ニアショア開発の単価相場｜地方と東京の賃金差、地方SESの提案単価と都内案件を取る6ステップ

ニアショア開発とは？

ニアショア開発とは、システム開発の仕事を、国内の地方にある会社や拠点に任せることです。「ニア（近い）」と「ショア（岸）」を合わせた言葉で、海外に任せるオフショア開発と対になっています。

SES営業の現場では、次の2つの意味で使われることが多いです。

• 地方にいるエンジニアが、都内の案件にリモートで参画すること（常駐型）

• 地方の会社が、都内の客先から開発を持ち帰って自社で進めること（持ち帰り型）

海外との比較は、オフショア開発と国内SESを比較｜単価・品質の違いと営業の提案方法で詳しく解説しています。

地方と東京の単価差は公的データで示す

地方と東京の単価差を客先に説明するときは、厚生労働省の都道府県別の賃金データを使うのが確実です。ニアショアの単価を集めた公的な統計はないため、原価の差から説明します。

厚生労働省の「令和7年賃金構造基本統計調査」は、2025年の都道府県別の賃金を公表しています。一般労働者・男女計・全産業の数字です。全国より高いのは東京都・神奈川県・愛知県・大阪府の4都府県だけです。

最低賃金は、厚生労働省「令和8年度地域別最低賃金全国一覧」の改定額です。発効日は都道府県ごとに違い、東京都は2026年10月1日です。

データを使うときの3つの注意

この表を営業資料に使うときは、次の3点を必ず添えましょう。

1. 全産業の平均で、IT職だけの数字ではありません。東京は給与の高い業種が多いため、差が大きく出やすいです。

2. 賃金の差が、そのまま単価の差になるわけではありません。客先が払う単価は、スキル・工程・商流で決まります。

3. 最低賃金の差は、賃金より小さいです。東京1,280円に対し、最も低い宮崎県は1,085円で、約85%です。

つまり、「地方は東京の7割の単価で出せる」と言い切るのは正しくありません。「地方は人件費が東京の7〜8割程度なので、その分を一部お客さまに還元できる」という伝え方が、データに沿った説明です。

地方SESの提案単価の決め方

地方SESの提案単価は、自社の原価に粗利を乗せた額を下限、東京の同じスキルの相場を上限にして、その間で決めます。安さだけで選ばれると、利益も人材も残りません。

当研究所がおすすめする手順は次の4つです。

1. 自社の原価を出す：給与・社会保険料・通信費・出張費など、1人1か月にかかる費用

2. 下限を出す：原価÷（1−目標の粗利率）で、赤字にならない最低の単価を出す

3. 上限を調べる：同じスキル・工程の都内案件の単価を集め、東京の相場をつかむ

4. 間で決める：客先が「東京より安い」と感じ、自社も粗利を取れる位置に置く

東京の相場の調べ方は、SESの単価相場｜職種別の月額目安と公的データの使い方で解説しています。

計算例：福岡の開発エンジニアを都内案件に出す

福岡の自社エンジニア（Java 5年）を、都内のフルリモート案件に出す例です。数字は計算のしかたを示すための例です。

58万円なら、客先は東京の相場より月7万円（約11%）安く頼めます。自社の粗利は18万円で、粗利率は約31%です。

もし相場いっぱいの65万円で出せば、粗利率は約38%になります。反対に下限の53万円まで下げると、交渉の余地がなくなります。原価の差の半分くらいを客先に還元するのが、続けやすい落としどころです。

粗利率とは、売上から原価を引いた利益が、売上に占める割合のことです。

都内案件の提案の型3つと単価の考え方

地方から都内案件を取るときは、フルリモート常駐・一部出社・持ち帰りの3つの型のどれで提案するかを先に決めます。型によって、契約の形と単価の考え方が変わります。

持ち帰り案件とは、客先の仕事を自社の事務所に持ち帰って進める案件のことです。受託開発とも呼ばれ、SESの常駐とは責任の範囲が違います。

フルリモート常駐で気をつけること

フルリモートでも、準委任である以上、客先が要員に直接指示しない形を守る必要があります。チャットで客先の担当者が細かく作業を指示すると、偽装請負を疑われることがあります。

