SESの新人エンジニアの単価相場｜未経験・1年目の提案単価の決め方と、単価を下げずに参画させる5つの工夫

SESの新人エンジニアの単価とは？

新人エンジニアの単価とは、実務経験が0〜1年ほどのエンジニアを、SESで客先に提案するときの月額の金額のことです。新卒のほか、他業種から転職してきた未経験者も含めて考えます。

単価とは、SESで客先（上位の会社）から受け取る、エンジニア1人あたりの月の金額のことです。提案単価とは、その単価のうち、営業が提案するときに示す金額のことです。

新人の単価で営業が迷う理由は、経験年数ごとの単価をまとめた公的な統計がないことです。そこでこの記事では、公的データから計算した「目安」と、仕入れから逆算する「決め方」を組み合わせます。

新人・未経験エンジニアの単価の目安｜公的データからの試算

新人（経験0年）の単価は、公的データから計算すると全国で月約40万円、東京都で月約44万円です。経験1年になると、全国で約45万円に上がります。

計算には、厚生労働省が公表している2つのデータを使います。

1. 一般賃金：派遣で働く人の賃金を決めるときの国の基準です。職種と経験年数ごとの時給が決まっています。

2. 派遣料金と賃金の比率：IT系の派遣で、客先に払う料金が、本人の賃金の何倍かを示す数字です。

一般賃金とは

一般賃金とは、厚生労働省が毎年示す「同じ仕事をする一般の労働者の平均的な賃金」のことです。派遣の労使協定方式で、派遣社員の賃金の下限として使われます。

令和8年度（2026年4月〜2027年3月）の通知で、プログラマーにあたる職種の時給は次のとおりです。職種名は「ソフトウェア作成者（1104）」です。金額は基本給と賞与を合わせた時給です。

東京都で働く場合は、地域指数111.4をかけます。経験0年なら、1,670円×1.114で時給1,861円（端数切り上げ）です。一般賃金の詳しい計算方法は、派遣の労使協定方式とは？均等均衡方式との違いをSES向けに解説にまとめています。

派遣料金と賃金の比率は約1.49倍

厚生労働省の「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」では、情報処理・通信技術者の派遣料金は1日8時間で34,382円（税込）です。同じ統計で、派遣労働者の賃金は1日21,032円です。

税込の料金を1.1で割ると、税抜で約31,256円です。税抜の料金31,256円を賃金21,032円で割ると、約1.49倍（正確には1.486倍）になります。IT系の派遣では、客先に払う料金が本人の賃金の約1.5倍という意味です。

試算した新人・若手の単価の目安

一般賃金の月額に1.486をかけると、経験年数ごとの単価の目安が出ます。

東京都の数字は、時給に1.114をかけて端数を切り上げ、160時間と1.486倍をかけた額です。

この表を使うときは、3つの点に注意してください。

1. 実際の取引の単価を集めた数字ではありません。あくまで公的データから計算した参考値です。

2. 派遣の数字を使っています。SES（準委任契約）の単価とは、契約の形が違います。

3. 職種で変わります。インフラの監視・運用などに近い「その他の情報処理・通信技術者（1109）」は、経験0年で時給1,759円と、少し高めです。

新卒の初任給から見た目安

別の物差しとして、新卒の給与からも考えられます。厚生労働省の「令和7年賃金構造基本統計調査」では、新規学卒者の月の所定内給与は次のとおりです。

所定内給与とは、残業代などを除いた、毎月決まって払われる給与のことです。この表だけは、わかりやすさを優先して1.49倍で計算しています。大学卒の新人なら、どちらのデータで計算しても月40万円前後に落ち着きます。

新人の提案単価の決め方5手順

新人の提案単価は、相場から決めるのではなく、仕入れから下限を出し、相場と案件予算で上限を確かめて決めます。新人は相場の幅が読みにくいため、下限をはっきりさせることが一番大切です。

