SES面談の逆質問の例20｜開発・インフラ・PMO別の聞き方と、営業がエンジニアに準備させる手順
公開日：2026年10月1日更新日：2026年10月1日
SES面談の逆質問とは？
SES面談の逆質問とは、面談の最後にエンジニアから客先へする質問のことです。客先の「何かご質問はありますか」に答える形で行います。採用面接の逆質問と形は同じですが、目的が少し違います。
SESの面談は、準委任契約で入る前に、業務内容を説明し、スキルが合うかを確かめる場です。準委任契約とは、仕事の完成ではなく、決められた作業を行うこと自体を約束する契約のことです。
そのため逆質問も、「入社したい気持ち」を伝えるものではありません。現場の仕事を正しく理解し、すぐに動ける人だと伝えるための質問が向いています。面談全体の流れはSES面談の流れ｜2回面談になる理由と営業の段取り7ステップで確認できます。
逆質問で面談の結果は変わる？
変わることがあります。スキルが同じくらいの候補なら、業務を具体的に想像できている人の方が「任せやすい」と受け取られやすいからです。
逆質問で客先に伝わるのは、次の3つです。
| 客先が見ていること | 伝わる逆質問 | 伝わらない逆質問 |
|---|---|---|
| 業務を理解しているか | 「今のフェーズは結合テストと伺いました。次の工程も担当しますか」 | 「どんな仕事ですか」 |
| チームになじめそうか | 「レビューはどなたが、どのタイミングで行いますか」 | 「職場の雰囲気はどうですか」 |
| 入ってすぐ動けそうか | 「参画前に読んでおくとよい資料はありますか」 | 「研修はありますか」 |
「特にありません」で終えると、案件への関心が薄いと受け取られることがあります。とくに商流が深い案件で面談が1回だけのときは、最後の印象がそのまま結果に響くことが多いです。商流とは、エンド企業から元請け、二次請けへと仕事が流れる順番のことです。
逆質問は営業とエンジニアで役割を分ける
逆質問で一番大事なのは、エンジニアは仕事の中身を聞き、営業は条件を確認するという役割分担です。この分担を面談前に本人へ伝えておきます。
| 質問のテーマ | 聞く人 | 理由 |
|---|---|---|
| 担当する業務・工程・使う技術 | エンジニア | 本人が聞くと「理解しようとしている」と伝わる |
| チームの人数・レビューの流れ | エンジニア | 現場になじむ準備をしていると伝わる |
| 残業時間・休日出勤 | 営業 | 本人が聞くと「楽をしたい人」と受け取られやすい |
| 単価・精算幅 | 営業 | 契約条件は会社同士で決めるもの |
| リモートの頻度・出社日 | 営業（技術面の話ならエンジニア） | 条件交渉に見えると印象が下がる |
| 契約期間・更新の見込み | 営業 | 会社間の契約の話 |
精算幅とは、月の稼働時間が決められた範囲を超えたり下回ったりしたときに、単価を増減させるルールのことです。単価や精算幅は、会社同士の契約で決める条件です。
営業は面談の最後に、次のように引き取ります。
条件面につきましては、面談のあとに弊社から 改めて確認させていただきます。本日はありがとうございました。
条件の確認は、面談当日のお礼メールで行うとスムーズです。面談後の連絡の段取りはSESの面談準備｜営業が事前にやること10項目とエンジニアへの伝え方でまとめています。
どの案件でも使える逆質問5つ
案件タイプに関係なく使える逆質問は、参画直後の動き方を聞く質問です。迷ったら、まずこの5つから本人に選ばせます。
| No. | 逆質問の例 | 客先に伝わること |
|---|---|---|
| 1 | 参画してから最初の1か月は、どんな作業から担当することが多いですか | 立ち上がりを具体的に考えている |
| 2 | 参画前に読んでおくとよい資料や、触っておくとよい技術はありますか | 準備して入る姿勢がある |
| 3 | 今のチームで、一番人手が足りていない作業はどこですか | 現場の困りごとに合わせる気がある |
