SES業界の用語集｜契約形態・商流・工程・職種・会社の種類の言葉を五十音とカテゴリで引く索引
更新日：2026年9月30日
「案件メールに知らない言葉が並んでいて、意味がわからない」。SES営業を始めたばかりの人がよくつまずく所です。
このページは、SES業界の用語解説を探すための索引です。五十音順とカテゴリの2つの方法で引けます。
まず読む3本
SES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つき：営業が現場で使う用語60を1ページにまとめた一覧で、まず全体をつかむのに向いています。
SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約を一覧と例文で整理：混同しやすいSE・SIer・SESを、職種・会社・契約の違いとして表で整理しています。
業務委託とは？意味と種類｜SES営業が押さえる準委任と請負の違い：業務委託の意味と種類、準委任と請負の違いを、SES営業の目線で押さえられます。
五十音順の索引
用語をクリックすると、その用語の解説記事に移ります。1つの記事で複数の用語を扱う場合は、それぞれの行に載せています。
あ行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| IT営業（あいてぃーえいぎょう） | IT営業とは？SIer・SES・SE営業の違いと仕事内容を比較 |
| ITコンサルタント（あいてぃーこんさるたんと） | ITコンサルタントとは？仕事内容とSIerとの違い、SES案件の商流 |
| ITコンサルとSIerの違い | ITコンサルとSIerの違い｜商流と案件の特徴、SES営業の関わり方 |
| ITベンダー（あいてぃーべんだー） | ITベンダーとは？外部ベンダーの意味と選ばれる条件 |
| Web系SIer（うぇぶけいえすあいやー） | Web系SIerとは？従来型SIerとの違いと案件・単価の特徴 |
| SIer（えすあいやー） | SIerとは？読み方・意味とSESとの関係を営業目線で解説 |
| SIerの営業（えすあいやーのえいぎょう） | SIerの営業とは？SES営業との違いと仕事内容を4軸で比較 |
| SE・SIer・SES（えすいー・えすあいやー・えすいーえす） | SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約を一覧と例文で整理 |
| SES営業（えすいーえすえいぎょう） | SES営業とは？仕事内容と1日の流れ、成果を分ける数字の見方 |
| 炎上案件（えんじょうあんけん） | 炎上案件とは？意味と見分け方｜SES営業が提案前に確認する10点 |
| オフショア開発（おふしょあかいはつ） | オフショア開発とは？仕組みと国内SESへの影響を営業目線で解説 |
か行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| 外部設計（がいぶせっけい） | 外部設計とは？基本設計・詳細設計との違いとSES案件の工程の読み方 |
| 技術者派遣（ぎじゅつしゃはけん） | 技術者派遣とは？SES・準委任との違いとIT業界での使われ方 |
| 業務委託（ぎょうむいたく） | 業務委託とは？意味と種類｜SES営業が押さえる準委任と請負の違い |
| 業務委託のメリット・デメリット | 業務委託のメリット・デメリット｜SES営業が客先に説明する要点 |
| 業務委託費（ぎょうむいたくひ） | 業務委託費とは？外注費との違いと勘定科目をSES会社向けに解説 |
| 組み込み開発（くみこみかいはつ） | 組み込み開発とは？Web系との違いとSES営業が見るスキル4項目 |
| グループ企業派遣の8割規制（ぐるーぷきぎょうはけん） | グループ企業派遣の8割規制とは？計算方法とSES会社の注意点 |
| 個人事業主（こじんじぎょうぬし） | フリーランスと個人事業主の違い｜BP契約で営業が確認する点 |
