SESの営業管理ガイド｜目標の立て方から数字の追い方、メンバー育成まで場面別に探す
更新日：2026年9月30日
「メンバーごとに動き方がばらばらで、数字の見通しが立たない」。SES営業の責任者からよく聞く悩みです。
このページでは、目標づくり、数字の追い方、報告の仕組み、育成と評価の記事を、場面ごとに案内します。
まず読む3本
営業管理とは？SES企業で管理すべき5つの数字とやり方の手順：SES企業で追うべき5つの数字と、営業管理を始めるときの手順の全体がわかります。
営業PDCAの回し方｜SES営業の4つの数字と週次の管理手順：提案から成約までの4つの数字を、毎週どう見直して次の打ち手を決めるかの手順です。
営業マネージャーの仕事8つ｜SES営業チームのマネジメント術：SES営業チームを率いる人が、日々やるべき8つの仕事と進め方を整理できます。
場面別に探す
営業管理を何から始めればよいか知りたい
営業管理とは？SES企業で管理すべき5つの数字とやり方の手順：管理の対象になる5つの数字と、何から始めればよいかの順番を最初につかめます。
SES営業のプロセスフロー図｜案件受付から更新までの作り方：案件の受付から契約の更新までの流れを、1枚の図にしてチームで共有する方法です。
SES営業の分業体制の作り方｜案件・人材・事務の担当分けの型：案件担当・人材担当・事務の分け方と、それぞれの役割を決めたいときに読みます。
戦略・計画・目標を立てたい
営業戦略の立て方｜SES企業のフレームワーク5つと計画書テンプレ：自社がどの取引先とどの人材で勝つかを決める考え方と、計画書の型がわかります。
営業計画書の作り方｜SES企業の月次計画を粗利から逆算する手順：月の粗利目標から、必要な稼働人数と提案数を逆算して計画にする手順をまとめています。
営業目標の立て方｜SES営業の個人目標・行動目標の例文と決め方：メンバー一人ひとりの数字の目標と行動目標の決め方を、例文つきで確認できます。
数字を見て、改善を回したい
営業PDCAの回し方｜SES営業の4つの数字と週次の管理手順：4つの数字を週ごとに見直し、詰まりを見つけて次の打ち手を決めるまでの流れです。
営業分析のやり方｜SES営業のデータで見るべき指標とグラフ例：提案数や面談数のデータをグラフにして、成約までの詰まりを探す見方を紹介します。
営業会議の進め方｜SESで案件・要員を30分で回すアジェンダ例：案件と要員の状況を、毎週30分で確認し終える営業会議のアジェンダ例と進め方です。
日報・報告を仕組みにしたい
営業日報の書き方｜SES営業で提案・面談数が見える項目と例文：提案数や面談数がひと目でわかる日報の項目と、上司が読みやすい書き方の例です。
営業報告書の書き方｜SES営業の月次報告テンプレートと記入例：月次の営業報告書のテンプレートと、数字と所感をどう書くかの記入例を確認できます。
メンバーを育て、公平に評価したい
営業スキル一覧｜SES営業に必要な力10個と身につける順番：SES営業に必要な力を10個に分け、新人がどの順番で身につけるとよいかを示しています。
営業スキルマップの作り方｜SES営業の評価基準と項目例・シート例：メンバーの得意・不得意を一覧にするスキルマップの作り方と、評価基準の例です。
SES営業の評価シートの作り方｜数字と行動の評価項目と記入例：数字と行動の両方でSES営業を評価するシートの項目と、そのまま使える記入例です。
SES営業のロープレのやり方｜場面別シナリオ6つと評価シート：面談の同席や単価交渉など、6つの場面のロープレ台本と、振り返り用の評価表です。
ノウハウを人に頼らず残したい
営業マニュアルの作り方｜SES営業のノウハウを共有する手順と目次例：できる営業のやり方を目次つきのマニュアルにまとめ、チームに共有する手順です。
営業マネージャーの仕事8つ｜SES営業チームのマネジメント術：マネージャーが抱える8つの仕事を並べ、ノウハウを仕組みに変える入口にできます。
関連するテーマ
粗利・待機・経営の記事一覧：粗利や待機、KPIの目安など、会社全体の数字を管理する記事を集めています。
案件・人材管理の記事一覧：案件・人材・BPの情報を、Excelなどの表で管理する方法をまとめています。
採用の記事一覧：営業やエンジニアの採用と、新人営業の教育についての記事があります。
