SESの事業計画書の書き方｜稼働人数×単価×粗利率で作る売上計画と、日本政策金融公庫の創業計画書の記入例

SESの事業計画書とは？融資の審査で見られる3つのこと

事業計画書とは、「どんな事業で、いくら売り上げ、いくら残り、お金がいつ足りなくなるか」を数字で説明する書類のことです。 融資の審査では、この書類と面談で「返せる事業か」が判断されます。

SESの場合、審査する人が知りたいことは、おおむね次の3つです。

SESは、在庫も店舗も要らない事業です。そのぶん、人と取引先がすべての根拠になります。「人を集められる」「案件を取れる」を、書類で示せるかが勝負です。

SESの収益モデルを1行で書くと

SESの収益モデルとは、エンジニアを客先の開発に参加させ、月単価と人件費・外注費の差で稼ぐしくみのことです。 式にすると次のとおりです。

• 売上 ＝ 稼働人数 × 月単価

• 粗利 ＝ 売上 × 粗利率（プロパーとBPで別々に出す）

• 利益 ＝ 粗利 − 固定費（役員報酬・家賃・通信費など）

粗利率の平均的な水準や計算の考え方は、SESの粗利率の平均と計算式でくわしく解説しています。

日本政策金融公庫の創業計画書は9つの欄でできている

創業計画書とは、日本政策金融公庫（国が出資する金融機関）が創業時の融資で使う、事業計画書のひな形のことです。 公庫のサイトからExcel版とPDF版をダウンロードできます。

公庫が公開している記入例（ソフトウェア開発業）では、欄は次の9つです。

1. 創業の動機

2. 経営者の略歴等

3. 取扱商品・サービス

4. 従業員

5. 取引先・取引関係等

6. 関連企業

7. お借入の状況

8. 必要な資金と調達方法

9. 事業の見通し（月平均）

業種別記入例にSES専用のものはありません。ソフトウェア開発業の例を土台に、SESの事情を足して書くのが近道です。

SESで使える融資制度の例

創業時によく検討されるのが、公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」です。2026年9月時点の公式ページでは、次のように書かれています。

据置期間とは、元金を返さず利息だけを払う期間のことです。 利率や細かな条件は人によって変わります。申し込む前に、公式ページと支店の窓口で確認してください。

会社設立から初取引までの全体の流れは、SES起業の手順と必要資金｜8ステップにまとめています。

SESの欄ごとの書き方と記入例

SESで差がつくのは、「取引先・取引関係等」と「従業員」の欄です。 売上の根拠がここに集まるからです。欄ごとのポイントを記入例で示します。

1. 創業の動機・2. 経営者の略歴等

動機と略歴は、「なぜ自分ならSESで稼げるか」を数字で書きます。SES営業の経験者なら、次のような実績がそのまま強みになります。

記入例：SES企業で営業を6年担当。年間の新規提案は約300件、担当したエンジニアは常時15名前後。取引のあった元請け企業のうち、3社から独立後の取引の打診を受けている。

「頑張ります」「成長市場だから」だけの動機は、審査で評価されにくい書き方です。自分の経験と、取引先との関係を具体的に書きます。

3. 取扱商品・サービス

SESのサービスは、エンジニアの技術支援を「月単価」で提供することです。職種と単価の目安を書きます。

記入例：システム開発・運用の技術支援（準委任契約）。主な職種はJavaの開発エンジニアとインフラエンジニア。月単価は60万〜65万円、精算幅は140〜180時間を基本とする。

単価の目安は、実際に取れそうな案件の単価で書きます。相場の調べ方はSESの単価相場｜職種・スキル別の月額目安を参考にしてください。

4. 従業員

プロパーを何人雇うか、BPを何人使うかを分けて書きます。プロパーは給与が固定でかかり、BPは稼働した月だけ費用がかかるという違いがあるからです。

記入例：創業時は役員1名、正社員エンジニア1名（内定済み）。案件にはBP（協力会社のエンジニア）3名を参画させる予定。1年後に正社員エンジニアを3名まで増やす。

5. 取引先・取引関係等

ここがSESの計画書の中心です。販売先（客先・元請け）と仕入先（BPの会社）の両方を書き、支払いの条件も書きます。

記入例

• 販売先：A社（システム開発の元請け）。月末締め・翌々月末払い。取引開始の合意あり（メールで確認済み）

• 仕入先：B社・C社（BPの提供元）。月末締め・翌月末払い

• 人件費の支払い：月末締め・翌月25日払い

元請けのSIerと取引するには、協力会社（取引先）として登録を受ける必要があることが多いです。登録の審査で見られる点はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目で解説しています。

