フリーランスと企業のマッチングサービス比較｜3つの型の手数料とSES営業の使い分け

フリーランスと企業のマッチングサービスとは？

フリーランスと企業のマッチングサービスとは、仕事を頼みたい企業とフリーランスを出会わせるサービスのことです。ITの分野では、エンジニアやPM（プロジェクトの進行役）を探す企業がよく使います。

SES企業にとっては、自社社員とBP（取引先の会社）だけでは埋まらない案件の要員を探す手段です。とくに、特定の言語や経験が必要な案件で役に立ちます。

契約の形は、多くの場合業務委託です。業務委託とは、会社が外部の人に仕事を任せる契約のことです。SESでよく使う準委任契約（作業そのものを任せる契約）もこの一つです。

用語：業務委託とは？意味と種類｜SES営業が押さえる準委任と請負の違い

マッチングサービスの3つの型と違い

マッチングサービスは「誰が候補を探すか」「誰と契約するか」で3つの型に分かれます。まずは次の表で違いをつかんでください。

エージェント型

エージェント型とは、サービス会社がフリーランスと企業の間に入り、候補の紹介から契約・請求までを代わりに行う型のことです。企業は、サービス会社と業務委託契約を結びます。

企業から見ると、SESで言う「BPから人材をもらう」形とほぼ同じです。商流が1段増えるイメージで考えるとわかりやすいでしょう。

直接スカウト型

直接スカウト型とは、企業がサービスの中のデータベースからフリーランスを探し、自分でメッセージを送る型のことです。返事が来たら、本人と直接条件を話し合い、直接契約します。

間に会社が入らないので、毎月の単価に中間マージンが乗りません。そのかわり、候補探し・連絡・契約・請求の確認は自社で行います。

募集掲載型

募集掲載型とは、企業が仕事の内容を掲載し、興味を持ったフリーランスからの応募を待つ型のことです。クラウドソーシングと呼ばれるサービスもここに入ります。

短い作業や単発の仕事に向いています。一方、SESのように月単位で常駐・参画する案件では、応募が集まりにくいことがあります。

代表的なサービスの比較（型ごとの例）

型ごとの代表的なサービスは、次の表のとおりです。直接スカウト型ならxhoursが使えます。ほかの型は、例から公式サイトで条件を確かめてください。

※ 表はサービスの例で、優劣や順位を示すものではありません。

料金と、SES企業が客先に提案する使い方（再委託）ができるかは、各社に確認してください。

xhoursは、株式会社DrivenXが提供する直接スカウト型のサービスです。数千名のITフリーランスのデータベースから探し、企業が直接スカウトできます。

企業側の費用・スピード・中間マージンの比較

SES企業の要員確保では、費用はエージェント型が高くなりやすく、スピードは直接スカウト型が早くなりやすいです。ただし、どちらが良いかは案件の長さと難しさで変わります。

