管理・経営
業務と会社を回したい
案件・人材管理2 本を一覧で見る
- SESの勤怠管理の方法をSES営業向けに解説｜誰が管理するかの線引き・注意点5つ・契約とひも付ける管理表の項目例SESの勤怠管理は誰がどう行うのか。客先常駐でも勤怠を管理するのは自社（SES企業）です。偽装請負にならない線引き、管理責任者の役割、月次の管理手順、営業が押さえる注意点5つ、契約条件と稼働実績をひも付ける管理表の項目例、システムの選び方をまとめました。
- SESの案件・人材管理をExcelで無料で行う方法｜案件表・人材表の列設計テンプレと移行の目安SESの案件・人材管理をExcelやGoogleスプレッドシートで無料で始める方法を解説。単価・商流・精算幅などを入れた案件表・人材表の列設計テンプレ、作り方7ステップ、運用ルール、Excel運用が破綻する目安と無料ツールへ移る時期をまとめました。
ツール選び4 本を一覧で見る
- SESマッチングのAI活用｜AIに任せる作業と人が判断する作業を分けて、案件と人材を早く合わせるコツ5つSESマッチングにAIを使うコツを営業向けに解説。メールの仕分け・入力補助・候補の絞り込みはAIに任せ、商流・単価・人柄は人が確認する分担表、精度を上げる5つのコツ、生成AIに人材情報を入れるときの注意点をまとめました。
- SESマッチングツールの選び方｜掲載型・メール配信型・連携型・スカウト型の違いと、無料・有料を見分ける比較ポイント7つSESマッチングツールの選び方を営業向けに解説。掲載型・メール配信型・連携型・スカウト型の4タイプを表で比較し、無料と有料の違い、利用料の決まり方、データ量・入力の手間・取引先とのつながりなど比較ポイント7つと試し方をまとめました。
- SES営業ツールの種類と選び方｜業務別のおすすめ構成と定着させる導入手順7ステップSES営業ツールの種類と選び方を解説。開拓・提案・管理・採用の業務別に合うツールを表で整理し、少人数チームが最初にそろえる構成、料金形態の比べ方、定着させる導入7ステップ、使われなくなる原因と対策、補助金の確かめ方をまとめました。
- SES案件管理ツールの比較ポイント5つ｜Excelから移る目安と移行7ステップ・つまずく点SES案件管理ツールを比べる5つの基準（取り込みの手間・共有範囲・メール配信・他社連携・費用）を表で解説。Excelから移るタイミングの目安、移行手順7ステップ、移行時につまずく点と対策、人材管理やクラウド型の考え方まで営業目線でまとめました。
工数・稼働5 本を一覧で見る
- SESの稼働時間の上限・下限（精算幅）の決め方｜140〜180時間の根拠と契約前に確認する12項目SESの稼働時間の上限・下限を契約でどう決めるかを、SES営業向けに解説します。140〜180時間が多い理由を2026年の営業日で確かめました。有給や36協定から逆算する4手順、割り方の選び方、提案前に確認する12項目もまとめています。
- SESで有給を取ると稼働時間はどうなる？客先との精算3パターンと控除額の計算例SESで有給を取ったときの稼働時間の扱いを、SES営業向けに解説。有給は労働基準法39条の権利で給与は減らせない一方、客先との精算では稼働時間に数えない契約が多い点を分けて整理。精算3パターン、控除額の計算例、事前連絡の例文をまとめました。
- SESの稼働率の平均と計算式｜月次管理表と待機を減らす営業の打ち手5つSESの稼働率の平均と計算式を、SES営業向けに解説します。人数と人月の2つの計算式、上場企業が開示した稼働率の実例、待機で失う売上を示しました。月次管理表の作り方と、契約終了の3か月前から動く打ち手5つもまとめています。
- エクセルの工数計算の関数まとめ｜人日・人月・金額の式と見積・精算テンプレエクセルの工数計算の関数を、コピペできる数式で解説。時刻の足し算と[h]:mm表示、15分単位の切り捨て、人日・人月への換算、NETWORKDAYSでの営業日計算、精算幅の控除・超過の式まで、見積・精算テンプレの形でまとめました。
- 工数の人日・人月の計算方法｜8時間換算表と見積の計算例・確認項目10工数の人日・人月の計算方法をSES営業向けに解説。1人日＝8時間・1人月＝20人日（160時間）の換算表と基本の式、前提の違いで見積がずれる計算例、人月計算がおかしいと言われる理由、客先と換算ルールをそろえる確認項目10をまとめました。
粗利・待機・起業4 本を一覧で見る
- SES事業と派遣事業の違い｜許可・指揮命令・契約書・事業報告を表で比較し、派遣許可を取る目安6つを解説SES事業と派遣事業の違いを、事業を運営する会社の目線で解説。許可の要否、指揮命令の有無、契約書に書く項目、事業報告の義務を表で比べ、派遣許可の要件・費用・手順と、SESで始めた会社が許可を取るべきか判断する目安6つをまとめました。
- SESの粗利率の平均は？粗利・利益率の計算式と計算例、商流と待機が粗利率を削る仕組み、営業が優先して取り組む改善策5つSESの粗利率の平均と、粗利・利益率・マージン率・還元率の違いを計算例つきで解説。厚生労働省の派遣データを参考値に、商流の深さや待機、精算幅の控除が粗利率をどれだけ下げるかを数字で示し、営業ができる改善策5つを優先順に紹介します。
- SESの待機期間の給与と会社の対応｜休業手当の計算例・待機コストの試算と、次の案件を早く決める7ステップSESの待機期間中の給与を会社側の視点で解説。社内待機と自宅待機の違い、休業手当（平均賃金の60%以上）の計算例、無給が違法になりうる理由、待機1か月あたりのコスト試算、待機が長引く原因と、営業中案件を集めて次の参画先を早く決める7ステップをまとめました。
- 労働者派遣の許可番号を検索する方法｜人材サービス総合サイトの使い方と取引前の確認手順3つ・チェックリスト10項目労働者派遣の許可番号を、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で検索する手順を番号付きで解説。許可番号の読み方、詳細画面で見る項目、有効期限と事業所の確かめ方、見つからないときの対処、新しいパートナーと取引する前のチェックリスト10項目をまとめました。
採用2 本を一覧で見る
- SESのエンジニア採用単価の平均と手法別の費用｜粗利から逆算する選び方SESのエンジニア採用単価を、公的データと調査結果をもとに解説。求人広告・人材紹介・スカウト・リファラル・BP活用の費用の目安を表で比べ、正社員採用とフリーランス・BP活用のどれを選ぶかを粗利から逆算する方法と、採用担当の役割をまとめました。
- SESのエンジニア採用が難しい理由5つと対策｜職種別の採用経路と面接のコツSESのエンジニア採用が難しい理由を、厚生労働省の求人倍率などの数字で解説。待機への不安や案件の見えにくさなどSES企業が避けられる理由5つへの打ち手、インフラ・フロントエンドなど職種別の採用経路、面接のコツと質問例をまとめました。