さ行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| SaaS・PaaS・IaaS（さーす・ぱーす・いあーす） | SaaS・IaaSの違い｜SES案件票での読み方と営業トーク例 |
| 下請け（したうけ） | 下請けとは？意味と元請けとの違い、取適法での新しい呼び名 |
| シニアエンジニア（しにあえんじにあ） | シニアエンジニアとは？経験年数の目安とSES案件票での読み方 |
| 受託と委託（じゅたくといたく） | 受託と委託の違い｜業務受託の意味とSES契約での使い分け |
| 受託と請負（じゅたくとうけおい） | 受託と請負の違い｜受託開発・請負開発の契約とSES営業の注意点 |
| 出向（しゅっこう） | 出向と派遣の違いとは？在籍出向の条件とSESで使うときの注意点 |
| 紹介予定派遣（しょうかいよていはけん） | 紹介予定派遣とは？通常派遣との違いと紹介料の相場をSES向けに |
| 情報通信業（じょうほうつうしんぎょう） | 情報通信業とは？5つの中分類とSES企業・取引先の業種の位置 |
| 職種（しょくしゅ） | SES案件の職種一覧｜営業が覚えるIT職種の分類と仕事内容・単価目安 |
| 人材営業（じんざいえいぎょう） | 人材営業とは？派遣・紹介・SES営業の違いと仕事内容を比較 |
| スクラッチ開発（すくらっちかいはつ） | スクラッチ開発とパッケージ開発の違い｜SES案件票での見分け方 |
| ソフトウェアエンジニア（そふとうぇあえんじにあ） | ソフトウェアエンジニアとは？SEとの違いとSES提案の例文付き |
た行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| 単金（たんきん） | SESの単金とは？意味と単価の違い、営業の使い方と計算例3つ |
| 抵触日（ていしょくび） | 派遣の抵触日とは？事業所・個人の3年ルールをSES営業向けに解説 |
は行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| 派遣（はけん） | 派遣とは？仕組みと派遣会社の役割｜SES営業が知る準委任との差 |
| 派遣先責任者（はけんさきせきにんしゃ） | 派遣先責任者とは？選任の要件と人数をSES会社の目線で解説 |
| 派遣元・派遣先（はけんもと・はけんさき） | 派遣元・派遣先とは？違いと責任の分担をSES営業向けに一覧で解説 |
| パッケージ開発（ぱっけーじかいはつ） | スクラッチ開発とパッケージ開発の違い｜SES案件票での見分け方 |
| BP（びーぴー） | SESのプロパーとBPの違い｜営業が使い分ける意味と提案時の注意点 |
| PMO・PM（ぴーえむおー・ぴーえむ） | PMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表 |
| PoC案件（ぴーおーしーあんけん） | PoC案件とは？意味と契約形態｜SES営業が受ける前の確認12点 |
| フィールドエンジニア（ふぃーるどえんじにあ） | フィールドエンジニアとは？CEとの違いとSES案件の単価・提案 |
| フリーランス（ふりーらんす） | フリーランスと個人事業主の違い｜BP契約で営業が確認する点 |
| プライムベンダー（ぷらいむべんだー） | プライムベンダーとは？元請け・一次請けとの違いと商流での役割 |
| プロパー（ぷろぱー） | SESのプロパーとBPの違い｜営業が使い分ける意味と提案時の注意点 |
| 保守開発（ほしゅかいはつ） | 保守開発とは？運用保守との違いと案件の特徴、SES営業の提案術 |
ま行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| マルチベンダー（まるちべんだー） | マルチベンダーとは？ベンダーフリーとの違いとSES案件での意味 |
| 無期雇用派遣（むきこようはけん） | 派遣の無期雇用とは？有期との違いと3年ルールをSES向けに解説 |
や行・ら行
| 用語（読み） | 解説記事 |
|---|---|
| 用語一覧（ようごいちらん） | SES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つき |