中間マージンは「毎月」かかる

中間マージンとは、間に入る会社が受け取る取り分のことです。エージェント型では、企業が払う単価と、フリーランスが受け取る報酬の差がこれにあたります。

大事なのは、マージンは1回きりではなく、参画している間ずっと毎月かかる点です。長い案件ほど、合計の差が大きくなります。

手数料の割合は、公開していないサービスも多いです。そのため、契約前に「フリーランス本人の受取額」と「自社が払う額」の両方を聞いて比べるのが確実です。

計算例：6か月の案件で比べる

次の数字は、考え方を示すための仮の例です。実際の手数料は、サービスごとに確認してください。

• 客先への提案単価：月80万円

• フリーランス本人が受け取りたい報酬：月65万円

• エージェント型のマージン：月10万円（仮）

この例では、6か月で60万円の差が出ます。一方、直接スカウト型ではスカウトの作業時間やサービスの利用料がかかります。その分を引いても差が残るかで判断しましょう。

フリーランスの報酬の目安は、フリーランスエンジニアの単価相場が参考になります。

SES企業はどう使い分ける？案件別の選び方

使い分けの基本は、「急ぎ・難しい・短い」ならエージェント型、「長い・何度も探す・粗利を残したい」なら直接スカウト型です。迷ったら次の表で当てはめてください。

おすすめの進め方（5ステップ）

私たちがおすすめする順番は、次のとおりです。いきなり外部サービスに頼る前に、手元の情報から当たるのがコツです。

1. 自社の待機・次の現場が未定のエンジニアを確認する：まず社内で埋められないかを見ます。

2. 付き合いのあるBPに人材を聞く：BPの営業中人材の情報から探します。

3. 直接スカウト型で候補に声をかける：条件が合う人に、案件の中身と単価の目安を書いて送ります。

4. 急ぎの分だけエージェント型にも依頼する：返事を待つ時間がない案件だけに絞ります。

5. 決まった人の情報を社内で共有する：次に似た案件が来たとき、すぐ声をかけられるようにします。

スカウト文の書き方は、フリーランスエンジニアに企業がスカウトする方法｜文面例と注意点に例文をまとめています。

直接スカウト型で最初に送る文面は、次の例のように1通で要点を伝えます。「案件の中身・期間・単価の目安・契約の相手」がそろうと返事が来やすくなります。

件名：【業務委託のご相談】Java開発／11月〜長期／リモート週3日

〇〇様

はじめまして。SES企業の株式会社△△で営業を担当している□□です。
プロフィールのSpringとAWSのご経験を拝見し、ご連絡しました。

・業務：金融系Webシステムの追加開発（詳細設計〜テスト）
・期間：2026年11月〜（3か月ごと更新、長期見込み）
・場所：東京都港区／リモート週3日
・報酬：月60〜65万円（140〜180時間精算）
・契約：弊社とのフリーランス（業務委託）契約。客先は弊社の取引先です

ご興味があれば、15分ほどオンラインでお話しできる日時をお知らせください。

報酬・期間・場所は、募集情報として正確に書く必要があります（フリーランス法12条）。

やってはいけないこと

• エージェント経由で出会った人と、黙って直接契約に切り替える：契約に直接契約の禁止や紹介料の定めがよくあります。必ず契約書を確認します。

• 客先に商流を伝えずに提案する：フリーランスが入ると商流が変わります。再委託を認めていない客先もあるので、提案前に確認します。

• 現場でフリーランスに細かく指示を出させる：業務委託で、客先が直接指揮命令すると偽装請負になるおそれがあります。

偽装請負のNG行為は、偽装請負の判断基準で具体的に解説しています。

サービスを選ぶ前の確認10項目

サービス選びでは、手数料の大きさだけでなく、「誰と契約するか」「直接契約のルール」を先に確認することが大切です。次の10項目を、問い合わせや資料請求のときに聞いてください。

とくに6番は重要です。サービスによっては、SES企業が再委託（さらに別の会社に出すこと）する使い方を想定していない場合があります。

スキルシートを客先に出すときは、本人の同意を先に取ります（個人情報保護法27条）。

企業がフリーランス法で守ること

フリーランスに直接仕事を頼むときは、フリーランス法のルールを自社で守る必要があります。エージェント型でも、契約の形によっては自社が守る場面があります。

フリーランス法とは、2024年11月1日に施行された「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」のことです。従業員を使わない個人（または代表者1人だけの法人）に仕事を頼む会社に、義務を定めています。

フリーランス法の義務のうち、取引条件の明示（3条）はすべての発注者にかかります。60日以内の支払い（4条）・募集情報（12条）・中途解除などの予告（16条）は、一部の発注者にかかります。従業員を使うか、役員が2人以上いる発注者です。社員や役員が複数いるSES企業は、4つとも守る前提で考えてください。

SES営業がまず押さえるのは、次の4つです。

1. 取引条件の明示：仕事の内容・報酬の額・支払期日などを、すぐに書面かメールで伝えます。口頭だけではいけません。

2. 60日以内の支払い：成果や作業を受け取った日から60日以内の、できるだけ短い期間で支払期日を決めます。

3. 募集情報を正確に書く：スカウトや募集の文に、うその内容や誤解させる内容を書いてはいけません。

4. 中途解除・更新しないときは30日前に予告：6か月以上続く契約が対象です。途中で終えるときや次の更新をしないときは、原則30日前までに書面やメールで伝えます。

再委託の場合は、支払期日に例外があります。元の発注者の名前や支払期日などを伝えれば、元の支払期日から30日以内で決められます（4条3項）。細かい条件は、フリーランス法の再委託30日ルールで確認してください。スカウト文の書き方の注意は、フリーランス法の募集情報の的確表示とは｜SES案件募集の注意点5つにまとめています。

