チョータツSES研究所

オフショア開発とは？意味と仕組み・主な国｜国内SESの案件が「減る所」と「生まれる所」を営業目線で整理

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

オフショア開発とは？意味をひとことで

オフショア開発とは、システムやソフトウェアの開発業務を、海外の開発会社や自社の海外拠点に任せることです。 英語の offshore（オフショア）は「岸から離れた」「海外の」という意味です。

ITの話で「オフショア」と言えば、ほぼ海外への開発の委託を指します。「ソフトウェアのオフショア開発」も同じ意味です。

「オフショアサービス」は業界で意味が変わる

「オフショアサービス」は、使う業界によって指すものが違う言葉です。 SES営業が商談で聞く場合は、IT分野の意味だけ押さえれば十分です。

分野「オフショア」の意味SES営業との関係
IT・ソフトウェア開発を海外に任せること直接関係する
事務・コールセンター事務作業を海外に任せること（海外BPO）情シス案件で聞くことがある
金融税金の安い国・地域での取引関係しない

BPOとは、会社の業務の一部をまるごと外部に任せることです。事務の海外委託は「オフショアBPO」と呼ばれます。

ニアショア・オンサイトとの違い

オフショアは海外、ニアショアは国内の地方、オンサイトは客先で開発する形です。 3つとも、どこで作業するかの違いを表す言葉です。

呼び名作業する場所よくある例
オフショア海外ベトナムの開発会社に製造を任せる
ニアショア国内の地方都市地方のSES会社がリモートで参画する
オンサイト発注者の事務所客先常駐のSES

ニアショアの単価や営業の方法は、ニアショア開発の単価相場と地方SESの提案方法でまとめています。

オフショア開発の仕組み：誰が何をするか

オフショア開発は、「日本側で決めた仕様を、海外チームが作り、日本側で確かめる」という流れが基本です。 日本と海外の間をつなぐ役割が欠かせません。

例文・テンプレート
発注者（日本のユーザー企業・SIer）
   ↓ 要件・仕様を決める（日本側）
ブリッジSE ……日本語と現地語、日本の仕様と現地の作り方をつなぐ
   ↓
海外の開発チーム（プログラマー・テスター）
   ↓ 作ったものを納める
日本側で受入テスト・リリース

工程でいうと、上流と最後の確認は日本側に残り、中間の製造が海外に出ることが多いです。要件定義とは、システムで何をするかを決める最初の工程のことです。受入テストとは、納品されたものが注文どおりか、発注者が確かめるテストのことです。

ブリッジSEとは

ブリッジSEとは、日本の発注者と海外の開発チームの間に立ち、両者をつなぐ技術者のことです。 仕様の説明、質問の取り次ぎ、進み具合の確認をします。「橋（ブリッジ）」をかける役割なので、ブリッジSEと呼ばれます。

ブリッジSEには、日本語と現地の言葉の両方に加え、開発の知識が必要です。海外の会社に所属するブリッジSEもいれば、日本で働くブリッジSEもいます。

契約の形は「請負型」と「ラボ型」

オフショア開発の契約は、「請負型」と「ラボ型」の2つが中心です。 成果物で払うか、チームを期間で確保するかの違いです。

形中身向く案件
請負型決めた成果物を完成させて納める仕様が固まった開発
ラボ型専属チームを月単位で確保する改修が続くサービス・保守

ラボ型は、SESの準委任に近い考え方です。国内のSES会社がラボ型で受けるときの注意点は、ラボ契約とは？SESとの違いと準委任で結ぶときの注意点7つで解説しています。

オフショア開発の主な国：ベトナム・中国・インド

日本からの発注先として多いのは、ベトナム・中国・インドの3か国です。 オフショア開発.comの「オフショア開発白書（2025年版）」では、発注先の国の割合は次のとおりでした。

国割合日本との時差
ベトナム43%2時間
中国21%1時間
インド14%3時間30分
バングラデシュ／フィリピン各5%3時間／1時間

※割合は、同白書が相談の内容をもとにまとめた数字です（業界全体の統計ではありません）。

  • ベトナム：日本語を学ぶ技術者が多く、日本向けの開発会社が集まっています。

  • 中国：時差が小さく、日本向け開発の歴史が長い国です。

  • インド：技術者の数が多く、英語で進める大規模な開発に使われます。

台湾のオフショア開発

台湾は、日本との時差が1時間と小さく、ハードウェアや半導体に関わる開発で名前が挙がる地域です。 ただし、同白書の上位の国には入っていません。案件票で見ることは多くないと考えておけば十分です。