| 4 | 進み具合の報告は、日次・週次のどちらで行っていますか | 報告のしかたを合わせる気がある |
| 5 | 前任の方や、今活躍している方に共通する点があれば教えてください | 求める人物像に近づこうとしている |
開発案件の逆質問5つ
開発案件では、担当範囲・工程・開発の進め方を聞く質問が通りやすいです。案件票に書かれた技術を、現場でどう使っているかまで聞けると理解の深さが伝わります。
| No. | 逆質問の例 | 客先に伝わること |
|---|---|---|
| 6 | 担当する範囲は、画面側とサーバー側のどちらが中心になりますか | 自分の強みと合うかを確かめている |
| 7 | 今は設計・製造・テストのどの工程で、次の工程も担当する予定ですか | 工程の流れを理解している |
| 8 | コードレビューは、どなたがどのタイミングで行っていますか | 品質を意識している |
| 9 | ソースコードの管理やテストの自動化で、使っている仕組みはありますか | 開発環境になじむ準備をしている |
| 10 | 仕様の相談は、どなたに行う流れになっていますか | 自分で抱え込まずに進める人だとわかる |
インフラ案件の逆質問5つ
インフラ案件では、運用の体制・障害時の動き・構築と運用の割合を聞くと、現場を知っている人だと伝わります。インフラとは、サーバーやネットワークなど、システムを動かす土台のことです。
| No. | 逆質問の例 | 客先に伝わること |
|---|---|---|
| 11 | 構築と運用の割合は、どれくらいになりますか | 業務の中身を正しくつかもうとしている |
| 12 | 障害が起きたときの連絡の順番は、どう決まっていますか | 障害対応の経験を意識している |
| 13 | 手順書はそろっていますか。更新も担当範囲に入りますか | 引き継ぎと記録を大事にしている |
| 14 | 今使っているクラウドやOSは、何年ごろから使っていますか | 環境の古さ・新しさを確かめている |
| 15 | 夜間や休日の作業は、チームでどのように分担していますか | 体制を理解したうえで入ろうとしている |
15番は、夜間・休日作業の体制を聞く質問です。回数や手当のような条件の話は、営業が後で確認します。
PMO案件の逆質問5つ
PMO案件では、会議の進め方・報告先・管理している資料を聞くと、役割を理解していると伝わります。PMOとは、プロジェクトの進み具合や課題を管理し、責任者を支える役割のことです。
| No. | 逆質問の例 | 客先に伝わること |
|---|---|---|
| 16 | 定例会議は週に何回あり、議事録はどなたが作っていますか | 実務の動きを具体的に考えている |
| 17 | 進み具合と課題は、どの資料で管理していますか | 管理のやり方を合わせる気がある |
| 18 | 報告する相手は、プロジェクトの責任者の方ですか | 自分の立ち位置を確かめている |
| 19 | 今のプロジェクトで、一番大きい課題は何ですか | 課題を解く役割を理解している |
| 20 | 関係する会社やチームは、いくつありますか | 調整の範囲をつかもうとしている |
PMOとPMの違いを本人と確かめたいときはPMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表を使えます。
落ちる逆質問・避けたい逆質問
落ちる逆質問の多くは、条件の質問・調べればわかる質問・人選を客先に委ねる質問の3種類です。次の表を本人に見せて、言い換え方を一緒に確かめます。
| 避けたい逆質問 | なぜ避けるか | 言い換えの例 |
|---|---|---|
| 特にありません | 案件への関心が薄く見える | 「最初の1か月の作業を教えてください」 |
| 残業は多いですか | 楽をしたい人に見える（条件は営業が確認） | 「繁忙期はいつごろですか」 |
| 単価はいくらですか | 会社間の契約の話で、本人が聞くことではない | 営業が面談後に確認する |