報告の窓口を自社のリーダーにする、作業の範囲を契約書に書く、などの工夫が必要です。OKとNGの基準は、SESのテレワークは偽装請負になる？在宅常駐のOK・NG基準で確認できます。

一部出社の交通費は先に決める

月に数回の出社がある案件では、地方からの交通費・宿泊費を誰が払うかを契約前に決めます。単価に含めるか、実費で別に請求するかで、実際の利益が大きく変わります。

たとえば月2回の出張で1回4万円かかるなら、月8万円です。単価58万円の案件なら、粗利18万円の半分近くが消えます。交通費の決め方は、SESの交通費の請求ルール｜精算の記載例と契約で決める4項目で解説しています。

持ち帰り案件は請負か準委任かを確認する

持ち帰り案件で「完成させて納品してほしい」と言われたら、請負契約になることが多いです。請負契約とは、仕事の完成を約束し、完成した成果に対して報酬を受け取る契約のことです。

請負は完成の責任を負うため、見積もりにはやり直しや遅れのリスク分を乗せます。準委任との見分け方は、準委任契約と請負契約の違い｜業務委託契約書を見分ける判定シートを参考にしてください。

地方SESが都内案件を取る6ステップ

地方SESが都内案件を取る近道は、リモートで出せる人材をまとめ、東京のBPとつながることです。そのうえで、リモート可の案件に絞って提案します。当研究所がおすすめする順番は次の6ステップです。

1. リモートで出せる人材をリストにする：スキル・経験年数に加え、在宅の通信環境、出張できる頻度も書く

2. リモートの実績を言葉にする：「フルリモートで2年、報告は日報と週1回の定例」など具体的に書く

3. 東京のBPとつながる：オンラインの交流会や、パートナー募集ページから連絡する（新規開拓はチョータツブーストも使える）

4. リモート可の案件を集める：案件メールの「勤務地」「リモート可否」を見て、フルリモート・一部出社の案件に絞る

5. 提案メールで地方の強みを伝える：単価の目安、出社できる頻度、移動の段取りを先に書く

6. 最初の1件で実績をつくる：最初は条件を少し広げても1件決め、客先の評価をもとに次の提案につなげる

東京の交流会や、オンラインで参加できる場の探し方は、SES交流会 東京・大阪・名古屋ほかエリア別の探し方｜参加前チェック付きにまとめています。

やってはいけないこと

• 地方であることを隠して提案する：面談の後で「出社できない」とわかると、信頼を失います

• 単価だけで勝負する：安さで選ばれた案件は、次の単価交渉でさらに下げられやすいです

• 出社の頻度をあいまいにする：「必要なら行けます」ではなく、「月2回まで」と数字で伝えます

リモート案件が途中で出社必須に変わったときの交渉は、SESのリモート案件が出社必須に変わったら｜条件交渉と退場の判断で解説しています。

都内案件への提案メール例文

地方から都内案件に提案するときは、単価の目安と、出社・移動の条件を最初に書くと返事が早くなります。客先が一番気にするのは「本当にリモートで回るか」です。

件名：【要員提案】Javaエンジニア（福岡在住・フルリモート可）

株式会社〇〇
□□様

いつもお世話になっております。株式会社△△の◇◇です。
貴社の〇〇案件に、下記の要員をご提案いたします。

・要員：Bさん（Java 5年、Spring Boot、AWS）
・居住地：福岡県（フルリモートで2年の参画実績あり）
・単価：月額58万円（税抜）
・出社：初週の立ち上げと、月1回までは対応可能
・出張費：初週分は弊社負担、以降は実費精算でご相談
・開始：2026年11月2日（月）から可能

報告は弊社リーダー経由で、日報と週1回の定例で行います。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