※この章は2026年9月時点の一般的な情報であり、法的助言ではありません。個別の契約は、弁護士などの専門家に確認してください。

「フリーランス管理システム」との違い

フリーランス管理システムとは、すでに契約しているフリーランスの契約書・請求・稼働を管理する道具のことです。人を探す「マッチングサービス」とは役割が違います。

SES企業の場合、フリーランスは「営業中の人材」の一人として扱う場面が多いです。そのため、契約事務の管理だけでなく、案件と人材をまとめて見られるかも選ぶポイントになります。

契約・請求まで含めたシステム選びは、SES管理システムおすすめ比較｜契約・請求・案件管理の選び方で解説しています。

xhoursとチョータツで要員探しを楽にする方法

自分で探し続けるのが大変なら、道具を組み合わせましょう。探すのはxhours、社内と取引先での共有はチョータツです。

xhours：ITフリーランスに直接スカウト

xhoursは、株式会社DrivenXが提供する、企業がITフリーランスに直接スカウトできるサービスです。数千名のフリーランスのデータベースから、案件に合う人を探して声をかけられます。

直接スカウト型なので、ここまで説明した毎月の中間マージンがかからない使い方ができます。「長い案件」「何度も探す職種」で特に役に立ちます。

チョータツ：案件と人材の情報をまとめて共有

チョータツは、SES営業の案件・人材の管理・共有ツールです。3,000社以上が利用しており、無料で始められます。

• 案件と人材の情報を、社内でまとめて管理・共有できます。

• 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できます。

• パートナーへのメール配信機能で、案件の情報をまとめて届けられます。

フリーランスを探す前に、連携先の営業中人材の中に合う人がいないかをチョータツで確認できます。見つからなかったときだけxhoursでスカウトすれば、探す順番が決まって迷いません。

よくある質問

Q. フリーランスエージェントの手数料は、企業側がいくら払っているのですか？

手数料の割合は、公開していないサービスが多いです。契約前に「本人の受取額」と「自社が払う額」の両方を聞けば、差額でマージンがわかります。

Q. 業務委託のマッチングサービスを比較するとき、一番大事な点は何ですか？

契約の相手が「サービス会社」か「フリーランス本人」かです。契約の相手しだいで、費用のかかり方、事務の手間、直接契約のルールがすべて変わります。

Q. SES企業がフリーランスを客先に提案しても問題ありませんか？

客先が再委託を認めていれば提案できます。ただし、サービスの規約で再委託を禁止している場合もあります。客先の契約とサービスの規約の両方を確認してください。

Q. エージェント経由で参画中のフリーランスと、直接契約に切り替えられますか？

本人が望んでも、エージェントとの契約で禁止や紹介料が決まっていることがあります。契約書を確認し、必要ならエージェントに相談してから進めます。

Q. xhoursとフリーランスエージェントの違いは何ですか？

いちばんの違いは契約の相手です。xhoursは直接スカウト型で、フリーランス本人と直接契約します。そのため、毎月の単価に中間マージンは原則乗りません。
そのかわり、候補探し・連絡・契約・請求の確認は自社で行います。エージェントは契約の相手がエージェントの会社です。事務を任せられる分、毎月マージンがかかります。

Q. フリーランス管理システムとマッチングサービスは、両方必要ですか？

契約中のフリーランスが数名なら、管理はExcelでも回ります。人数が増えて請求や更新の漏れが出てきたら、管理システムを考える時期です。

まとめ

• マッチングサービスはエージェント型・直接スカウト型・募集掲載型の3種類。違いは「誰が探すか」「誰と契約するか」

• エージェント型は手間が少ないが、中間マージンが毎月かかり続ける

• 直接スカウト型はマージンがかからず早いが、連絡・契約・請求は自社で行う

• SES企業は急ぎ・難しい案件はエージェント型、長い案件・繰り返し探す職種は直接スカウト型で使い分ける

• 選ぶ前に確認10項目を聞き、契約後はフリーランス法の明示・60日以内の支払いを守る

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年10月1日｜更新日：2026年10月1日

参考資料（2026年9月30日確認）

• e-Gov法令検索「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（2条 定義、3条 取引条件の明示、4条 支払期日、12条 募集情報、16条 解除等の予告）

• 公正取引委員会「フリーランス法特設サイト」

• 公正取引委員会「フリーランス法に関するQ&A」

• 厚生労働省「フリーランス・事業者間取引適正化等法 リーフレット」

• e-Gov法令検索「個人情報の保護に関する法律」（27条 第三者提供の制限）

• 比較表のサービス公式サイト（2026年10月1日確認）：レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、クラウドワークス、ランサーズ