仕入れとは、そのエンジニアを案件に出すためにかかるお金のことです。自社社員なら給与と会社負担の費用、BPのエンジニアならBPへの支払いです。粗利とは、単価から仕入れを引いた、自社に残るお金のことです。

1. 月の原価を出す：自社社員は、月給に会社が負担する社会保険料・研修費などを足します。BPの人は、BPへの支払い額がそのまま原価です。

2. 必要な粗利率を決める：会社として最低限残したい粗利の割合を決めます。新人は待機（案件に入っていない期間）になりやすいので、少し余裕を見ます。

3. 下限の単価を計算する：原価÷（1−粗利率）で出します。これより下では提案しません。

4. 上限を確かめる：試算の目安（全国約40万円、東京都約44万円）と、案件の予算を比べます。予算を大きく超えるなら、作業範囲や出し方を見直します。

5. 見直しの時期を決めて提案する：「3か月後・6か月後に単価を見直したい」と、提案の時点で伝えます。

計算例：自社の新卒社員を東京都の案件に出す

月給26万円の新卒社員で、会社負担の社会保険料や研修費などを月5万円と仮定します。月の原価は31万円です。

この例では、42万円より下で提案すると、粗利率25%を割ります。会社負担の費用は会社ごとに違うので、自社の実額で計算し直してください。

計算例：BPの新人を提案する

BPから「経験半年、月38万円」で人材紹介を受けたとします。自社の取り分を10%とすると、下限は38万円÷0.9で約42.2万円です。

BPの人を提案するときは、自社が上に乗る分だけ単価が上がります。新人で単価が45万円を超えると、客先の予算に合わないことが増えます。その場合は、BPとの仕入れ価格の話し合いも考えます。

提案単価の決め方の全体像は、SESの提案単価の決め方｜仕入れ単価から逆算する計算式と5つの要素で詳しく説明しています。

新人の単価を下げずに参画させる5つの工夫

新人の単価を守るには、「安くする」のではなく「客先の心配を減らす出し方」に変えることが大切です。客先が新人を避ける理由は、単価よりも「育てる手間」と「任せて大丈夫か」の2つです。

1. 研修を終えてから提案する

新人は、自社の研修を終え、できる作業を具体的に言える状態にしてから提案します。研修中に提案すると、「まだ何もできない人」と見られ、単価の話で不利になります。

研修で作ったもの（簡単なWebアプリ、手順書など）を、スキルシートに書けるようにしておきます。資格の勉強中なら、その内容と受験予定も書きます。

ただし、研修期間は給与は払うのに売上がない期間です。研修の長さは、この費用も含めて決めます。待機中の給与の考え方は、SESの待機期間の給与と対応｜休業手当の計算例と早く案件に入る7手順で確認できます。

2. 段階単価で提案する

段階単価とは、参画してからの期間に合わせて、単価を段階的に上げていく決め方のことです。たとえば「最初の3か月は40万円、4か月目から44万円」のように決めます。

段階単価の良い点は、客先が最初の不安の分だけ安くでき、自社は数か月後の単価を約束してもらえることです。値引きではなく、上がる時期と金額を先に決めておく点が違います。

段階単価を使うときは、次の3つを必ず注文書や契約書に書いてもらいます。

1. いつから単価が変わるか（例：2027年1月1日から）

2. 変わったあとの金額（例：月44万円）

3. 上げる条件がある場合は、その条件（例：担当作業に〇〇を加えた時点）

口約束のままだと、担当者が変わったときに「聞いていない」となりがちです。見直しの連絡は、切り替えの2か月前には入れておきます。

3. 育成枠・ロースキル可の案件を選ぶ

育成枠とは、客先や上位の会社が、経験の浅い人を受け入れる前提で用意している枠のことです。「未経験可」「ロースキル可」「若手育成」と書かれた案件がこれにあたります。