SES営業の基本の記事一覧：SES営業の仕事の流れや日々のコツなど、新人にも渡せる基本の記事です。
関係の深い記事：
営業管理の記事一覧（18 本）
- 営業会議の進め方｜SESの週次会議を30分で回すアジェンダ例と議事録ひな形SES営業の週次の営業会議を、数字を詰める場ではなく「空き要員×来た案件」を突き合わせる場にする進め方を解説。30分のアジェンダ例、事前に共有する案件・人材一覧、議事録ひな形と2026年10月の記入例、詰められる会議を変えるコツまでまとめました。
- 営業マニュアルの作り方｜SES営業の目次例7章と各章の例文・チェック項目営業マニュアルの作り方をSES営業向けに解説。案件受信・商流確認・マッチング・提案メール・面談・契約・稼働後フォローの7章の目次例と、各章にそのまま入れられる例文とチェック項目、エース営業のノウハウを共有する6ステップをまとめました。
- 営業管理とは？SES企業で管理すべき5つの数字とやり方の手順【管理表の項目例付き】営業管理とは何かを、SES企業の営業責任者・営業事務向けに解説。受信案件・提案・面談・決定・稼働中人数と粗利の5つの数字、案件受信から契約までのプロセス管理、営業管理部と営業事務の役割分担、スプレッドシートから専用ツールへ移る手順までまとめました。
- 営業分析のやり方｜SES営業が見るべき4つの切り口とグラフ例、案件メールをデータにする方法SES営業の営業分析のやり方を解説。取引先別の決定率、スキル別の案件数と単価、BP別の提案数、面談通過率の4つの切り口と計算式、グラフの選び方、分析資料の作り方を例つきで紹介。分析の元になる案件メールのデータ化の方法もまとめました。
- SES営業の分業体制の作り方｜顧客担当型・案件担当/人材担当型・BP担当型の比較と人数別のおすすめ、情報の受け渡しルールSES営業の分業体制の作り方を、営業チームを組み直したいマネージャー向けに解説。顧客担当型・案件担当/人材担当型・BP担当型の3つの型の比較、2〜10人の人数別のおすすめ、情報の受け渡しルール、二重提案や連絡漏れの防ぎ方までまとめました。
- SES営業のプロセスフロー図の作り方｜受付から更新までの標準フロー、担当・日数・書類の書き方SES営業のプロセスフロー図を、業務を見える化したい管理者向けに解説。案件受付から契約更新までの7段階の標準フロー図、各段階に担当・目安日数・使う書類を書き込む方法、作る手順、ボトルネックの見つけ方と直し方までまとめました。
- 営業PDCAの回し方｜SES営業の4つの数字で詰まりを週次で直す手順と、担当者の振り返りシート・チームの管理方法SES営業のPDCAの回し方を、担当者と営業責任者の両方に向けて解説。提案数・面談化率・面談通過率・決定率の4つの数字で詰まりを毎週見つける手順、段階別の判断表、15分の振り返りシート例、2026年10月の4週間の記入例、チームの管理と30分の週次会議の進め方をまとめました。
- 営業スキルマップの作り方｜SES営業の評価基準（4段階）と項目例18・シート例営業スキルマップの作り方を、SES営業向けに解説。案件理解・商流確認・提案・交渉・BPとの関係の5領域18項目の例、4段階の評価基準、そのまま使えるシート例と記入例、評価面談での使い方と、作るときの注意点までまとめました。
- 営業スキル一覧｜SES営業に必要な力10個と、新人・中堅・責任者で身につける順番営業スキルの一覧を、SES営業に必要な力10個に分けて解説。案件と要員の読み解き、商流・条件面の確認、面談調整、単価交渉、BPとの関係づくりを、新人・中堅・責任者の順に何から身につけるかと、ツールに任せてよい力の見分け方までまとめました。
- 営業戦略の立て方｜SES企業の強みを数字で決める5ステップとフレームワーク5つ【計画書テンプレート付き】営業戦略の立て方を、SES企業の経営者・営業責任者向けに5ステップで解説。SESが一般企業と違う4つの前提、3C・SWOT・STP・4P・KPIツリーのSES向けの読み替え、エンド比率や決定件数に落とす計算例、8項目の計画書テンプレート、よくある失敗までまとめました。
