チョータツ ラボ
SES 営業の実務に使える例文・ひな形・計算ツールと、契約やトラブルの基本をまとめています。開拓、提案、契約、トラブル対応、管理・経営、業界の 6 つの課題から探せます。
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はじめに読む記事
- SESパートナー募集企業の一覧【20社】と探し方7選｜BP開拓で失敗しない見極めチェックリスト付きSESのパートナー（BP）募集をしている企業の一覧20社と、探し方7つをSES営業向けに解説。東京・大阪などエリア別・スキル別の探し方、取引前に確認すべき10項目のチェックリスト、公的サイトでの確認方法、初回連絡のメール例文までまとめました。
- SES営業メールの例文10選｜新規挨拶・案件・人材配信・フォローの件名と本文SES営業メールの例文を、新規挨拶・案件配信・人材配信・フォローの場面別に10本紹介。BP向け一斉配信で読まれる件名の型5つ、本文の基本構成、特定電子メール法やBCC誤送信の注意点、配信リストの管理方法まで営業実務としてまとめました。
- 要員提案メールの例文とテンプレ｜5要素で書くSES営業の提案と見送り・辞退の返信SES営業が案件に要員を1対1で提案するメールの例文とテンプレートを解説。結論・マッチ度・単価・稼働開始・面談候補日の5要素、読まれる件名、送る前の10項目チェック、提案が見送られたときや自社から辞退するときのお断りメール例文までまとめました。
- 案件紹介のお断りメール例文8選｜理由別の返信と次の紹介につながるお礼の一言BPから届いた案件紹介に「今回は出せない」と返すお断りメールの例文を、該当者なし・単価不一致・商流・スキル・時期など理由別に8本紹介。お断りの基本構成、紹介へのお礼メール、次の紹介につながる一言、送ってはいけない返信までSES営業向けにまとめました。
- 要員提案書のサンプルと書き方｜SES営業が入れる7項目と比較しやすい1枚サマリー要員提案とは何かを一言で定義し、SES営業が作る要員提案書（提案資料）に入れる7項目とサンプルを紹介。スキルシートとの役割分担、客先が複数の候補を比べやすい1枚サマリーの作り方、個人情報の扱い、送る前のチェックまでまとめました。
- SESスキルシートのフォーマットと書き方｜営業が提案前に整える15項目と5ステップSES営業向けに、お客さんへ提案するスキルシートのフォーマットと書き方を解説。記載する15項目と記入例、BPから届いたシートを整える5ステップ、案件が多い人のまとめ方、個人情報の扱い、提案前の10項目チェック、送付メール例文まで紹介します。
- 偽装請負の判断基準をSES営業向けに解説｜現場でやりがちなNG行為10選と予防チェックリストSESで偽装請負と判断されるのはどんなときか。厚生労働省の基準（37号告示）と疑義応答集をSES営業向けに整理し、4つの典型パターン、指揮命令にあたる具体例、NG行為10選、罰則、案件を受ける前と稼働中の予防策をまとめました。
- SESで契約途中に退場・退職の相談を受けたら？営業がやるべき対応5ステップと連絡例文SESで契約途中に退場・退職の相談を受けた営業向けに、対応5ステップを解説。契約書で見る3つの条項、民法651条・627条のルール、フリーランス法の30日前予告、代わりの要員の探し方、顧客への連絡例文、引き継ぎの最低ラインまでまとめました。
- SES面談で営業が聞くべき質問内容｜スキル別の深掘り質問27と見極め方SES面談で営業がBPのエンジニアに聞く質問内容を解説。どのスキルにも使える4段階の聞き方、Java・インフラ・PMOのスキル別質問、スキルシートとのズレを見つける質問、30分の進め方と判定表、聞いてはいけない質問をまとめました。