| ラボ契約（らぼけいやく） | ラボ契約とは？SESとの違いと準委任で結ぶときの注意点7つ |
| 労使協定方式（ろうしきょうていほうしき） | 派遣の労使協定方式とは？均等均衡方式との違いをSES向けに解説 |
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契約形態・働き方の仕組み
業務委託とは？意味と種類｜SES営業が押さえる準委任と請負の違い：業務委託という言葉の意味と、準委任・請負という2つの種類の違いを押さえられます。
業務委託のメリット・デメリット｜SES営業が客先に説明する要点：客先に業務委託の良い点と注意点を説明するときに、そのまま使える要点がわかります。
受託と委託の違い｜業務受託の意味とSES契約での使い分け：受託と委託は、仕事を頼む側と受ける側のどちらの言葉なのかを、SES契約の例で整理しています。
受託と請負の違い｜受託開発・請負開発の契約とSES営業の注意点：受託と請負の違いと、受託開発・請負開発の契約でSES営業が気をつける点を確認できます。
ラボ契約とは？SESとの違いと準委任で結ぶときの注意点7つ：一定期間チームを確保するラボ契約とSESの違いと、準委任で結ぶときの7つの注意点です。
出向と派遣の違いとは？在籍出向の条件とSESで使うときの注意点：出向と派遣の違いを、雇用関係や指揮命令など4つの観点で比べ、SESで使う注意点を示します。
フリーランスと個人事業主の違い｜BP契約で営業が確認する点：フリーランスと個人事業主の違いと、個人のBPと契約するときに営業が確かめる点がわかります。
業務委託費とは？外注費との違いと勘定科目をSES会社向けに解説：業務委託費と外注費の違い、どの勘定科目で処理するかを、SES会社の例で確認できます。
派遣の用語
派遣とは？仕組みと派遣会社の役割｜SES営業が知る準委任との差：派遣の仕組みと派遣会社の役割、SESで使う準委任との違いを、最初に押さえられます。
派遣元・派遣先とは？違いと責任の分担をSES営業向けに一覧で解説：派遣元と派遣先の違いと、それぞれが負う責任の分担を一覧表で確認できます。
技術者派遣とは？SES・準委任との違いとIT業界での使われ方：エンジニアを派遣する技術者派遣とは何か、SESや準委任とどう違うのかを整理しています。
派遣の抵触日とは？事業所・個人の3年ルールをSES営業向けに解説：派遣の抵触日の意味と、事業所単位・個人単位の3年ルールの数え方がわかります。
派遣の無期雇用とは？有期との違いと3年ルールをSES向けに解説：派遣の無期雇用と有期雇用の違いと、3年ルールとの関係をSES会社の目線で説明しています。
派遣の労使協定方式とは？均等均衡方式との違いをSES向けに解説：派遣の労使協定方式と均等・均衡方式の違いを、技術者派遣を行うSES会社向けに説明します。
派遣先責任者とは？選任の要件と人数をSES会社の目線で解説：派遣先責任者を選ぶときの要件と人数の目安を、SES会社の目線で確認できます。
紹介予定派遣とは？通常派遣との違いと紹介料の相場をSES向けに：直接雇用を前提にした紹介予定派遣と通常の派遣の違い、紹介料の考え方がわかります。
グループ企業派遣の8割規制とは？計算方法とSES会社の注意点：グループ企業への派遣を8割までに抑える規制の意味と、割合の計算方法を確認できます。
商流・取引関係
下請けとは？意味と元請けとの違い、取適法での新しい呼び名：下請けの意味と元請けとの違い、取適法で変わった新しい呼び名をあわせて押さえられます。
プライムベンダーとは？元請け・一次請けとの違いと商流での役割：エンドと直接契約するプライムベンダーの役割と、元請け・一次請けとの違いがわかります。
SESのプロパーとBPの違い｜営業が使い分ける意味と提案時の注意点：自社社員のプロパーと他社の要員のBPの違いと、提案のときに言い分ける注意点です。
SESの単金とは？意味と単価の違い、営業の使い方と計算例3つ：SESの単金の意味と単価との違い、営業のやり取りでの使い方を3つの計算例で確認できます。
ITベンダーとは？外部ベンダーの意味と選ばれる条件：ITベンダーや外部ベンダーという言葉の意味と、発注側から選ばれる条件を整理しています。