- 営業日報の書き方｜SES営業で提案・面談数が見える項目8つと例文、無駄にしないコツ営業日報の書き方を、メールと面談が中心のSES営業向けに解説。受信案件数・提案数・面談数・決定数を残す8項目、新人・中堅別の例文、日報が無駄と言われる原因と対策、ノート・Excel・ツールでの管理方法まで、わかりやすくまとめました。
- 営業報告書の書き方｜SES営業の月次報告を1枚にまとめるテンプレートと記入例SES営業が責任者・経営者へ出す月次の営業報告書の書き方を解説。稼働人数・新規決定・契約終了予定・粗利・来月の空き要員を1枚にまとめるテンプレートと2026年9月分の記入例、伝わる書き方のコツ、作成時間を短くする方法まで載せました。
- 営業目標の立て方｜SES営業の個人目標・行動目標の例文と決め方【評価シートのテンプレート付き】営業目標の立て方を、SES企業の営業担当・営業責任者・営業事務向けに解説。会社の粗利目標からチーム・個人の決定数や稼働人数、行動目標の提案数・面談数へ分ける手順と計算例、評価シートにそのまま書ける個人目標・行動目標の例文、テンプレートをまとめました。
- 営業マネージャーの仕事とは？SES営業チームを伸ばす役割8つと週次の動き方営業マネージャーの仕事を、SES企業の営業責任者向けに解説。案件・要員の振り分け、面談同行、単価交渉の最終判断、BP開拓の方針づくりなど8つの役割と、営業プロセスの数字の見方、属人化を防ぐ情報共有の仕組み、月初チェックリストまでまとめました。
- 営業計画書の作り方｜SES企業の月次計画を粗利から逆算する手順【ひな形・記入例付き】SES企業の営業計画書の作り方を、営業責任者向けに解説。契約終了予定と待機予定から「今月何人決めるか」を粗利目標で逆算し、提案数・面談数の行動計画書に落とす6ステップと、そのまま使えるひな形・記入例、営業方針の例文を載せました。
- SES営業のロープレのやり方｜案件ヒアリングから面談同席まで場面別シナリオ6つと評価シート、週1回30分の回し方SES営業のロープレのやり方を、新人を育てるマネージャー向けに解説。案件ヒアリング・要員提案の電話・単価交渉・見送り連絡・クレーム一次対応・面談同席の6つのシナリオと相手役の台本、5項目の評価シート、週1回30分の回し方まで紹介します。
- SES営業の評価シートの作り方｜粗利・稼働数など数字と行動の項目の配点、記入例と評価面談SES営業の評価シートの作り方を、営業の人事評価を作る管理者向けに解説。粗利・稼働数・新規BP数など数字の評価項目と、提案の速さ・引継ぎ・記録など行動の評価項目の配点例、そのまま使える記入例、評価面談の進め方と注意点までまとめました。
- 業務管理とは？SES会社の案件・人材・契約を回す基本と仕組み化3手順｜属人化と転記ミスが起きる場所業務管理とは、仕事の内容・進み具合・担当者を見える形にして回すことです。SES会社の業務を「情報管理」「提案・面談」「契約・精算」の3つに分け、属人化や転記ミスが起きる場所と、最初に仕組み化すべき順番をチェックリスト付きで解説します。
よくある質問
- Q. SESの営業管理では、まず何の数字を見ればいいですか？
- 提案数・面談数・成約数・粗利の流れを見るのが基本です。見るべき数字と始め方は営業管理とは？SES企業で管理すべき5つの数字とやり方の手順で確認できます。
- Q. 営業会議が長くなってしまいます。どうすれば短くできますか？
- 議題の順番と、見る表を決めておくと短くなります。30分で回す進め方は営業会議の進め方｜SESで案件・要員を30分で回すアジェンダ例にまとめています。
- Q. 営業メンバーの評価を、数字だけで決めてもいいですか？
- 数字に加えて、提案や連絡などの行動も見ると公平になります。項目の例はSES営業の評価シートの作り方｜数字と行動の評価項目と記入例で紹介しています。
チョータツで、チームの情報をそろえる
営業管理を回すには、案件と人材の情報がチームで同じように見えることが大切です。チョータツは、SES営業の案件・人材を管理・共有できる無料のツールです。パートナーへのメール配信機能もあり、他社と連携すると他社の営業中案件・営業中人材をデータベースにできます。
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜更新日：2026年9月30日