SESのエンジニア採用単価の平均と手法別の費用｜粗利から逆算する選び方

エンジニアの採用単価とは？計算式

採用単価とは、1人を採用するのにかかったお金の平均のことです。「採用コスト」とも呼ばれます。計算式は次のとおりです。

採用単価 ＝ 採用にかかった費用の合計 ÷ 採用した人数

たとえば、1年間の採用費が600万円で、6人を採用したなら、採用単価は100万円です。

「採用単価」と「SESの単価」は別のもの

採用単価と、客先に請求するSESの単価（月額の契約金額）は別の数字です。SESの単価は売上側、採用単価はコスト側の数字です。この記事では、SESの単価から採用費を何か月で取り戻せるかまで計算します。

→ SESの単価相場｜職種・スキル別の月額目安

採用費は「外に払うお金」と「社内でかかるお金」の2つ

採用費には、外部コストと内部コストの2種類があります。外部コストだけで計算すると、本当の採用単価より安く見えてしまいます。

SESでは、営業が面接や候補者との面談を兼ねている会社が多いです。営業が採用に使った時間も、内部コストとして数えておきましょう。

エンジニア採用単価の平均はいくら？公的データと調査結果

エンジニアの採用単価について、国が出している公的な統計はありません。そこで、民間の大規模な調査の数字を目安として使います。

株式会社マイナビの「中途採用状況調査2026年版」は、採用費用の管理に携わる人事担当者1,500名に聞いた調査です。2025年の実績として、次の数字が出ています。

ITエンジニアの1人あたり求人広告費は、前年より17.7万円増えています。全職種の平均は36.7万円なので、ITエンジニアはおよそ1.5倍かかっています。

平均57.1万円に対し、中央値（真ん中の会社の値）は30.0万円です。一部の会社が大きな額を使い、平均を押し上げています。自社の予算は、まず中央値の30万円前後を目安にして比べましょう。

採用単価が上がっている理由

エンジニアの採用単価が高いのは、求人の数に対して応募する人が少ないからです。厚生労働省の「一般職業紹介状況」で、2026年3月（令和7年度末）の数字を見ます。「情報処理・通信技術者」の新規求人倍率は2.66倍です。

求人倍率とは、仕事を探している人1人に対して、求人がいくつあるかを表す数字のことです。2.66倍なら、仕事を探す1人に対して求人が2.66件ある計算です。同じ月の全職業の新規求人倍率は1.82倍なので、ITの職種は取り合いが激しいことがわかります。

※ 一般職業紹介状況はハローワークの数字です。転職サイトや紹介会社の動きは含まれません。

さらに経済産業省の試算では、2030年にIT人材が最大で約79万人不足するとされています。人が足りない状態は続くと考え、採用費は上がる前提で計画を立てましょう。

→ IT人材不足の2030年予測とデータ

SESの採用手法5つと費用の目安

SESでよく使う採用手法は、求人広告・人材紹介・スカウト・リファラル・BP活用の5つです。費用は「成果が出たときだけ払う」か「先に払う」かで大きく変わります。

1. 求人広告（転職サイト）

求人広告とは、転職サイトなどに求人を載せ、応募を待つ方法のことです。掲載料は採用できなくても返ってきません。

同じ職種を何人も採るときは、1人あたりの費用が下がります。反対に、1人しか採れないと割高になります。

2. 人材紹介

人材紹介とは、紹介会社が候補者を探し、入社が決まったら手数料を払う方法のことです。入社するまでお金がかからないので、失敗したときの損が小さいのが特徴です。

紹介会社の手数料は、職業安定法で決め方が定められています。手数料の種類は大きく2つです。

エンジニアの紹介では、年収に対する割合で決める届出制手数料が多く使われます。率は紹介会社ごとに違うので、契約の前に必ず確認しましょう。

紹介会社の手数料表は、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で会社ごとに調べられます。交渉の前に、候補の2〜3社を見比べておくと話が早く進みます。

計算例（手数料率を35%とした場合）

• 理論年収500万円のエンジニア：500万円 × 35% ＝ 175万円

• 理論年収600万円のエンジニア：600万円 × 35% ＝ 210万円

年収が高い人ほど手数料も上がります。「早く辞めたときに手数料が返ってくるか（返金規定）」も、契約書で確認しておきたい点です。

3. スカウト（ダイレクトリクルーティング）

ダイレクトリクルーティングとは、企業がデータベースから候補者を探し、直接スカウトを送る方法のことです。料金の形はサービスごとに違い、大きく2つに分かれます。

定額型は、スカウトを送る担当者の時間も内部コストになります。送る数と返信の数を記録し、1人あたりの費用を出して比べましょう。

マイナビの調査で、IT・通信・インターネット業界の結果を見ます。「ダイレクトリクルーティング」で応募者が出た割合は、全体より10ポイント以上高い結果でした。エンジニアの採用では、待つよりも自分から声をかける方法が効きやすいといえます。