マルチベンダーとは？ベンダーフリーとの違いとSES案件での意味：複数の会社の製品を組み合わせるマルチベンダーの意味と、SES案件での読み方がわかります。
オフショア開発とは？仕組みと国内SESへの影響を営業目線で解説：海外に開発を任せるオフショア開発の仕組みと、国内のSESへの影響を営業目線で説明します。
工程・開発と案件の種類
外部設計とは？基本設計・詳細設計との違いとSES案件の工程の読み方：外部設計と基本設計・詳細設計の違いと、案件票に書かれた工程の読み方を確認できます。
保守開発とは？運用保守との違いと案件の特徴、SES営業の提案術：保守開発と運用保守の違い、保守開発の案件の特徴とSES営業の提案の仕方がわかります。
組み込み開発とは？Web系との違いとSES営業が見るスキル4項目：家電や車に入るソフトを作る組み込み開発とWeb系の違いと、営業が見る4つのスキルです。
スクラッチ開発とパッケージ開発の違い｜SES案件票での見分け方：一から作るスクラッチ開発とパッケージ開発の違いを、案件票から見分ける方法を示します。
SaaS・IaaSの違い｜SES案件票での読み方と営業トーク例：SaaS・PaaS・IaaSの違いを表で整理し、案件票での読み方と営業トークの例を紹介します。
PoC案件とは？意味と契約形態｜SES営業が受ける前の確認12点：本格導入の前に試すPoC案件の意味と契約形態、受ける前に確認する12の点がわかります。
炎上案件とは？意味と見分け方｜SES営業が提案前に確認する10点：炎上案件の意味と見分け方、提案する前に確認しておきたい10の点をまとめています。
職種・役割
SES案件の職種一覧｜営業が覚えるIT職種の分類と仕事内容・単価目安：SES案件によく出るIT職種を分類し、仕事内容と単価の目安を一覧で確認できます。
PMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表：PMOとPMの役割の違いと、案件を読み分けるポイントを提案の判断表つきで説明します。
シニアエンジニアとは？経験年数の目安とSES案件票での読み方：シニアエンジニアと呼ばれる経験年数の目安と、案件票に書かれたときの読み方がわかります。
ソフトウェアエンジニアとは？SEとの違いとSES提案の例文付き：ソフトウェアエンジニアとSEの違いと、SESで提案するときの例文を確認できます。
フィールドエンジニアとは？CEとの違いとSES案件の単価・提案：客先で機器の導入や保守を行うフィールドエンジニアとCEの違い、単価と提案の考え方です。
ITコンサルタントとは？仕事内容とSIerとの違い、SES案件の商流：ITコンサルタントの仕事内容とSIerとの違い、SES案件での商流の位置を整理しています。
会社の種類・業種
SIerとは？読み方・意味とSESとの関係を営業目線で解説：SIerの読み方と意味、SESとの関係を、営業が取引先を理解する目線で説明しています。
SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約を一覧と例文で整理：SEは職種、SIerは会社の種類、SESは契約という違いを、一覧と例文で整理できます。
Web系SIerとは？従来型SIerとの違いと案件・単価の特徴：Web系SIerと従来型のSIerの違いと、Web系の案件や単価の特徴を確認できます。
ITコンサルとSIerの違い｜商流と案件の特徴、SES営業の関わり方：ITコンサルとSIerを、担当する工程や商流の位置で比べ、SES企業の関わり方を示します。
情報通信業とは？5つの中分類とSES企業・取引先の業種の位置：情報通信業の5つの分類と、SES企業や取引先がどの業種に入るのかを確認できます。
営業の種類
SES営業とは？仕事内容と1日の流れ、成果を分ける数字の見方：SES営業の仕事内容と1日の流れ、成果を分ける数字の見方を新人向けにまとめています。
SIerの営業とは？SES営業との違いと仕事内容を4軸で比較：SIerの営業とSES営業の違いを、売る物や相手など4つの軸で比べて確認できます。