育成枠の案件は、はじめから新人向けの予算で組まれています。そのため、「新人だから下げてほしい」という値引きの話になりにくいのが良い点です。探し方は、SESのロースキル案件の探し方｜営業が若手を決める取引先の見つけ方で紹介しています。

4. 経験者とのペア提案にする

ペア提案とは、経験者と新人を組にして、同じ案件に2名で提案することです。客先は「経験者がそばにいるなら、新人でも任せられる」と判断しやすくなります。

ペア提案では、2名の合計金額で見てもらうのがコツです。

客先から見ると、2名分の人手を28万円安く確保できます。新人の単価そのものは下げていないので、自社の粗利も守れます。体制の組み方はSESのチーム提案のやり方｜複数名の体制の組み方と単価の出し方で詳しく解説しています。

準委任契約とは、作業そのものを行うことを約束する契約のことです。SESの多くはこの形です。準委任契約では、客先が新人に直接作業を指示すると偽装請負を疑われます。新人への指示や教育は、自社側の経験者を通して行う形にしておきます。

5. 作業範囲を絞って単価に見合う役割にする

新人は、「何でもできます」ではなく「この作業ならすぐ担当できます」と範囲を絞って提案します。範囲がはっきりしていると、客先はその作業の価値で単価を判断できます。

新人が担当しやすい作業の例は、次のとおりです。

• テストの実施と結果の記録

• 手順書に沿った運用・監視と一次対応

• 既存画面の軽い修正（文言・項目の追加など）

• 資料作成や作業報告のまとめ

作業範囲は、半年後に広げる計画も一緒に伝えます。「3か月でテストを担当、6か月で軽い修正も担当」のように話すと、段階単価や見直しの話とつながります。

新人の提案で営業がやってはいけないこと

新人の提案で一番やってはいけないのは、決めたい気持ちから、仕入れぎりぎりまで単価を下げることです。最初の単価は、その後の交渉の出発点になるからです。

経験年数を実際より長く書くことは、経歴詐称にあたります。上位の会社から「経験2年で出して」と頼まれたときの断り方は、SESで経歴を盛ってと言われたら｜断り方と営業が負うリスクにまとめています。

新人の単価を伝える提案メールの例文

新人を提案するメールでは、単価と一緒に「なぜこの金額か」と「いつ見直すか」を書きます。理由があると、客先は社内で説明しやすくなります。

段階単価とペア提案を組み合わせた例文です。

件名：【要員提案】テスト・運用補助 2名（経験者＋新人のペア）

〇〇株式会社 〇〇様

いつもお世話になっております。株式会社△△の□□です。
〇〇案件のテスト・運用補助について、2名でご提案いたします。

■経験者：Aさん（経験6年）
 単価：月70万円 / 精算幅：140〜180時間
■新人：Bさん（経験0年・当社研修3か月修了）
 単価：2027年1月〜3月は月40万円、4月以降は月44万円
 担当：テスト実施と結果の記録、手順書に沿った監視

Bさんへの作業の指示とフォローは、Aさんが行います。
研修では、テスト仕様書の作成と簡単なWebアプリの開発を経験しています。

スキルシートを添付いたします。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

日付は例です。実際の参画月に合わせて書き換えてください。要員提案メールの書き方全体は、要員提案メールの例文とテンプレ｜SES営業の通過率を上げる書き方で紹介しています。