支払サイトとは、締め日から実際にお金が支払われるまでの期間のことです。 売上の入金は遅く、支払いは早い。この差が、あとで出てくる運転資金の根拠になります。

稼働人数×単価×粗利率で売上計画を作る手順

売上計画は、稼働する人を1人ずつ並べて、単価と原価を足し上げれば作れます。 「月の売上は250万円くらい」と全体でざっくり書くのは避けます。

1. 創業月から稼働が決まっている人を、プロパーとBPに分けて書き出す

2. 1人ずつ、月単価と原価（BPは仕入れ、プロパーは給与＋会社負担の社会保険料）を書く

3. 1人ずつ粗利を出し、合計する

4. 固定費（役員報酬・家賃・通信費・求人費など）を引く

5. 「創業当初」と「軌道に乗った後」の2つの時点で同じ計算をする

計算例：創業当初（プロパー1名・BP3名）

条件は仮の数字です。自社の実際の単価と費用に置き換えて使ってください。

プロパーの粗利率は約23％、BPの粗利率は約11％です。BPは粗利率が低い代わりに、稼働しない月の費用がかかりません。

公庫の「事業の見通し」欄は、「売上高」「売上原価」「経費（人件費・家賃・支払利息・その他）」に分かれています。そのため、プロパーの給与は「人件費」に入れる書き方が自然です。

計算例：軌道に乗った後（プロパー3名・BP5名）

「軌道に乗った後」は、何か月目にそうなるかも書きます。採用の予定と、増える案件の当てがセットで書けていると説得力が出ます。

稼働率と待機を計画に入れる

SESでは、案件の切れ目にエンジニアが待機（案件に入っていない状態）になることがあります。プロパーが待機すると、売上はゼロでも給与は払い続けます。

計画書では、プロパーの稼働率を100％で置かず、待機の月を見込んだ数字にしておくと安全です。稼働率の出し方はSESの稼働率の平均と計算式で解説しています。

SES特有の運転資金は「入金と支払いのずれ」で説明する

SESの運転資金とは、客先から入金されるまでの間に、先に払う給与と外注費をまかなうお金のことです。 SESの創業融資では、この運転資金が借りる金額の中心になりやすいです。

「5. 取引先・取引関係等」の記入例の条件で、お金の出入りを並べます。客先は翌々月末払い、BPは翌月末払い、給与は翌月25日払いです。

10月分の売上が入るのは12月末です。その前の11月に、給与と外注費を先に払います。同じずれが毎月続くため、およそ2か月分の支出を立て替え続けることになります。

必要な運転資金の計算式

SESの運転資金は、次の式で目安を出せます。

• 必要な運転資金 ＝ 1か月の支出（売上原価＋経費）× 立て替える月数

創業当初の記入例なら、1か月の支出は174万円＋77万円＝251万円です。立て替えが2か月なら、約502万円が必要な運転資金の目安になります。

人が増えるほど運転資金も増える

SESは、稼働する人が増えると売上も増えます。一方で、立て替えるお金も同じように増えます。

BPを1名増やすと、仕入れ58万円×2か月＝116万円が追加で必要です。黒字なのにお金が足りなくなる「黒字倒産」は、このしくみで起こります。

計画書には「1年後に8名まで増やすため、増加分の運転資金も必要」と書いておくと、借りる金額の理由が伝わります。支払サイトの交渉や資金繰りの対策は、SESの黒字倒産を防ぐ資金繰り｜対策6つにまとめています。

