オフショア開発と国内SESを比較｜単価・手間・向く案件の違いと提案トーク例

オフショア開発と国内SESは何が違う？

一番の違いは「開発する場所」と「やり取りの言葉」です。オフショア開発は海外のチームが作り、国内SESは日本のエンジニアが日本語で作業します。

オフショア開発とは、システム開発を海外の開発会社や海外拠点に任せることです。人件費の低い国の力を使い、費用を抑えたり、人手を増やしたりするのがねらいです。

国内SESとは、日本国内のSES企業が、エンジニアの作業時間を客先に提供する働き方のことです。契約は準委任契約が中心です。準委任契約とは、成果物の完成ではなく、決まった作業をすること自体を約束する契約のことです。

ラボ型開発とは、海外に専属の開発チームを一定期間確保する契約のことです。人を確保する点で、国内SESによく似ています。2025年版の調査では、オフショア開発の契約のうちラボ型が45%、SES契約が20%でした。

国ごとの単価と特徴は、オフショア開発の単価相場｜国別の人月単価と今後の動向を解説で詳しく解説しています。

単価の比較：1人あたりはオフショアが安い

プログラマー1人の月額では、ベトナム・インド・フィリピンは国内SES（月70万円前後）の半分から6割ほどです。ただし、中国は約8割と高めで、国やポジションによって大きく変わります。

オフショア開発の単価は、オフショア開発.comの「オフショア開発白書（2025年版）」の数字です。人月単価とは、エンジニア1人が1か月働いたときの料金のことです。

国内SESには、国がまとめた「SES単価」の統計はありません。そこで、公的データから目安をつくります。

job tagの2行は、年収を12で割って1.5倍した試算です（578.5万円÷12×1.5≒72万円）。1.5倍には、会社負担の社会保険料や経費、SES企業の粗利を見込んでいます。

国内の開発系SESは月70万円前後が目安です。ベトナムのプログラマー40.1万円と比べると、1人あたり約30万円の差があります。国内単価の調べ方は、SESの単価相場｜職種別の月額目安と公的データの使い方で解説しています。

オフショアの単価は年ごとに大きく動く

オフショアの単価は、為替や調査の対象で毎年変わります。同じ調査では、中国のプログラマー単価が2024年の44.4万円から58.3万円に上がりました。インドは53.3万円から37.5万円に下がりました。

客先に数字を見せるときは、「2025年版の調査で」と出典と時期を必ず添えましょう。1年前の数字をそのまま使うと、信頼を落とします。

総額で比べる計算例：差は見た目より小さい

比べるべきなのは、1人の単価ではなく「チーム全体の月額」と「客先の手間」を足した総額です。ここでは、開発者4人のチームを例に計算します。

ブリッジSEとは、日本の発注企業と海外チームの間に立ち、仕様の説明や通訳、進み具合の確認をする人のことです。オフショアでは、開発者とは別にブリッジSEを置くのが一般的です。

計算例（ベトナムに開発者4人のチームを出す場合）

1. 開発者の費用：40.1万円×4人＝160.4万円

2. ブリッジSEの費用：59.0万円×1人＝59.0万円

3. オフショアの月額合計：160.4万円＋59.0万円＝219.4万円

4. 国内SESの月額合計：約72万円×4人＝約288万円

5. 単価だけの差：288万円−219.4万円＝約68.6万円

ここに、客先側の手間を足します。仮に、客先の担当者が仕様の確認や翻訳のチェックに月40時間を追加で使うとします。社内の人件費を1時間5,000円とすると、月20万円です。

この場合、実質の差は約48.6万円まで縮みます。さらに、仕様の行き違いで作り直す手戻りが起きると、差はもっと小さくなります。手戻りとは、できたものが要件と違い、前の工程に戻ってやり直すことです。

この計算例の「月40時間」「1時間5,000円」は仮の数字です。客先に出すときは、客先の実際の体制で数字を入れ替えましょう。人月の計算の考え方は、人月単価とは？計算方法と工数単価との違い｜SES見積もりの例つきで確認できます。

品質とやり取りの手間の違い

品質の差は、エンジニアの腕より「仕様がどれだけ正しく伝わるか」で決まることが多いです。オフショアでは、日本語と現地の言葉の間で、細かいニュアンスが落ちやすくなります。

オフショアで品質を保つには、仕様書をていねいに作る必要があります。つまり、客先側に「書く力」と「確認する時間」が求められます。客先にその余力がないと、品質が下がりやすくなります。

一方で、オフショアが悪いわけではありません。仕様がはっきり決まった大きな開発では、オフショアの人数の多さが強みになります。営業は「どちらが上か」ではなく「どの案件に向くか」で話しましょう。

向く案件・向かない案件の比較

仕様が固まっていて量の多い開発はオフショア、変化が多く日本語の調整が要る仕事は国内SESに向きます。案件の性質で分けると、客先も判断しやすくなります。

個人情報を海外の会社に渡すときは、個人情報保護法第28条の決まりを守る必要があります。原則として本人の同意が要ります。こうした理由で「国内の人しか入れない」案件は、国内SESの出番です。

また、2025年版の調査では、オフショアを使う目的の1位が「開発リソースの確保」でした。客先の本音が「安くしたい」ではなく「人が足りない」ことも多いのです。国内の人手不足の見通しは、IT人材不足の2030年予測とデータ｜経産省試算を営業目線で解説で解説しています。

