SES営業の基本ガイド｜新人が1年目に読む記事と順番
更新日：2026年9月30日
SES営業とは、案件とエンジニアを結びつけ、契約までを進める仕事のことです。「覚えることが多くて、何から学べばいいかわからない」と感じる新人は多いです。このページでは、1年目に読む順番に沿って記事を案内します。
まず読む3本
SES営業のやり方｜初心者が1年目に覚える仕事の流れ7ステップ：SES営業の初心者が1年目に覚える仕事の流れを7つの段階で確認できます。最初に読みたい記事です。
SES営業のコツ12選｜提案が決まる営業が毎日やっている習慣：提案が決まる営業が毎日している習慣を12個紹介しています。今日から真似できるものを選べます。
営業力を上げる方法｜SES営業のトレーニング5つと週90分の練習表：営業力を上げるトレーニング5つと、週90分の練習表です。1人でも続けやすい練習のしかたがわかります。
場面別に探す
SES営業の仕事を初めて覚える
SES営業のやり方｜初心者が1年目に覚える仕事の流れ7ステップ：配属されたばかりで全体をつかみたいときに読みます。仕事の流れを7つの段階で確認できます。
SES営業とは？仕事内容と1日の流れ、成果を分ける数字の見方：SES営業の仕事内容と1日の流れを確かめられます。成果を分ける数字の見方もあわせてわかります。
BtoB営業とは｜SES営業との違いと成果を出す進め方6ステップ：会社どうしの営業とSES営業の違いがわかります。成果を出す進め方を6つの段階で確認できます。
営業の進め方の型を知りたい
インサイドセールスとは｜SESの内勤営業の役割と仕事5つ：社内から電話やメールで進めるインサイドセールスの役割と、5つの仕事がわかります。
インバウンド営業とアウトバウンドの違い｜SESの配分と4つのKPI：インバウンドとアウトバウンドの違いです。SESでの配分の考え方と4つのKPIを確認できます。
成果を伸ばしたい
SES営業のコツ12選｜提案が決まる営業が毎日やっている習慣：提案の数や質を上げたいときに、毎日の習慣を見直せます。決まる営業のコツを12個まとめています。
営業力を上げる方法｜SES営業のトレーニング5つと週90分の練習表：トレーニングで営業力を上げたいときに使えます。週90分の練習表で、何をするかが決まります。
関連するテーマ
提案・連絡メールの記事一覧：案件・人材メールや提案メールの例文を集めています。
商談の記事一覧：商談の進め方やヒアリングの記事です。
面談の記事一覧：面談の準備から結果の確認までの記事があります。
営業管理の記事一覧：新人を育てる責任者向けの記事です。
関係の深い記事：
SES営業の新人教育の方法｜研修内容と独り立ちまでの90日計画：SES営業の新人教育の方法です。研修の内容と、独り立ちまでの90日計画を確認できます。
SES営業のロープレのやり方｜場面別シナリオ6つと評価シート：SES営業のロープレのやり方です。場面別のシナリオ6つと評価シートで、練習の型がわかります。
SES営業のKPIの目安｜1日の提案数・面談数と1人あたり売上目標：SES営業のKPIの目安です。1日の提案数・面談数と、1人あたりの売上目標の置き方がわかります。
営業の基本の記事一覧（6 本）
- SES営業のやり方とは？初心者が1年目に覚える仕事の流れ7ステップと月別やることリストSES営業のやり方を初心者向けに解説。開拓・情報収集・提案・面談・契約・参画後フォロー・更新の7ステップ、1日のスケジュール例、1年目に覚える知識と勉強法、入社1〜12か月目の月別やることリスト、提案メール例文までまとめました。
- 営業力を上げる方法｜SES営業の提案が決まるトレーニング5つと、週90分・3か月の練習計画営業力を上げる方法をSES営業チーム向けに解説。提案・面談・成約の数字から弱いところを見つけ、案件メールの読み解き・マッチング練習・ロールプレイ・見送りの振り返り・同行の5つを週90分で回す計画表と、効果の確かめ方をまとめました。
- SES営業のコツ12選｜提案が決まる営業が毎日やっている習慣と心得・1日の動き方営業のコツをSES営業の現場に置き換え、提案が決まる12の習慣にまとめました。案件と人材の突き合わせ、提案スピード、並行営業の伝え方、BPとの信頼づくりまで、営業の心得・例文・1日の動き方・チームに定着させる手順つきで解説します。
- インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは？意味・SESでの配分とKPIの計算例インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いを、SES営業向けに比較表で解説します。一斉配信・テレアポ・フォーム営業・交流会の使い分け、会社の状態別の配分、配信から問い合わせを増やす方法、配信数→成約数のKPI計算例までまとめました。
- BtoB営業とは？一般的な特徴とSES営業の違い｜成果を出す進め方6ステップと例文付きBtoB営業とは、企業を相手に商品やサービスを売る営業のことです。決める人が多く検討が長いという一般的な特徴と、両面営業・多重構造・スピード勝負というSES営業の違いを比較し、SESで使える進め方6ステップと例文を解説します。
- インサイドセールスとは？SESの内勤営業の役割・仕事5つと外勤への引き継ぎシート例インサイドセールスとは、社内から電話やメールで営業を進める内勤営業のことです。SES営業向けに、内勤の役割と仕事5つ、テレアポ・フィールドセールス・営業事務との違い、外勤へ渡す条件と引き継ぎシート例、内勤のKPIを解説します。
よくある質問
- Q. SES営業の新人は、最初に何を覚えればいいですか？
- 案件と人材の情報の流れと、提案から契約までの手順です。SES営業のやり方｜初心者が1年目に覚える仕事の流れ7ステップから読んでください。
- Q. インサイドセールスとは何ですか？
- 社内から電話やメールで営業を進める役割のことです。詳しくはインサイドセールスとは｜SESの内勤営業の役割と仕事5つで説明しています。
- Q. 営業力はどうやって鍛えればいいですか？
- 場面を決めて短い練習をくり返す方法があります。練習表は営業力を上げる方法｜SES営業のトレーニング5つと週90分の練習表にあります。
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