SESの週3・週4案件の単価の計算｜週5単価からの換算式・精算幅の按分と、曜日固定・掛け持ちの契約の書き方

週3・週4案件の単価は「週5単価×稼働割合」で計算する

週3・週4案件の単価は、週5で働いた場合の月額単価に、稼働日の割合をかけて出します。週3は5日のうち3日なので60%、週4は80%です。

稼働率とは、週5日のフル稼働を100%としたときに、実際に働く割合のことです。案件メールでは「稼働率60%」「週3日〜」のように書かれます。

計算式は次のとおりです。

週3・週4の月額単価 ＝ 週5の月額単価 × 稼働日数 ÷ 5

週5の単価そのものが決まっていない場合は、先に職種・スキル別の相場をつかみます。相場の調べ方はSESの単価相場｜職種別の月額目安と公的データの使い方で解説しています。

単価を割合どおりにしない3つのケース

割合で出した単価は出発点です。次の3つのケースでは、割合より高く提示する会社もあります。

1. 専門性が高く、週3でしか確保できない人材：PMOやアーキテクトなど、他の案件と掛け持ちしている人が多い職種です。

2. 週3でも週5と同じ成果を求められる案件：会議の出席や資料の締め切りが週5の前提のままの案件です。

3. 稼働曜日を客先の都合で細かく変えられる案件：エンジニアが他の予定を組みにくくなるため、その分を上乗せします。

反対に、割合より下げて提示するのはおすすめしません。週3の案件は、単価を下げると要員が集まりにくくなるからです。

自社の粗利は「割合」ではなく「固定額」で確保する

週3・週4の案件では、自社の粗利を割合で縮めず、1人あたりの固定額で確保するのがおすすめです。契約書の作成・勤怠の確認・請求などの手間は、週3でも週5とほぼ同じだからです。

仕入れ単価（BPやフリーランスに払う金額）を決めるときの計算例です。

割合で縮めると、粗利は8万円から4.8万円に下がります。固定額にするなら、「1人あたり月5万円は確保する」など、社内の最低ラインを先に決めておきます。

仕入れ単価と提案単価の関係はSESの提案単価の決め方｜仕入れ単価から逆算する計算式と5つの要素でくわしく紹介しています。

精算幅も同じ割合で縮める

週3・週4案件の精算幅は、週5の精算幅に同じ稼働率をかけて決めます。単価だけ60%にして、精算幅を140〜180時間のままにすると、ほぼ必ず下限を割ってしまいます。

精算幅とは、月の稼働時間の「下限」と「上限」のことです。下限を下回ると単価から差し引き（控除）、上限を超えると追加で請求（超過）します。用語の意味はSES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つきでも確認できます。

週5の精算幅そのものの決め方はSESの稼働時間の上限・下限の決め方｜契約前の確認12項目つきを参考にしてください。

控除単価・超過単価の計算例（週3・月48万円）

控除単価と超過単価も、週3の単価と精算幅から計算し直します。控除単価とは下限を1時間下回るごとに差し引く金額、超過単価とは上限を1時間超えるごとに追加する金額のことです。

週3・月48万円・精算幅84〜108時間の場合の計算例です。

上下割とは、下限と上限の時間で単価を割る方式のことです。中間割とは、下限と上限の真ん中の時間で割り、控除も超過も同じ単価にする方式のことです。

たとえば、ある月の稼働が80時間だったとします。上下割なら、下限84時間との差4時間 × 5,714円 ＝ 約2.3万円を差し引きます。控除の計算のしかたはSESの精算幅を下回ったら？控除の計算方法と有給・固定の扱いでくわしく解説しています。

曜日固定では、月の稼働日が12〜14日でぶれる

週3で曜日を固定すると、月によって稼働日が12日の月も14日の月もあります。1日8時間なら、月96〜112時間の幅でぶれます。

月・水・金の週3で、2026年と2027年のカレンダーを数えた結果は次のとおりです（祝日は考えない日数です）。

14日ある月は、残業がなくても上限の108時間を超えます。反対に、12日の月に月曜の祝日が2回あると稼働日は10日（80時間）になり、下限の84時間を下回ります。

対策は3つあります。

1. 精算幅を広げる：週3なら「80〜112時間」のように、12〜14日のぶれが入る幅にする

2. 固定精算にする：時間にかかわらず月額を固定し、祝日や日数のぶれを精算しない

3. 日割り・時間単価にする：「1日あたり〇万円 × 稼働日数」で毎月計算する

営業としては、提案前にカレンダーで12日・14日の月を数え、精算幅に入るかを確かめるのが一番確実です。

稼働曜日の固定と、変更するときのルール

週3・週4案件では、稼働曜日を固定するか、月ごとに決めるかを契約前に決めます。曜日があいまいなままだと、エンジニアが掛け持ちしている別の案件と重なり、トラブルになります。

曜日を変えるときのルールも、あらかじめ決めておきます。

• 変更は、客先から自社の営業（または責任者）に連絡してもらい、エンジニアに直接頼まないようにする

• 変更の連絡は、〇営業日前までとする

• 変更できない曜日（別案件の稼働日）を、客先に先に伝えておく

準委任契約では、働く日や時間の指示は受注した側（自社）が行うのが原則です。準委任契約とは、仕事の完成ではなく、決められた作業を行うこと自体を約束する契約のことです。客先がエンジニアに直接曜日を指示する形は避けます。