| リモートはできますか | 条件交渉に見える | 営業が面談後に確認する |
| 御社はどんな事業をしていますか | 調べればわかることを聞いている | 「このシステムの利用者はどなたですか」 |
| 私は合格できそうですか | 人を選ぶ判断を客先に求める形になる | 聞かない。結果は営業から伝える |
| 他の候補者は何人いますか | 客先が答えにくく、印象が下がる | 聞かない |
「私は合格できそうですか」「いつから来ればいいですか」は、準委任では避けたい質問です。誰をいつから配置するかは、自社（SES企業）が決めるのが準委任の考え方だからです。
逆質問はいくつ、どの順番で聞けばいい？
逆質問は2〜3個を用意し、実際に聞くのは1〜2個が目安です。面談の残り時間を見て、数を減らせるようにしておきます。
順番は、次のように業務→チーム→準備の流れにすると自然です。
業務の質問（例：No.7「次の工程も担当する予定ですか」）
チームの質問（例：No.8「コードレビューはどなたが行っていますか」）
準備の質問（例：No.2「参画前に読んでおくとよい資料はありますか」）
面談の中ですでに答えが出た質問は、そのまま聞かずに捨てます。「先ほど〇〇と伺ったのですが」と話を受けて深める聞き方ができると、よく聞いていたことが伝わります。
前日の事前説明メッセージに逆質問3つを入れる手順
営業ができる一番確実な準備は、前日のメッセージに逆質問の候補を3つ入れて送ることです。本人が一から考えるより、選んで直す方が早く、質もそろいます。
案件票から、担当工程・使う技術・チームの人数を読み取る
案件タイプ（開発・インフラ・PMO）に合う逆質問を、この記事の20例から3つ選ぶ
案件の言葉（システム名・工程名）を入れて、質問を具体的にする
条件面は営業が確認することを、同じメッセージで伝える
本人から「どれを聞くか」を返信してもらい、当日の順番を決める
送るメッセージの例は次のとおりです。
〇〇さん 明日10時からの△△社さまとの面談の件です。 最後に「何か質問はありますか」と聞かれることが多いので、 次の3つから1〜2個を選んで、聞いてみてください。 1. 今は結合テストと伺いました。次の工程も担当する予定ですか 2. コードレビューは、どなたがどのタイミングで行っていますか 3. 参画前に読んでおくとよい資料はありますか 残業・リモート・契約期間などの条件は、面談のあとに 私から確認しますので、面談では聞かなくて大丈夫です。 どれを聞くか、今日中に返信をもらえると助かります。
逆質問の前に話す自己紹介はSES面談の自己紹介の例文｜1分で経歴を伝える型を営業が教えるで準備できます。
当日、逆質問の時間に営業がやること
当日の営業の役目は、逆質問の時間を確保し、条件の話になったら引き取ることです。エンジニアが質問を思い出せないときは、「事前に伺っていた〇〇の件はいかがですか」と助け舟を出します。
| 場面 | 営業の動き |
|---|---|
| 時間が押して、逆質問の時間がない | 「最後に1点だけよろしいですか」と本人に1問だけ聞かせる |
| 本人が条件面を聞き始めた | 「条件は弊社から改めて確認させていただきます」と引き取る |
| 客先から参画日を決める話が出た | 「開始日は弊社で調整し、改めてご連絡します」と返す |
| 客先の答えが案件票と違った | その場で聞き返さず、面談後に営業が確認する |
同席する営業の話し方はSES面談に同席する営業の役割｜冒頭の話し方と助け舟の出し方で、冒頭から締めまでまとめています。
逆質問で気をつけたい法律上の注意
準委任の面談では、客先が人を選んだり、働き方を直接指示したりする流れにしないことが大切です。逆質問でも同じ考え方で質問を選びます。
厚生労働省の「37号告示」は、請負や準委任で働く人への指示や配置の決定を、受注した会社が自ら行うことを求めています。37号告示とは、派遣と請負（準委任を含む）を分ける基準を定めた告示のことです。
