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ラボ契約とは？ラボ型開発とSES・請負の違いを表で比較｜準委任で結ぶときに契約書で決める7項目と提案の言い方

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

ラボ契約とは？

ラボ契約とは、発注者のために、決まった期間、決まった人数の開発チームを確保してもらう契約のことです。チームを「自社専用の開発ラボ（研究室）」のように使うことから、この名前で呼ばれます。

ラボ契約は、民法に書かれた契約の種類の名前ではありません。業界での呼び名です。中身は多くの場合、準委任契約です。

準委任契約とは、仕事の完成ではなく、決められた作業を行うこと自体を約束する契約のことです（民法第656条）。SESの用語はSES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つきにもまとめています。ラボ契約も、チームが開発作業を行うことに対して、月単位で報酬を払います。

ラボ契約は、もともとオフショア開発（海外の会社や拠点に開発を任せること）で広まった言葉です。今は、国内の開発会社やSES企業が「国内ラボ」として提案する場面もあります。

準委任の基本は準委任契約とは？SES営業が押さえる委任との違いと注意点6つで確認できます。

ラボ契約とSES・請負の違い

ラボ契約・SES・請負の違いは、「何に払うか」と「チームの中の指示を誰が出すか」で整理するとわかりやすくなります。

項目ラボ契約SES請負
何に払うかチームの作業（期間）1人ずつの作業（期間）完成した成果物
単位チーム（例：5名）1名ずつ案件ごと
完成の約束ないないある
仕様変更しやすいしやすい追加費用になりやすい

SESとは、エンジニアの技術や労働力を、主に準委任契約で顧客に提供する取引のことです。SES契約の仕組みはSES契約とは？業務委託との違いと契約書3点セットを解説で解説しています。

SESとラボ契約の違いは「チームの責任者」

SESは、多くの場合1人ずつ参画し、客先の現場の中で動きます。ラボ契約では、受注側がチームリーダーを置き、チームの作業の割り振りを受注側で行う形が基本です。

言いかえると、ラボ契約は「チームごと預かる」準委任です。顧客は、チームリーダーに「今月はこの機能を優先したい」と伝え、リーダーがメンバーに仕事を割り振ります。

請負とラボ契約の違いは「完成の約束」

請負とは、仕事の完成を約束し、その結果に報酬を払う契約のことです（民法第632条）。ラボ契約は完成を約束しないため、仕様が途中で変わっても契約を作り直す必要が少ないのが特徴です。

受託開発とSESの売り分けはSESと受託開発の違い｜アウトソーシングの種類と営業の売り分け方でも整理しています。

国内ラボとオフショアラボの違い

ラボ契約には、国内のチームを確保する「国内ラボ」と、海外のチームを確保する「オフショアラボ」があります。SES営業が関わりやすいのは国内ラボです。

項目国内ラボオフショアラボ
チームの場所国内（在宅・自社拠点）ベトナムなど海外の拠点
言葉・時差問題になりにくい通訳役（ブリッジSE）が必要
単価国内の人月単価国によって低いことが多い
SES企業の関わり方自社でチームを組んで受ける海外の会社と組む・競合する

オフショア開発の国別の単価や契約形態はオフショア開発の単価相場｜国別の人月単価と今後の動向を解説にまとめています。

ラボ契約のメリットとデメリット

ラボ契約のメリットは「同じチームで柔軟に開発を続けられること」、デメリットは「作業が少ない月も費用がかかること」です。顧客と自社（受注側）で、それぞれ次のようになります。

立場メリットデメリット
顧客（発注側）仕様変更に強い／知識がチームに残る完成の保証がない／暇な月も費用がかかる
SES企業（受注側）複数名の稼働が期間で決まる／待機が減るリーダーの負担が大きい／品質の評価がチーム単位になる

SES企業にとっては、1人ずつの参画より稼働が安定しやすいことが大きな利点です。その分、チームリーダーを出せるかどうかが、受注できるかの分かれ目になります。

準委任で結ぶときに契約書で決める7項目

ラボ契約を準委任で結ぶときは、基本契約書に共通のルールを、個別契約書（注文書）に期間ごとの体制と金額を書きます。決めておきたいのは次の7項目です。

#項目書く内容の例
1体制リーダー1名、開発者4名。役割とスキル
2期間2026年11月〜2027年4月の6か月。更新の方法
3最低人数・増減最低3名。増員・減員は30日前までに申し出
4メンバーの入替え入替えは受注側が決める。引継ぎ期間と費用
5指示の窓口顧客の窓口→受注側リーダーの1本だけ
6精算月額固定か、1人ごとの時間精算か
7途中解約予告期間（例：60日前）と、解約月の精算

4. メンバーの入替えは「受注側が決める」と書く

顧客が特定のメンバーを指名したり、交代を命じたりする形は避けます。厚生労働省の疑義応答集（第3集）の考え方では、発注者がメンバーを指名すると適正な請負等とは認められません。就業を拒否する場合も同じです。