4. リファラル（社員紹介）

リファラル採用とは、社員に知り合いを紹介してもらう採用方法のことです。マイナビの調査では、メインで使った手法の満足度が93.8%と、いちばん高い結果でした。ただし、リファラルをメインにした会社は32社と少ない点に注意しましょう。

ただし、報酬の払い方には注意がいります。職業安定法第40条は、募集に関わる社員への報酬を、賃金・給料などとして払う場合に限っています。紹介報酬は就業規則や賃金規程に定め、給与と一緒に払う形にしましょう。

5. BP・フリーランス活用

BP（ビジネスパートナー）とは、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。BPのエンジニアや、ITフリーランスに案件に入ってもらえば、採用費はかかりません。

その代わり、毎月の粗利は自社の社員より小さくなります。次の章で、どちらが得かを計算します。

→ SESのBPマッチングが難しい理由5つと成約率を上げるコツ

正社員採用か、フリーランス・BP活用か？粗利から逆算する方法

SESでは、採用費を1人が生む月の粗利で割って、回収にかかる月数を出すと判断しやすくなります。回収の月数が、案件の期間や定着の見込みより長いなら、正社員採用は損になりやすいです。

粗利とは、売上から、その売上のために直接かかったお金を引いた残りのことです。SESでは「客先からもらう単価 − エンジニアにかかるお金」が1人あたりの月の粗利になります。

3つのパターンを比べる（試算例）

次の表は、客先からもらう単価を月70万円としたときの試算例です。数字は考え方を示すための仮の値です。自社の数字に置きかえて計算してください。

正社員の粗利の計算は「70万円 −（40万円 ＋ 40万円 × 15%）＝ 24万円」です。月の粗利は正社員がいちばん大きいですが、採用費を取り戻すまでに約6か月かかります。

判断の目安

試算から、次のような使い分けが見えてきます。

1. 案件が1年以上続き、同じスキルの需要が多い：正社員採用で長く粗利をとる

2. 案件の期間が6か月未満、または終わった後の次の案件が見えない：フリーランスかBPで埋める

3. 急ぎで、1〜2週間で人を入れたい：BPとフリーランスに同時に声をかける

4. スキルが特殊で、社内に同じ仕事がない：フリーランスを優先する

正社員は、案件が終わると待機が生まれます。待機とは、次の案件が決まらず売上がない期間のことです。待機が2か月続くと、回収の計算が大きく狂います。

→ SESの待機期間の給与と対応 ／ SESの粗利率の平均と計算式 ／ SESの稼働率の平均と待機を減らす打ち手

フリーランスやBPを使うときの注意

フリーランスやBPのエンジニアに、自社の社員が直接仕事の指示を出すと、偽装請負と判断されるおそれがあります。偽装請負とは、契約は準委任や請負なのに、実態は派遣のように指揮命令している状態のことです。契約形態と現場での指示の出し方を、事前に確認しておきましょう。

→ 偽装請負の判断基準｜SES営業が避けたいNG行為10選

SESの採用担当の役割5つ

SESの採用担当の役割は、「営業が売れる人」を、決めた予算の中で採ることです。人事の仕事だけでなく、営業との連携が成果を左右します。

1. 採用計画をつくる：営業から、3か月先までに増えそうな案件のスキルと人数を聞く

2. 手法と予算を決める：職種ごとに、上の回収月数を計算して手法を選ぶ

3. 求人票をつくる：案件の例、単価に応じた給与の決め方、待機中の扱いを具体的に書く

4. 候補者と営業をつなぐ：面接に営業も入り、提案できる案件があるかをその場で確かめる

5. 採用単価を記録する：手法ごとに、費用・応募数・入社数・3か月後の定着を記録する

手法ごとの記録がないと、どの手法が得だったのかが翌年わかりません。Excelで手法ごとの表をつくり、四半期ごとに見直しましょう。

小さなSES企業は「営業が採用も担う」形が多い

社員が数十名までのSES企業では、採用の専任を置かず、営業が採用も担当する形がよく見られます。その場合は、採用の時間を週何時間までと決めておくのがコツです。営業の時間を採用に使いすぎると、既存の案件の提案が遅れ、売上が下がります。