厚生労働省の疑義応答集（第3集）も、発注者が特定の人を指名することを問題にしています。指名や就業の拒否があると、適正な請負等とは認められません。「私は合格できそうですか」「いつから来ればいいですか」を避けるのは、この考え方に合わせるためです。くわしくはSESの事前面談は違法？営業が守りたい適法な進め方7つとNG例で解説しています。
チョータツで、逆質問の材料になる案件情報をすぐ見返す
逆質問の質は、営業が案件の中身をどれだけ正確に本人へ渡せるかで決まります。案件の工程・技術・体制がすぐわかれば、20例から3つを選ぶ作業は5分で終わります。
自分でやる場合は、元の案件メールを受信箱から探し、工程や技術を読み取ってメッセージに書き写します。案件が多いと、「あの条件はどのメールだったか」を探す時間が一番かかります。
DrivenXのチョータツとは、SES営業のための案件・人材の管理・共有ツールのことです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。チョータツメールAIとは、届いたメールをAIが処理し、案件メールと人材メールに切り分けるメールインポート機能のことです。メールに書かれた単価や商流などの条件も読み取ります。
| やること | 自分でやる場合 | チョータツを使う場合 |
|---|---|---|
| 案件の条件を見返す | 受信箱を検索して元のメールを探す | チョータツに管理した案件情報を見る |
| 届いたメールを整理する | 案件か人材かを1通ずつ目で仕分け | チョータツメールAIが案件メールと人材メールに切り分け |
| チームで共有する | 管理表を更新して送る | 案件・人材の情報をチームで共有できる |
| 新しい情報を入力する | 手で書き写す | AIが入力を手伝う |
チョータツメールAIは、転送設定でメールを取り込めます。案件・人材以外のメールはデータに残りません。
よくある質問
- Q. SES面談で逆質問は必ずした方がいいですか？
- した方がよいです。「特にありません」だと、案件への関心が薄いと受け取られることがあります。1つでよいので、業務の中身を聞く質問を用意させましょう。
- Q. SES面談の逆質問で、残業やリモートのことを聞いてもいいですか？
- エンジニア本人ではなく、営業が面談後に確認するのがおすすめです。条件面の質問は、本人が聞くと印象が下がりやすいためです。
- Q. 逆質問はいくつ用意すればいいですか？
- 2〜3個を用意し、実際に聞くのは1〜2個が目安です。面談の中で答えが出た質問は捨て、残り時間に合わせて数を減らします。
- Q. 面談の最後に「質問はありますか」と聞かれ、本人が黙ってしまったら？
- 同席している営業が「事前に伺っていた〇〇の件はいかがですか」と話を振ります。前日のメッセージで候補を共有しておくと、助け舟が出しやすくなります。
- Q. BPのエンジニアにも逆質問を準備させてよいですか？
- はい。BPの担当者に逆質問の候補を送り、本人へ伝えてもらいます。BPとは、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。
まとめ
SES面談の逆質問は、業務内容・チーム・進め方を聞く質問を2〜3個用意する
残業・単価・リモート・契約期間の条件面は、営業が面談後に確認する
開発は「担当範囲と工程」、インフラは「運用体制」、PMOは「会議体と報告先」を聞く
「合格できそうですか」「いつから来ればいいですか」など、人選を客先に委ねる質問はさせない
前日の事前説明メッセージに逆質問3つの候補を入れ、本人に1〜2個選んでもらう
本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年10月1日｜更新日：2026年10月1日
参考資料（2026年9月30日確認）
厚生労働省「労働者派遣事業と請負により行われる事業との区分に関する基準（昭和61年労働省告示第37号）」（第2条）
厚生労働省「労働者派遣事業と請負により行われる事業との区分に関する基準（37号告示）に関する疑義応答集（第3集）」（Q7・Q8）