国ごとの人月単価の違いは、オフショア開発の単価相場｜国別の人月単価と今後の動向を解説で整理しています。

オフショア開発のメリットと注意点

発注者がオフショアを選ぶいちばんの理由は、今は「コスト削減」より「人手の確保」です。 同白書の2025年版は、オフショア開発を検討した44社へのアンケートです。検討した理由の1位が「開発リソースの確保」、2位が「コスト削減」でした。

メリット

  1. 人を集めやすい：国内で見つからない人数を、海外でまとめて集められる

  2. 費用を抑えやすい：国によっては国内より人月単価が安い

  3. 長く続けやすい：ラボ型なら、同じチームで改修を続けられる

注意点

  1. 仕様の伝わり方：言葉や文化の違いで、細かい意図が伝わりにくい

  2. 管理の手間：ブリッジSEや日本側の確認に、人と時間がかかる

  3. 品質の確認：納品物のテストを日本側でやり直すことがある

  4. 個人情報の扱い：海外に個人データを渡すときは、個人情報保護法第28条（外国にある第三者への提供の制限）のルールがある

個人情報保護委員会は、外国にある会社へ個人データを渡すときの考え方をガイドラインで示しています。SES営業が判断する話ではありません。ただ、発注者が「個人情報を扱う部分は国内で」と決める理由の1つになります。

今後のオフショア開発と国内SESへの影響

オフショアは「国内SESの案件をすべて奪うもの」ではありません。 工程によって、案件が減る所と、逆に生まれる所があります。

同白書のアンケートでは、オフショア開発を「10年以上続けている」企業が44%と最も多く、使い方は定着しています。一方で、国内の人手不足はしばらく続く見込みです。今後も「国内だけ」「海外だけ」ではなく、組み合わせて使う発注者が増えると考えておくのが現実的です。

国内のIT人材不足のデータは、IT人材不足の2030年予測とデータ｜経産省試算を営業目線で解説で解説しています。

国内SESと競合しやすい所

仕様が決まっていて、作業量の多い工程ほど、オフショアと競合します。

工程・案件競合の度合い理由
製造（プログラミング）大きい人数が要り、海外に出しやすい
単体テスト・結合テスト大きい手順が決まっていて任せやすい
長期の保守・小さな改修中くらいラボ型でまとめて出されやすい
要件定義・基本設計小さい顧客と日本語で細かく話す

逆に案件が生まれる所

オフショアを使う発注者ほど、日本側で「つなぐ・決める・確かめる」人が足りなくなります。 SES営業にとっては、ここが新しい案件の入り口です。

生まれる案件求められる人案件票の書かれ方の例
ブリッジ要員日本語と現地語ができる技術者「ベトナムチームとのブリッジ」
オフショア管理のPMO進み具合・課題を管理する人「オフショア管理経験者」
上流工程要件定義・設計を日本語で書ける人「海外向け設計書の作成」
受入テスト・品質管理納品物を確かめるテスター「オフショア納品物の検証」
国内での巻き取り海外から戻す開発を担う人「内製化・国内移管」

PMOとは、プロジェクトの管理を支える役割のことです。PMとの違いはPMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表で解説しています。

SES営業の現場での使い方

「オフショア」という言葉が出たら、失注の合図ではなく「どの工程が日本に残るか」を聞く合図と考えます。 使う場面ごとに、確認することと例文をまとめました。

場面1：顧客に「次はオフショアに出す」と言われた

まず、海外に出る工程と、日本に残る工程を聞きます。日本に残る工程に合う人材を提案します。

「承知しました。オフショアに出されるのは製造とテストでしょうか。要件定義や受入テスト、海外チームとのやり取りは御社側で持たれますか。そちらの体制づくりでしたら、お手伝いできる人材がおります。」

場面2：案件票に「オフショア」「ブリッジ」と書いてある

案件票を読むときは、次の5点を確認します。

  1. 相手の国と、やり取りの言葉（日本語・英語・現地語）

  2. ブリッジ役か、日本側のPM・PMOか

  3. 設計書を書く担当か、読む担当か

  4. 時差に合わせた勤務時間の有無

  5. 海外への出張の有無

言葉の条件は、あとで一番もめやすい所です。「英語で会話」なのか「英語の資料を読める」なのかを、提案前に分けて聞きます。

場面3：外国籍のエンジニアをブリッジ要員で提案する

ブリッジ案件では、日本語のできる外国籍のエンジニアが強みを発揮します。提案前に在留資格と日本語力を確認します。確認の手順は、外国籍エンジニアをSESで提案する注意点｜在留資格の確認と提案文にまとめています。