新人の単価を決める前のチェックリスト

新人を提案する前に、次の8項目を確認します。すべて「はい」になってから提案すると、あとで単価の話がこじれにくくなります。

1. 月の原価（給与＋会社負担、またはBPへの支払い）を計算したか

2. 下限の単価（原価÷（1−粗利率））を決めたか

3. 案件の予算と、公的データの目安を比べたか

4. 研修の成果と、すぐできる作業を言える状態か

5. 経験年数を正しく書いたか

6. 段階単価や見直しの時期を、提案に入れたか

7. ペア提案にする場合、指示を出す経験者を決めたか

8. 見直しの時期と金額を、注文書に書いてもらう段取りがあるか

若手の面談の準備や、スキルシートの見せ方は、SESの若手アサインが難しい理由5つと対策｜経験1〜2年の提案術で詳しく説明しています。

自分で新人向けの案件と単価を把握する方法

チョータツを使わなくても、新人向けの案件と単価の感覚は自分で集められます。届いた案件の条件を、決まった形で記録し続けるのが基本です。

1. 表を1つ作る：案件名、経験年数の条件、単価、作業内容、商流の制限を列にします。

2. 「未経験可」「若手可」の案件に印をつける：新人に出せる案件だけを絞り込めるようにします。

3. 週に1回、単価の幅を見る：新人に出せる案件の単価の最低・最高を書き出します。

4. 決まった単価も記録する：提案した単価と、実際に決まった単価を並べます。

3か月ほど続けると、自社の取引先での新人の単価の幅が見えてきます。公的データの目安と比べて、自社の提案単価を調整します。

チョータツで新人を決める案件の母数を増やす

新人の単価を守るには、値引きしなくても受け入れてくれる案件を、たくさんの中から選べる状態をつくるのが一番です。チョータツを使うと、案件を探す母数を増やせます。

チョータツとは、SES営業のための案件・人材の管理・共有ツールのことです。3,000社以上が利用していて、無料で始められます。

届いた案件メールの整理に時間がかかっている場合は、チョータツメールAIも使えます。届いたメールをAIが処理し、案件メールと人材メールに切り分けます。転送設定で取り込めて、案件・人材以外のメールはデータに残りません。

案件の母数が増えると、「この案件は安すぎるので見送る」という判断ができるようになります。断れる余裕があることが、新人の単価を守る一番の力です。

よくある質問

Q. SESの新人の単価は月いくらが相場ですか？

経験年数ごとの単価をまとめた公的な統計はありません。厚生労働省のデータから計算すると、経験0年で全国約40万円、東京都で約44万円が1つの目安です。

Q. 未経験者と新卒で単価は変わりますか？

実務経験が同じ0年なら、大きくは変わりません。前職で身につけた力（顧客対応、資料作成など）が案件に生きる場合は、その点を説明して単価に反映させます。

Q. 新人の単価はいつ上げられますか？

参画から3〜6か月で、担当作業が広がったときが話しやすい時期です。最初の提案時に見直しの時期を決め、注文書に書いてもらうと上げやすくなります。

Q. ペア提案で新人の単価だけ下げてほしいと言われたら？

2名の合計金額で比べてもらうよう伝えます。経験者2名より合計が安いこと、新人への指示は経験者が担うことを説明します。

Q. BPの新人を提案すると単価が高くなりすぎます。どうすればよいですか？

自社の取り分を確認し、BPと仕入れ価格を話し合います。それでも予算に合わない場合は、育成枠の案件や、作業範囲を絞った案件に切り替えます。

まとめ

• 新人（経験0年）の単価は、公的データからの試算で全国約40万円、東京都約44万円が目安。経験1年で全国約45万円

• この数字は実際の取引を集めた相場ではない。仕入れ÷（1−粗利率）で下限を出して決める

• 単価を下げずに決める工夫は、研修後に出す・段階単価・育成枠・ペア提案・作業範囲を絞るの5つ

• 段階単価や見直しの時期は、注文書に書いてもらう

• 仕入れぎりぎりの単価、経験年数の水増し、客先への教育の丸投げはしない

• 新人を受け入れる案件の母数を増やすと、安い案件を断る余裕が生まれる

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 厚生労働省「令和8年度の「同種の業務に従事する一般の労働者の平均的な賃金の額」等について（別添資料）」（ソフトウェア作成者1104、その他の情報処理・通信技術者1109、能力・経験調整指数）

• 厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」（2026年3月31日公表：情報処理・通信技術者の派遣料金と賃金）

• 厚生労働省「労働者派遣事業の事業報告の集計結果について」

• 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

• 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 新規学卒者（第10表）」