他の案件と掛け持ちするときの注意点5つ

週3・週4案件のエンジニアは、別の案件と掛け持ちすることがあります。掛け持ちさせる前に、次の5点を確認します。

1. 契約で掛け持ちが禁止されていないか：「専任」「他の業務との兼務禁止」などの条項がないかを見る

2. 競合する会社の案件でないか：同じ業界の2社を掛け持ちすると、情報の扱いで客先が嫌がることがある

3. 稼働曜日と会議の時間が重ならないか：両方の案件の定例会議の曜日と時間を並べて確認する

4. 両方の稼働時間の合計：自社の社員なら、2つの案件の時間を合わせて残業を管理する

5. 貸与PC・アカウントの分け方：案件ごとに端末を分け、情報が混ざらないようにする

掛け持ちを客先に黙っていると、発覚したときに信頼を失います。条件面で「他案件と並行稼働（週2）」のように先に伝えておくのが安全です。

条件面・注文書への書き方の例

週3・週4案件では、条件面と注文書に稼働率・稼働曜日・曜日の変更方法・精算幅・掛け持ちの可否の5点を書きます。

案件メールの条件面の例

【稼働】週3日（月・水・金）※曜日の相談可
【単価】48万円／月（スキル見合い）
【精算】80〜112時間（上下割）
【並行稼働】他案件との並行可（競合企業の案件は不可）
【開始】2026年11月〜長期

人材メールの条件面の例

【稼働】週3日希望（火・木は別案件のため不可）
【希望単価】月50万円（週3・精算80〜112時間の場合）
【開始】2026年11月1日〜

注文書・個別契約の記載例

1. 稼働日：週3日（原則として月曜日・水曜日・金曜日）

2. 稼働日の変更：甲は、変更を希望する日の5営業日前までに乙の担当者に申し出る

3. 月額：480,000円（税別）

4. 精算：月間80時間〜112時間。下限を下回る場合は1時間あたり6,000円を控除し、上限を超える場合は1時間あたり4,285円を加算する

5. 並行稼働：乙の作業者は、本契約以外の業務に従事することができる。ただし、甲と競合する事業者の業務を除く

控除単価6,000円は48万円 ÷ 80時間で出した例です。超過単価4,285円は48万円 ÷ 112時間（1円未満切り捨て）です。条件面のほかの項目はSESの条件面の書き方｜案件・人材メールに入れる14項目と記入例で紹介しています。

週3・週4案件の提案前チェックリスト

提案前に、次の10項目を確認します。

• 週5の単価を相場で確認し、稼働率をかけて単価を出した

• 自社の粗利を、1人あたりの固定額で確保できている

• 精算幅を稼働率で縮めた

• 曜日固定の場合、12日・14日の月でも精算幅に入るか数えた

• 控除単価・超過単価を、週3の単価と精算幅で計算し直した

• 稼働曜日と、変更するときの連絡方法を決めた

• エンジニアの別案件の曜日・会議時間と重ならない

• 契約に専任・兼務禁止の条項がない

• 競合する会社の案件と掛け持ちしていない

• 条件面と注文書に5点（稼働率・曜日・変更方法・精算幅・掛け持ち）を書いた

1〜3か月だけの週3案件なら、短期ならではの上乗せも検討します。考え方はSESのスポット・短期案件の単価相場｜見積もりと契約の注意点で解説しています。

週3・週4で動ける人材を早く見つける

週3・週4案件で一番苦労するのは、稼働率の条件が合う要員を見つけることです。自分で探す場合と、ツールを使う場合を比べます。

自分でやる方法

1. BPから届く人材メールを読み、「週3可」「並行稼働中」などの人をExcelに書き出す

2. 稼働できる曜日を、BPの担当者に1人ずつ問い合わせる

3. 週3案件の条件面を、BPに一斉にメールで送る

もっと楽にするなら

チョータツとは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有するツールのことです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。

BPに週3で動ける人がいないときは、ITフリーランスに直接声をかける方法もあります。DrivenXのxhours（エックスアワーズ）では、数千名のフリーランスのデータベースから探して、直接スカウトを送れます。

よくある質問

Q. SESの週3案件の単価はどう計算しますか？

週5の月額単価 × 3 ÷ 5 で計算します。週5で80万円の案件なら、週3は48万円です。専門性の高い職種では、割合より高く提示する会社もあります。

Q. 週4稼働の単価は週5の何割ですか？

8割が基本です。週5で70万円なら、週4は56万円になります。精算幅も同じく8割に縮めます。

Q. 週3案件の精算幅はどう決めますか？

週5の精算幅に0.6をかけます。140〜180時間なら84〜108時間です。曜日を固定する場合は、稼働日が14日ある月でも上限を超えないかを確かめます。

Q. 週3案件は固定精算にしたほうがよいですか？

曜日を固定し、祝日で稼働日がぶれやすい案件では、固定精算が管理しやすいです。ただし、稼働が大きく減った月も同じ金額になるため、客先の合意が必要です。

Q. 週3案件で他の案件と掛け持ちしてもよいですか？

契約に専任や兼務禁止の条項がなければ、掛け持ちできます。競合する会社の案件は避け、条件面で並行稼働していることを先に伝えます。

まとめ

• 週3・週4の単価は、週5の単価 × 稼働割合（週3は60%、週4は80%）が基本

• 自社の粗利は割合で縮めず、1人あたりの固定額で確保する

• 精算幅も稼働割合で縮め、控除単価・超過単価も計算し直す

• 曜日固定では月の稼働日が12〜14日でぶれるため、精算幅に入るかをカレンダーで数える

• 条件面と注文書には、稼働率・稼働曜日・曜日の変更方法・精算幅・掛け持ちの可否を書く

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• e-Gov法令検索「民法」（第656条 準委任、第648条 受任者の報酬）

• 厚生労働省「労働者派遣事業と請負により行われる事業との区分に関する基準（昭和61年労働省告示第37号）」（第2条 業務の遂行・労働時間の指示を受注者が自ら行うこと）