契約書には「入替えは受注側が決め、顧客は要望を伝えることができる」と書きます。顧客の不満は、要望として受け止めて自社で判断する流れにします。

5. 指示の窓口は「リーダー1本」にする

指示の窓口を1本にすることが、ラボ契約で一番大切な項目です。疑義応答集（第3集）は、準委任の形でも、実態として発注者と受注者の社員の間に指揮命令があれば派遣に当たるとしています。

ラボ型ではチャットで顧客とメンバーが直接やりとりしがちです。仕様の質問への回答はよいが、作業の割り振りや残業の指示はリーダー経由、と線を引いて契約書と運用ルールに書きます。

工程ごとに請負と準委任を分ける考え方は、開発委託契約とは｜経産省モデル契約で見る請負と準委任の分け方で解説しています。IPA（情報処理推進機構）のモデル契約のうち、アジャイル開発版は準委任契約を前提にしています。

顧客にラボ型を提案するときの言い方

ラボ型は、「仕様が決まりきっていない」「改修が長く続く」という顧客の悩みに合わせて提案します。SES営業がそのまま使える言い方の例を3つ紹介します。

例1：1人ずつのSESから、チームでの提案に切り替える

現在、弊社から3名が別々に参画しております。来期は、弊社からリーダー1名を加え、4名のチームとしてお受けする形もご提案できます。作業の割り振りは弊社リーダーが行いますので、御社のご担当者様は優先順位のご相談だけで進められます。

例2：請負の見積もりが合わない顧客に

仕様がまだ固まっていない段階ですと、請負では変更のたびにお見積もりが必要になります。まず6か月、4名のチームを確保し、毎月の優先順位に合わせて開発を進める準委任の形はいかがでしょうか。

例3：「オフショアのラボ型と比べたい」と言われた

単価だけで比べると、海外のチームの方が低い場合があります。一方で国内チームは、言葉や時差の調整が要らず、打合せにすぐ出られます。仕様の変更が多いうちは国内、固まったら一部を海外に、という分け方もご相談できます。

どの例でも、「作業の割り振りは受注側のリーダーが行う」ことを最初に伝えておきます。あとで顧客の担当者がメンバーに直接指示を始めるのを防げます。

チームの人材集めを、チョータツで楽にする

ラボ型の提案で一番苦労するのは、リーダーを含む複数名を、同じ時期にそろえることです。自社の社員だけでそろわないときは、BP（取引先のパートナー企業）の人材と組み合わせます。

自分でやる場合は、次の順で進めます。

  1. チームに必要なスキルと人数を、役割ごとに書き出す

  2. 自社の待機・更新予定の人材から当てはめる

  3. 足りない役割を、BPに一斉メールで募集する

  4. 届いた人材メールを読み、スキルと稼働開始日を表にまとめる

もっと楽にするなら、チョータツを使う方法があります。チョータツとは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有するツールのことです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。

やること自分でやる場合チョータツを使う場合
自社の人材を確認する担当者ごとのExcelを集める1か所で管理・共有し、AIが入力を手伝う
BPに募集するメールソフトで一斉送信メール配信機能で送れる
BPの人材を探す届いたメールを1通ずつ読む連携した会社の営業中人材をデータベースで見られる

チームの人数分の人材を同じ画面で比べられると、「リーダー候補は誰か」「開始日がそろうか」の判断が早くなります。

よくある質問

Q. ラボ契約とは何ですか？
一定期間、決まった人数の開発チームを確保してもらう契約のことです。法律上の名前ではなく業界の呼び名で、多くは準委任契約で結ばれます。
Q. ラボ型開発とSESの違いは何ですか？
ラボ型はチーム単位で、受注側のリーダーがチームの作業を割り振ります。SESは1人ずつ参画する形が多く、単位と指示の流れが違います。
Q. ラボ契約は準委任ですか、請負ですか？
多くは準委任です。完成を約束せず、チームの作業に月単位で報酬を払うためです。ただし契約書に完成の約束があれば請負になります。
Q. ラボ型契約のメリットは何ですか？
発注側は仕様変更に強く、知識がチームに残ることです。SES企業側は、複数名の稼働が期間で決まり、待機が減りやすいことです。
Q. ラボ契約で顧客がメンバーに直接指示してもよいですか？
仕様の質問への回答は問題になりにくいですが、作業の割り振りや残業の指示は受注側のリーダーを通します。直接の指揮命令があると偽装請負のおそれがあります。

まとめ

  • ラボ契約とは、一定期間、決まった人数の開発チームを確保してもらう契約。多くは準委任で結ぶ

  • SESとの違いはチーム単位と、受注側リーダーが作業を割り振ること。請負との違いは完成の約束がないこと

  • 国内ラボはSES企業が自社でチームを組んで受けやすい

  • 契約書で体制・期間・最低人数・入替え・指示の窓口・精算・途中解約の7項目を決める

  • メンバーの指名や直接の指示を避け、指示の窓口はリーダー1本にする

  • チームの人材集めは、自社人材とBPの営業中人材を並べて比べると早い

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

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