「地方だから安く」と値下げを求められたら

「地方の会社なのだから、もっと安くできるはず」と言われることがあります。そのときは、原価の内訳ではなく、提供する価値と相場で説明するのが基本です。原価を開示すると、そこを基準に値切られやすくなります。

伝えるポイントは次の3つです。

• 同じスキルの東京の相場より、すでに下げていること

• リモートでも報告・品質の体制を自社で整えていること

• 出社や出張の費用を自社でも負担していること

取引の相手方が大きな会社の場合、法律で守られることもあります。取適法（中小受託取引適正化法）は、2026年1月1日に施行されました。対象の取引では、協議に応じず一方的に代金を決めることが禁止されています。詳しくは取適法で単価交渉の協議拒否は違反？一方的な代金決定のNG例と対処法で解説しています。

チョータツで地方から都内の案件・BPとつながる

自分で都内案件を探す場合は、東京のBPから届く案件メールを読み、リモート可のものを選んでExcelにまとめます。ただ、地方にいると東京のBPとのつながりが少なく、そもそも届く案件の数が限られます。

チョータツとは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有できるツールのことです。3,000社以上が使っていて、無料で始められます。

チョータツの連携は、場所に関係なく使えます。東京のBPと一度つながれば、その会社の営業中案件を地方からでも見られるので、出張しなくても案件探しの母数を増やせます。

まだ東京にBPが少ない場合は、チョータツブーストで新しいパートナー企業を開拓できます。チョータツの中で使える、新規パートナーの開拓機能です。

よくある質問

Q. ニアショア開発の単価相場はいくらですか？

ニアショアだけの公的な統計はありません。厚生労働省の2025年の賃金では、東京418.3千円に対し福岡314.3千円で、約75%です。単価はこの原価の差と東京の相場をもとに決めます。

Q. 地方と東京で、SESの単価はどれくらい違いますか？

決まった差はありません。人件費は東京の7〜8割程度ですが、単価はスキル・工程・商流で決まります。都内案件にリモートで入るなら、東京の相場から少し下げた単価が目安です。

Q. ニアショアのリモート案件は、単価が下がりますか？

東京の相場より少し下げて出すことが多いです。ただし原価の差を全部値引きに使う必要はありません。出社の頻度や報告の体制を示し、価値で説明しましょう。

Q. 地方のエンジニアを都内案件に提案するコツは？

居住地、出社できる頻度、移動費の扱いを最初に書くことです。リモートでの参画実績と、報告のしかたも具体的に伝えると、客先の不安が減ります。

Q. 持ち帰りの開発案件は準委任で受けられますか？

受けられますが、完成を約束するなら請負契約になります。契約書で成果物の完成を求められていないか、作業の範囲と報告のしかたを確認しましょう。

まとめ

• ニアショア開発の単価だけの公的な統計はない。地方との差は厚生労働省の都道府県別の賃金で示す

• 2025年の賃金は東京418.3千円、福岡314.3千円、北海道297.1千円。東京を100とすると福岡75、北海道71

• 全産業の平均なので、「地方は東京の7割の単価」と言い切らない

• 提案単価は、原価＋粗利を下限、東京の相場を上限にして間で決める。差の半分くらいを還元するのが目安

• 都内案件は、フルリモート常駐・一部出社・持ち帰りの3つの型で提案する

• リモートでも客先が直接指示しない形を守り、出張費は契約前に決める

• 東京のBPとつながり、リモート可の案件を集めるのが都内案件への近道

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 結果の概況」

• 厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 (11) 都道府県別にみた賃金」（第8図 都道府県別賃金（男女計））

• 厚生労働省「地域別最低賃金の全国一覧」

• 厚生労働省「令和8年度地域別最低賃金全国一覧」

• e-Gov法令検索「製造委託等に係る中小受託事業者に対する代金の支払の遅延等の防止に関する法律」（第5条第2項第4号）

• 政府広報オンライン「2026年1月から下請法が「取適法」に！委託取引のルールが大きく変わります」

• 公正取引委員会「中小受託取引適正化法（取適法）関係」