IT営業とは？SIer・SES・SE営業の違いと仕事内容を比較：IT営業とは何か、SIer・SES・SEの営業それぞれの仕事内容の違いを比べています。
人材営業とは？派遣・紹介・SES営業の違いと仕事内容を比較：派遣・紹介・SESという3つの人材営業の違いと、それぞれの仕事内容がわかります。
用語をまとめて覚えたい
SES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つき：商流・案件と人材・提案・契約など、現場で使う用語60を意味と例文つきで一覧にしています。
関連するテーマ
業界構造の記事一覧：用語の背景にある、SIerとSESの関係や多重下請けの構造をまとめています。
準委任・請負・派遣の違いの記事一覧：準委任・請負・派遣の違いを、契約の目線でくわしく解説する記事です。
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関係の深い記事：
用語集の記事一覧（49 本）
- マルチベンダーとは？意味とベンダーフリー・シングルベンダーとの違い｜案件票の「マルチベンダー環境」の読み方と提案のコツマルチベンダーとは、複数の会社の製品や業者を組み合わせてシステムを作る体制のことです。ベンダーフリー・シングルベンダーとの違いを表で整理し、案件票の「マルチベンダー環境」が求めるスキルと、ベンダーコントロール経験者の提案のしかたを解説します。
- シニアエンジニアとは？経験年数の目安とSES案件票での読み方｜リードとの違いと提案の書き方シニアエンジニアとは、独力で設計から実装までやり切る上級の技術者です。案件票の「シニア」「リード」「スタッフエンジニア」が指す役割の水準、提案が落ちる原因、スキルシートで示す実績と単価の考え方をSES営業向けに解説。
- SaaS・PaaS・IaaSの違い｜SES案件票の「AWS構築」「SaaS導入」の見分け方と営業トーク例SaaS・PaaS・IaaSの違いを、SES営業向けに表で整理しました。案件票に出る「AWS・Azure構築」「SaaS導入支援」「自社SaaS開発」の見分け方、それぞれに合う要員像、客先ヒアリングで使える言い回しの例文まで解説します。
- 人材営業とは？派遣・紹介・SES営業の違いと仕事内容を比較｜人材業界からSES営業に移るときの注意点つき人材営業とは、人の働く力を企業に提供して売上をつくる営業のことです。派遣営業・紹介営業（RA/CA）・SES営業の3つを、売るもの・KPI・1日の流れ・必要な知識で比較し、人材業界出身者をSES営業に迎えるときの確認点をまとめました。
- SES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・使い方の例文つきSES営業がメールや電話で出会う用語60を、商流・案件と人材・提案と面談・契約・精算・稼働中の6つの場面別に一覧にしました。意味と使い方の例文、詳しい記事へのリンク、新人が間違えやすい用語、覚える順番までSES営業向けにまとめています。
- SESのプロパーとBPの違い｜案件メールの「プロパー限定」「BP可」の読み方とBP要員の提案例文SESのプロパーとBPの違いを、SES営業向けにやさしく解説。プロパー・BP・BP要員の意味、案件メールの「プロパー限定」「BP可」「1社先まで」の読み方、BP要員を提案するときの所属と商流の伝え方を、そのまま使える例文つきで紹介します。
- SES案件の職種一覧｜営業が覚えるIT職種6分類と仕事内容・見分けるキーワード・単価目安SES案件によく出るIT職種を、上流・開発・インフラ・運用・テスト・データ/AIの6分類で一覧にしました。仕事内容、案件メールで職種を見分けるキーワード、公的データからの単価目安、マッチングを外さない確認手順まで営業目線でまとめています。
- SESの単金とは？意味と単価との違い、営業が使う場面と計算例単金とは、SESでエンジニア1人が1か月働いたときの金額のことです。SES営業向けに、単金と単価の違い、粗利・マージンとの関係を計算例で整理しました。案件メールや商談での言い回し、単金を聞かれたときの答え方も例文でまとめています。