ブリッジ要員を提案するメールでは、言葉の力を場面で書きます。

件名：【ご提案】ベトナムチームとのブリッジ要員／N.T.（開発経験5年）

・ベトナム語：母語。日本語：JLPT N1、日本語での設計書作成の経験2年
・現地チーム10名との日次の朝会の進行、仕様の質問の取り次ぎ（1年半）
・Javaでの開発経験5年。コードレビューも担当
・勤務：時差に合わせた9時始業に対応できます

「日本語ビジネスレベル」とだけ書くより、何をどの言葉でしていたかを書くほうが、書類で判断されやすくなります。

場面4：顧客がオフショアと国内SESで迷っている

どちらが安いかだけで比べると、国内SESは不利に見えがちです。ブリッジや受入テストにかかる手間も含めて比べてもらうと、国内SESが合う工程が見えてきます。単価と品質の比べ方と説明のトーク例は、オフショア開発と国内SESを比較｜単価・品質の違いと営業の提案方法で紹介しています。

比べるときは、次のような見えにくい費用も表にして見せます。

比べる費用オフショア国内SES
開発者の人月単価国内より安いことが多い相場どおり
ブリッジSE・日本側の管理別に必要多くは不要
受入テスト・手直し日本側で増えやすい通常の範囲
仕様変更への対応伝達に時間がかかりやすい対面・同じ時間帯で進めやすい

やってはいけないこと

  • 「オフショアは品質が悪い」と決めつけて話す（顧客の判断を否定することになる）

  • 海外の会社や国を名指しで悪く言う

  • 言葉の条件を確かめずに、ブリッジ案件へ人材を出す

オフショア関連の案件をチョータツで探す

自分で探すなら、案件メールを「オフショア」「ブリッジ」「海外」などの言葉で検索し、表にまとめるのが基本です。 ただ、届く案件メールが多い会社では、検索と転記だけで時間がかかります。

もっと楽にするなら、チョータツが使えます。チョータツは、SES営業のための案件・人材の管理・共有ツールです。

  • 案件・人材の情報を1か所で管理・共有できる

  • 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できる

  • パートナーへのメール配信機能がある

  • 3,000社以上が利用し、無料で始められる

チョータツメールAIを使うと、届いたメールをAIが案件メールと人材メールに切り分けます。案件メールだけを先に確認できるので、ブリッジ案件の見落としを減らせます。

ブリッジ要員やオフショア管理の案件は、数が多くありません。見つけたときに、合う人材をすぐ出せるかが勝負です。案件と人材を同じ場所で見られると、提案までの時間を短くできます。

よくある質問

Q. オフショア開発とは簡単に言うと何ですか？
システム開発を海外の会社や拠点に任せることです。多くの場合、仕様は日本で決め、作る作業を海外で行います。
Q. オフショア開発で人気の国はどこですか？
オフショア開発白書2025年版では、ベトナム43%、中国21%、インド14%の順でした。相談内容をもとにした数字です。
Q. インドのオフショア開発の特徴は？
技術者の数が多く、英語で進める開発に向いています。日本との時差は3時間30分です。
Q. オフショア開発が増えるとSESの仕事は減りますか？
製造やテストでは競合します。一方で、ブリッジ要員・PMO・受入テスト・上流工程の案件は増えます。
Q. ブリッジSEとSESはどう関係しますか？
日本側のブリッジ要員を、SESで客先に出す案件があります。言葉の条件を提案前に必ず確認します。
Q. オフショアとニアショアの違いは？
オフショアは海外、ニアショアは国内の地方に開発を任せる形です。ニアショアは地方のSES会社にも関係します。

まとめ

  • オフショア開発とは、開発を海外の会社や拠点に任せることです。

  • 主な国はベトナム・中国・インドです。いまは人手の確保が一番の理由です。

  • 日本と海外をつなぐブリッジSEが欠かせません。

  • 国内SESと競合するのは、製造・テスト・保守の工程です。

  • ブリッジ・PMO・上流・受入テスト・巻き取りの案件は、オフショアから生まれます。

  • 顧客に「オフショアに出す」と言われたら、日本に残る工程を聞いて提案につなげます。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

関連する記事