採用単価を下げる方法5つ

採用単価を下げるには、高い手法に頼る割合を減らし、安い手法で採れる人を増やすことです。優先して取り組みたい順に並べます。

1. リファラルの制度を整える：報酬額と支払い時期を賃金規程に書き、全社員に知らせる

2. スカウトに切りかえる：待つ求人広告より、狙ったスキルの人に直接声をかける

3. 求人票に案件の例を書く：業界・技術・単価帯の例を載せると、応募の質が上がる

4. 紹介会社の数を絞る：実績のある2〜3社に絞り、手数料率や返金規定を交渉する

5. 短期の案件は採用しない：6か月未満の案件は、フリーランスかBPで埋める

→ SESのエンジニア採用が難しい理由5つと職種別の対策

xhoursとチョータツブーストで、採用費をかけずに人をそろえる

ここまでの方法は、すべて自社だけで進められます。そのうえで、採用費を毎回かけずに案件の人手をそろえたいなら、DrivenXの2つのサービスが役立ちます。

xhoursとは、企業がITフリーランスに直接スカウトを送れるサービスです。数千名のフリーランスのデータベースから、案件に合う人を探せます。紹介会社を通さないので、入社ごとの紹介手数料を前提にしない人集めができます。

チョータツブーストとは、SES営業向けツール「チョータツ」の中で、新しいパートナー企業を開拓できる機能です。チョータツは3,000社以上が使っており、無料で始められます。BPが増えるほど、自社で採れないスキルの人材を提案してもらえる機会が増えます。

おすすめの使い方は、長く続く案件は正社員採用、短い案件や急ぎの案件はxhoursとBPという分け方です。採用費の回収を気にせずに、案件を受けられる数を増やせます。

→ xhoursでITフリーランスにスカウトを送る

よくある質問

Q. エンジニアの採用単価の平均はいくらですか？

公的な統計はありません。マイナビの2025年実績の調査では、ITエンジニア1人の転職サイト求人広告費が平均57.1万円（中央値30.0万円）でした。人材紹介を使うと、理論年収に手数料率をかけた額になり、これより高くなることが多いです。

Q. SESの採用で一番安い手法は何ですか？

外部に払う費用が少ないのは、リファラル採用とBP・フリーランスの活用です。ただしリファラルは報酬を賃金として払う必要があり、BP・フリーランスは毎月の粗利が小さくなります。

Q. 人材紹介の手数料に上限はありますか？

上限制手数料を選んだ紹介会社は、支払われた賃金の11%（免税事業者は10.3%）までと決まっています。多くの紹介会社が使う届出制手数料は、各社が届け出た率で決まるため、会社ごとに違います。

Q. リファラル採用で社員に報酬を払ってもいいですか？

払えます。ただし職業安定法第40条の決まりがあるため、就業規則や賃金規程に定め、給与として払う形にしましょう。

Q. 採用費は何か月で回収できればよいですか？

目安は、案件の期間より十分に短いことです。回収の月数が案件の期間に近い、または超えるなら、フリーランスやBPで埋めることを考えましょう。

Q. 採用担当がいない小さなSES企業はどうすればいいですか？

営業が採用を兼ねる場合は、採用に使う時間の上限を決めます。求人を出して待つより、スカウトとBPへの声かけを組み合わせると、少ない時間で人を集めやすいです。

まとめ

• 採用単価は「採用費の合計 ÷ 採用人数」。社内の人件費などの内部コストも入れて計算する

• 転職サイトでのITエンジニアの求人広告費は1人平均57.1万円。人材紹介は年収×手数料率で、さらに高くなりやすい

• SESでは「採用費 ÷ 1人の月の粗利」で回収月数を出し、案件の期間と比べて手法を選ぶ

• 長い案件は正社員採用、短い案件や急ぎの案件はフリーランスとBPで埋める

• 採用担当は、営業と一緒に「売れる人」を採り、手法ごとの採用単価を記録する

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツ（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月29日｜更新日：2026年9月29日

参考資料（2026年9月28日確認）

• 株式会社マイナビ「中途採用状況調査2026年版（2025年実績）」（Q35：中途採用費用の予算と実績、Q38：1人あたりの転職サイト求人広告費）

• 厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年3月分及び令和7年度分）」（参考統計表：職業別の求人倍率）

• 経済産業省（みずほ情報総研）「IT人材需給に関する調査 報告書」（2019年3月）

• e-Gov法令検索「職業安定法」（32条の3：手数料、40条：報酬の供与の禁止）

• 厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領 第6 手数料」（上限制手数料の最高額）

• 厚生労働省「人材サービス総合サイト」（職業紹介事業者の手数料表の検索）