「必要な資金と調達方法」の記入例

記入例

• 設備資金：パソコン・業務用ソフトなど 30万円

• 運転資金：給与・外注費の立て替え2か月分 約500万円

• 調達方法：自己資金 200万円、日本政策金融公庫からの借入 330万円

設備資金と運転資金の合計と、調達方法の合計は、同じ金額にそろえます。自己資金の額と、どう貯めたかも説明できるようにしておきます。

融資の面談で説明できる根拠のそろえ方

計画書の数字は、それぞれ「何を見せれば信じてもらえるか」を決めてから書きます。 公庫の記入例でも、売上の根拠として「受注契約書あり」と書かれています。

SESで用意しやすい根拠を、数字ごとに整理しました。

提出前のセルフチェック

公庫は、創業計画書を書くときのセルフチェックリストも公開しています。SES向けには、次の点もあわせて確認してください。

1. 売上は「人数×単価」の式で、1人ずつ説明できる

2. プロパーとBPで、原価と粗利を分けて出している

3. 待機の月を見込み、稼働率を100％で置いていない

4. 入金と支払いの日付を並べ、立て替える月数を出している

5. 人を増やす計画に合わせて、増える運転資金も書いている

6. 労働者派遣（派遣契約）の形で人を出すなら、許可が取れる見込みがある

6番の派遣の許可は、準委任契約（SES）だけで事業をするなら不要です。派遣も行う場合は、労働者派遣事業の許可要件を先に確認しておきましょう。

チョータツで「稼働の見込み」の根拠を集める

事業計画書の弱点になりやすいのは、「BPを何名参画させる予定」の根拠です。 自分でやる場合は、次のように集めます。

1. 前職や知り合いのBP企業に、取引の意向をメールで確認しておく（例文は下にあります）

2. 届いた案件メール・人材メールをExcelに転記し、単価と人数の相場を記録する

3. 取引予定の会社と条件を一覧にし、計画書の「取引先」欄に書く

取引の意向を確かめるメールは、次のように送ると返信を計画書の根拠に使えます。

件名：【ご相談】独立後のお取引について（株式会社〇〇設立のご報告）

△△株式会社 □□様

お世話になっております。佐藤です。
2026年12月に株式会社〇〇を設立し、SES事業を始める予定です。

設立後、次の条件でお取引いただけるかご意向をお聞かせください。
・お取引の内容：Java開発・インフラのエンジニアのご提案（準委任）
・想定の人数：開始時1〜2名
・お支払い条件：月末締め・翌々月末払いを想定

融資の申込みにあたり、お取引の見込みを確認しております。
ご返信の内容は、融資先への説明にのみ使います。

返信には「前向きに検討」程度の表現でもかまいません。日付と相手の名前がわかる形で保存し、面談で見せられるようにします。

この転記の作業は、案件メールと人材メールが1日に何十通も届くと、それだけで時間がかかります。もっと楽にするなら、ツールで情報を集めておく方法があります。

チョータツは、SES営業の案件・人材の管理・共有ツールで、3,000社以上が利用しています。他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材がデータベースになります。計画書に書く人数と単価の当てを、日ごろの営業の中で集めておけます。

チョータツブーストは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能です。創業時は取引先の数そのものが少ないため、BPの仕入先を増やす手段として使えます。パートナーの探し方全般は、SESパートナー募集企業の探し方7選も参考にしてください。

創業直後のBP開拓を、チョータツブーストで：無料で登録してパートナー企業を開拓する

よくある質問

Q. SESの事業計画書に、決まった書式はありますか？

決まった書式はありません。日本政策金融公庫の融資を申し込むなら、公庫の創業計画書の様式を使うのが一般的です。

Q. SESでも日本政策金融公庫の創業融資は使えますか？

新規開業・スタートアップ支援資金は、新たに事業を始める方などが対象です。適正な事業計画があることが条件なので、細かな対象は支店の窓口で確認します。

Q. 売上の見通しは、どのくらい細かく書けばいいですか？

「稼働人数×月単価」の式が見える細かさで書きます。プロパーとBPを分け、1人ずつの単価と原価を示すと説明しやすくなります。

Q. 運転資金は何か月分を借りればいいですか？

客先から入金されるまでに、給与と外注費を何か月立て替えるかで決まります。翌々月末払いの客先なら、約2か月分が目安です。

Q. まだ客先が決まっていなくても申し込めますか？

申し込み自体はできますが、売上の根拠が弱くなります。取引の意向がわかるメールや、内示の書類などをできるだけそろえてから臨みましょう。

Q. 事業計画書を作ったあとは、何に使えばいいですか？

毎月の実績と比べる「予算」として使えます。計画と実績の差を毎月見て、単価・稼働人数・経費のどこがずれたかを確かめます。

まとめ

• SESの事業計画書は、「稼働人数×月単価」を1人ずつ積み上げて作る

• 日本政策金融公庫の創業計画書では、「取引先・取引関係等」と「事業の見通し」が中心になる

• 粗利はプロパーとBPで分け、待機を見込んだ稼働率で計算する

• 運転資金は「1か月の支出×立て替える月数」で出し、人を増やす分も計画に入れる

• 数字ごとに、契約書・内示・取引予定の相手などの根拠をそろえてから申し込む

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」（対象者、融資限度額7,200万円、運転資金の返済期間10年以内・うち据置期間5年以内）

• 日本政策金融公庫「各種書式ダウンロード（国民生活事業）」（創業計画書のExcel版・PDF版、業種別記入例）

• 日本政策金融公庫「創業計画書 記入例（ソフトウェア開発業）」（9つの欄と「事業の見通し（月平均）」の構成）

• 日本政策金融公庫「創業計画書セルフチェックリスト」