業界
業界を理解したい
業界構造4 本を一覧で見る
- SIerとSESの違い｜商流・契約・工程の比較表と取引先の見分け方5つSIerとSESの違いを、働き方ではなく商流の位置と売っているもので整理。自社開発企業との違い、独立系SIerとSESの境目、客先常駐の見え方の違い、取引先がSIerかSESかを会社情報から見分ける5つのチェックと、営業の打ち手をまとめました。
- SES事業の業種は何？業種番号3911と書類別の書き方・記入例SES事業の業種は、日本標準産業分類では「情報通信業」の「受託開発ソフトウェア業（3911）」が基本です。派遣が中心の場合の分類、業種と職種の違い、口座開設・取引先登録・求人票で業種を書くときの記入例と、間違えやすい書き方をまとめました。
- SES契約と派遣契約の違い｜指揮命令・許可の比較表と営業の確認ポイント7つSES契約（準委任）と派遣契約の違いを、指揮命令・許可・期間の上限・事前面接の扱いで比較。請負や無期雇用派遣・エンジニア派遣との違いも整理し、SES営業が案件条件を聞くときに偽装請負を避ける確認ポイント7つと、聞き方のメール例文をまとめました。
- SES業界とは？エンド・元請け・BPの関係と、お金と情報の流れを新任SES営業向けに解説SES業界とは何かを新任のSES営業向けに表で解説。SESの定義と業種、請負・派遣との違い、エンド・元請け・BPの関係、お金と情報の流れ、公正取引委員会のデータで見る商流、守るべき3つのルール、営業の仕事の流れまでまとめました。
市場・動向4 本を一覧で見る
- IT人材不足の2030年予測とデータ｜経産省の「最大約79万人」試算の読み方と、SES営業が人材を確保する5つの打ち手IT人材不足の2030年予測を、経済産業省の試算（最大約79万人）とIPA・厚生労働省・総務省の最新データで整理。不足が起きる理由、AIの影響、足りない人材と余る人材の違い、SES営業が今日からできる人材確保の打ち手5つを解説します。
- SES業界の市場規模と推移｜SES単独の統計がない理由と公的データで読む4つのポイントSESの市場規模を公的データで解説。SES単独の統計はないため、経済産業省「特定サービス産業動態統計」の情報サービス業の売上高（2024年 約17.9兆円、前年比5.5%増）から推移を読み、金額を比べるときの注意点と営業トークでの使い方をまとめました。
- SES業界の今後はどうなる？生成AI・法改正など5つの動向と営業会社の備え5つSES業界の今後を、公的データと法改正から解説。IT人材不足、生成AIの普及、フリーランス法（2024年11月施行）、取適法（2026年1月施行）、多重下請構造への目線の5つの動向を整理し、SES営業会社が今から取るべき備え5つを具体的にまとめました。
- SES営業の市場価値とは？買い手市場・売り手市場で変わる評価のされ方と、現場で評価される7つのスキル・90日の伸ばし方SES営業の市場価値を、案件と人材の需給（買い手市場・売り手市場）から解説。IT人材不足などの公的データをもとに、BPネットワーク、商流の上流開拓、単価交渉など現場で評価される7つのスキルと、数字で示せる自己チェック、90日の伸ばし方をまとめました。
上場SI・SES企業データ4 本を一覧で見る
- SESの上場企業一覧【20社】と大手ランキング｜売上高・市場区分と取引先として見る注目点5つSES事業（エンジニアを客先に提供する事業）を持つ上場企業20社を、決算で確認した連結売上高と市場区分つきで一覧化。大手はどこか、技術者派遣型・独立系開発型・フリーランス型の違い、EDINETでの調べ方、営業が取引先候補として見る注目点5つをまとめました。
- 大手SIer一覧と売上ランキング【上場企業20社】｜連結売上高・系統の比較表と大手案件への近づき方大手SIerの上場企業20社を、決算で確認した連結売上高の順に一覧化（2026年9月28日確認）。メーカー系・ユーザー系・独立系の系統、非上場化した大手、売上が伸びている背景、SES営業が大手SIer案件にたどり着くまでの商流と近づく5つの手順を解説します。
- メーカー系SIer一覧｜ユーザー系・独立系・外資系の企業と系統別の営業の攻め方メーカー系SIerの一覧を、ユーザー系・独立系・外資系とあわせて上場企業中心にまとめました（2026年9月28日確認）。親会社の持株比率、売上高、工程ごとの得意分野、系統別の営業の入口と5ステップをSES営業向けに解説します。
- 一次請け・二次請けSIer一覧｜有報で確認した中堅SIerと商流を上げる営業先の選び方6手順一次請けの立ち位置にある中堅SIerを、有価証券報告書の「主要な顧客」と決算の売上で確認して一覧化（2026年9月28日確認）。一次請けと二次請けの違い、中堅SIer企業一覧、大阪のSIerの探し方、商流を上げる営業先の選び方6手順を解説します。