「オフショアを検討中」と言われたときの提案5ステップ

否定せずに理由を聞き、国内に残る工程を見つけて提案します。「海外はやめたほうがいい」と言うと、客先の判断を否定することになり、関係が悪くなります。

1. 検討している理由を聞く：コスト削減か、人手不足か、どちらが主な理由かを確かめる。

2. 海外に出す工程を聞く：設計・製造・テスト・運用のどこを海外に出すつもりかを聞く。

3. 国内に残る工程を書き出す：要件定義、受け入れテスト、客先常駐が要る作業、日本側の窓口役を洗い出す。

4. 総額で比べた資料を出す：ブリッジSEと客先の確認工数を含めた月額を、表で示す。

5. 国内で担う人材をすぐ提案する：国内に残る工程に合う人材を、スキルシートつきで候補に出す。複数名ならSESのチーム提案のやり方｜複数名の体制の組み方と単価の出し方を参考に体制で出す。

客先で確かめる質問チェックリスト

• オフショアを検討する一番の理由は何か（費用・人手・スピード）

• 海外に出したい工程はどこか。国内に残す工程はどこか

• 個人情報や機密情報を扱う案件か

• 仕様はどのくらい固まっているか。途中で変わりそうか

• 日本側の窓口（PM・ブリッジSE）はだれが担う予定か

• いつまでに体制を決めたいか

そのまま使える提案トーク例

① 費用を理由に検討している客先へ

「プログラマー1人の単価だけで見ると、海外のほうが安いことが多いです。ただ、ブリッジSEの費用と、御社で仕様を確認する時間も足すと、差は小さくなる場合があります。総額で比べた表を、10月9日（金）までにお持ちしてもよろしいでしょうか。」

② 人手不足を理由に検討している客先へ

「人が集まらないのが一番の課題でしたら、海外と国内を組み合わせる形もあります。製造は海外チームにお任せし、要件定義と受け入れテストを国内で担う体制はいかがでしょうか。日本側の窓口役になれる人材を、今週中に2名ご提案できます。」

③ 品質やスピードに不安がある客先へ

「仕様がまだ動きそうな段階でしたら、最初の数か月は国内で進めるのも一つの方法です。仕様が固まった部分から海外に出せば、手戻りを減らせます。最初の3か月を国内で立ち上げるプランを作ってみます。」

やってはいけない返し方

• 「海外は品質が悪いですよ」と決めつける（客先の判断を否定し、根拠もない）

• 単価を大きく下げて対抗する（自社の粗利が残らず、長続きしない）

• 古い単価の数字を出典なしで見せる（信頼を落とす）

単価を下げる前に、粗利がいくら残るかを確かめましょう。計算の方法は、SESの粗利率の平均は？利益率の計算式と計算例・上げる方法5つで解説しています。地方の会社と組む方法は、ニアショア開発の単価相場｜地方SESの提案単価と都内案件の取り方が参考になります。エンド向けの比較資料は、エンド直案件の提案書の作り方｜SESの体制提案の構成と見本の構成に入れると伝わります。

チョータツで国内の人材提案を早くする

オフショアと比べられる商談では、国内の人材を「その日のうちに」出せるかが勝負です。客先が検討を進める前に候補を見せられれば、国内に残る工程を任せてもらいやすくなります。

自分でやるなら、次の準備をしておきます。

1. 自社の待機予定のエンジニアを、スキルと空く時期で一覧にする。

2. よく取引するBP（取引先の会社）に、要件定義やテストができる人材がいるか聞いておく。

3. 日本語で海外チームと調整した経験がある人を、別に印をつけておく。

チョータツを使うと、この準備を楽にできます。

チョータツは3,000社以上が利用しており、無料で始められます。

よくある質問

Q. オフショア開発と国内SESでは、単価はどのくらい違いますか？

2025年版の調査で、ベトナムのプログラマーは月40.1万円です。国内の開発系SESは公的データからの試算で月70万円前後で、1人あたり約30万円の差があります。

Q. オフショア開発のほうが総額でも必ず安いですか？

必ずではありません。ブリッジSEの費用や客先側の確認工数、手戻りを足すと、差は小さくなります。仕様がよく変わる案件では、国内SESのほうが結果的に安くなることもあります。

Q. オフショア開発の品質は低いのですか？

一概には言えません。品質は、仕様がどれだけ正しく伝わるかで大きく変わります。仕様が固まった開発なら、オフショアでも十分な品質を出せることがあります。

Q. オフショアに流れた案件に、SES営業が入る余地はありますか？

あります。要件定義、受け入れテスト、日本側の窓口役など、国内に残る工程が多くあります。客先が海外チームとの窓口役を国内で探す場面もあります。

Q. ニアショア開発とは何が違いますか？

ニアショア開発とは、都市部から国内の地方の会社に開発を任せることです。日本語で話せて時差もありません。単価はオフショアと都市部の国内SESの間になることが多いです。

まとめ

• 1人あたりの単価はオフショアが安いことが多い（ベトナムのプログラマー月40.1万円、国内の開発系SESは月70万円前後）

• ブリッジSEと客先の確認工数を足した総額で比べると、差は見た目より小さくなる

• 国内SESが強いのは、要件定義、仕様が変わる開発、客先常駐、機密を扱う仕事、短期の急ぎの仕事

• 「オフショアを検討中」と言われたら、否定せずに理由と工程を聞き、国内に残る工程を提案する

• 国内で担える人材をすぐ出せる状態をつくっておくと、商談を失いにくい

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• オフショア開発.com「人気6カ国の単価比較｜最新のオフショア開発単価はいくら？」（オフショア開発白書（2025年版）の国別・職種別の人月単価と推移）

• オフショア開発.com「オフショア開発白書（2025年版）」（契約形態の割合、利用目的）

• 厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」（表6 派遣料金：情報処理・通信技術者 34,382円／8時間）

• 厚生労働省 job tag「プログラマー」「システムエンジニア（基盤システム）」

• 個人情報保護委員会「個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン（外国にある第三者への提供編）」

• 経済産業省「IT人材需給に関する調査（概要）」