提案
提案を決めたい
提案・お断りメール4 本を一覧で見る
- SES営業メールの例文10選｜新規挨拶・案件・人材配信・フォローの件名と本文SES営業メールの例文を、新規挨拶・案件配信・人材配信・フォローの場面別に10本紹介。BP向け一斉配信で読まれる件名の型5つ、本文の基本構成、特定電子メール法やBCC誤送信の注意点、配信リストの管理方法まで営業実務としてまとめました。
- 要員提案メールの例文とテンプレ｜5要素で書くSES営業の提案と見送り・辞退の返信SES営業が案件に要員を1対1で提案するメールの例文とテンプレートを解説。結論・マッチ度・単価・稼働開始・面談候補日の5要素、読まれる件名、送る前の10項目チェック、提案が見送られたときや自社から辞退するときのお断りメール例文までまとめました。
- 案件紹介のお断りメール例文8選｜理由別の返信と次の紹介につながるお礼の一言BPから届いた案件紹介に「今回は出せない」と返すお断りメールの例文を、該当者なし・単価不一致・商流・スキル・時期など理由別に8本紹介。お断りの基本構成、紹介へのお礼メール、次の紹介につながる一言、送ってはいけない返信までSES営業向けにまとめました。
- 要員提案書のサンプルと書き方｜SES営業が入れる7項目と比較しやすい1枚サマリー要員提案とは何かを一言で定義し、SES営業が作る要員提案書（提案資料）に入れる7項目とサンプルを紹介。スキルシートとの役割分担、客先が複数の候補を比べやすい1枚サマリーの作り方、個人情報の扱い、送る前のチェックまでまとめました。
スキルシート3 本を一覧で見る
- SESスキルシートのフォーマットと書き方｜営業が提案前に整える15項目と5ステップSES営業向けに、お客さんへ提案するスキルシートのフォーマットと書き方を解説。記載する15項目と記入例、BPから届いたシートを整える5ステップ、案件が多い人のまとめ方、個人情報の扱い、提案前の10項目チェック、送付メール例文まで紹介します。
- エンジニアのスキルシート書き方例｜インフラ・開発・PM別に「通る書き方／落ちる書き方」と案件に合わせた自己PR文例SES営業がスキルシートを添削する立場で、インフラ・開発（プログラマ）・PM/PMOの職種別に「提案が通る書き方と落ちる書き方」を並べて解説。案件の必須スキルに合わせて自己PRを書き換える例文、フリーランスの書き方、添削チェック10項目もまとめました。
- スキルシートと職務経歴書の違い｜目的・項目・匿名化を表で比較し、SES提案でどちらを出すか決める3つの基準スキルシートと職務経歴書の違いを、目的・読む人・項目・匿名化の4点で比較表にしてSES営業向けに解説。客先やBPから「職務経歴書を出して」と言われたときの判断基準3つ、スキルシートへの作り替え手順、エンジニアの職務経歴書の書き方もまとめました。
面談2 本を一覧で見る
- SES面談で営業が聞くべき質問内容｜スキル別の深掘り質問27と見極め方SES面談で営業がBPのエンジニアに聞く質問内容を解説。どのスキルにも使える4段階の聞き方、Java・インフラ・PMOのスキル別質問、スキルシートとのズレを見つける質問、30分の進め方と判定表、聞いてはいけない質問をまとめました。
- SES面談の流れを営業目線で解説｜段取り7ステップと2回面談になる理由・減らす工夫SES面談の流れを、営業がやる段取り7ステップで解説。日程調整メール例文、事前説明・同席・結果連絡のやり方、商流が深いと面談が2回になる理由と減らす5つの工夫、面談で落ちる4つの原因と営業ができる防ぎ方、面談管理表の8項目までまとめました。
単価・相場・交渉4 本を一覧で見る
- SESの単価相場を職種・スキル別に解説｜公的データで見る月額の目安と、営業が相場を調べる3つの方法SESの単価相場を、厚生労働省の公的データをもとに職種別（インフラ・ネットワーク・開発・AI）の月額目安として表にまとめました。単価が上下する要因、今動いている案件・人材から相場を読む手順、提案単価の決め方までSES営業向けに解説します。
- SESのPMO単価相場を経験別に解説｜コンサル系・SES系・フリーランスの違いと、事務局型か推進型かで決める提案単価SESのPMO単価相場を、厚生労働省の公的データをもとに経験・役割別の目安として解説。コンサル系・SES系・フリーランスで単価が違う理由、事務局型と推進型の見分け方、要員の経験から提案単価を決める手順と面談での確認項目をまとめました。
- SESのマージン率の平均と相場｜計算式・公開義務の有無と、聞かれたときの説明のしかたSESのマージン率の平均と相場を、厚生労働省の公的データから計算して解説。マージン率・還元率・粗利率の計算式、派遣と違って公開義務がない法的な位置づけ、適正ラインの考え方、エンジニアやBPに聞かれたときの説明例文までSES営業向けにまとめました。
- SESの単価交渉のタイミングはいつ？更新の何か月前か・上げ幅の目安・根拠の資料5点とメール例文SESの単価交渉のタイミングを、契約更新の何か月前に切り出すか、お客さんの予算の時期とあわせて解説。公的データで見る上げ幅の目安、根拠として出す資料5点、交渉の進め方、そのまま送れる単価交渉メール例文3つまでSES営業向けにまとめました。