- PMOとPMの違いとは？PLとの役割の差と、SES営業が案件メールを読み分けて人材を提案する判断表PMOとPMの違いを、SES営業の目線で解説します。PM・PMO・PLの役割と責任の差、案件メールでの書かれ方の見分け方、求められる経験、人材をPMとPMOのどちらで提案するかの判断表、面談で聞く質問、単価の考え方までまとめました。
- ITベンダー・外部ベンダーとは？意味とSIerとの違い、案件票での読み方とSES企業が選ばれる条件ITベンダーとは、IT製品やシステム開発を売る側の会社のことです。外部ベンダー・開発ベンダーの意味、SIer・メーカーとの違い、案件票の「ベンダー」が商流のどこかを整理し、発注企業のベンダー選定で見られる点と選ばれ続けるチェックリストを解説します。
- SIerとは？読み方・意味とSESとの関係｜SES企業から見た取引先としてのSIerを営業目線で解説SIer（エスアイヤー）とは、システムの企画から開発・運用までをまとめて請け負う会社のことです。SIerの読み方と意味、SI・SEとの違い、SIerからSES企業へ案件が流れる仕組み、営業が最初に押さえる呼び方と略語を1ページで整理します。
- 受託と委託の違いとは？業務受託の意味と、SES契約・請求書・勘定科目での使い分け受託と委託の違いは「仕事を頼む側か、引き受ける側か」の向きだけです。業務受託の意味、契約書の当事者欄での読み方、SESの商流で自社が受託者にも委託者にもなる理由、請求書の書き方と勘定科目の考え方を、SES営業向けに例つきで解説します。
- 情報通信業とは？日本標準産業分類の5つの中分類と、SES企業・取引先の業種の位置情報通信業とは何かを、総務省の日本標準産業分類をもとにSES営業向けに解説。通信・放送・情報サービス・インターネット附随・映像等の5つの中分類、SES企業や取引先がどこに入るか、職種との違い、統計を営業で読むときの使い方までまとめました。
- SES営業とは？仕事内容を6つの工程で分解｜1日の流れと、提案数・面談数・稼働数から成果を逆算する数字の見方SES営業とは、案件と人材を仕入れて組み合わせ、準委任契約で成約させる営業のことです。仕事内容を6工程に分けて解説し、1日の流れ、提案数・面談数・成約数・稼働数の見方と逆算の計算例、必要な知識まで実務目線でまとめました。
- プライムベンダーとは？元請け・一次請けとの違いと商流での役割｜SES企業が入れる位置を商流図で解説プライムベンダーとは、エンド企業と直接契約してシステム開発全体をまとめる元請けベンダーのことです。元請け・一次請け・SIerとの違い、公共・大型案件での役割、プライムの下でSES企業が何次請けに入るかを商流図で整理し、営業の確認手順も解説します。
- SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約形態という「別の軸」を一覧で整理｜新人営業・顧客への説明に使える例文つきSE・SIer・SESの違いは、SEが職種、SIerが会社の種類、SESが契約・サービスの形という「別の軸の言葉」であることです。3つの意味を一覧表で整理し、SIとの違い、組み合わせの読み方、新人営業や顧客への説明に使える例文をまとめました。
- ITコンサルとSIerの違い｜役割・商流・案件の特徴と、SES営業がPMO案件に入るときの関わり方ITコンサルとSIerの違いを、担当工程・商流の位置・成果物・SES企業の入り方の4つで比較。コンサル経由のPMO案件の単価の目安、求められる人材像、案件メールの読み分け方と確認する質問例まで、SES営業向けにまとめました。
- SIerの営業とは？SES営業との違いと仕事内容を「売る物・相手・契約・数字」の4軸で比較｜組むときの役割分担つきSIerの営業（SI営業）とは何かを、SES営業の目線で解説。売る物・相手・契約・数字の4軸でSES営業との違いを表で比べ、仕事の流れ、コンサルとの違い、「いらない」と言われる理由、SIer営業と組むときの役割分担と連絡例文までまとめました。
- Web系SIerとは？業務系SIerとの違いを技術・開発手法・商流・単価で比較｜SES営業の人材要件つきWeb系SIerとは、Webサービスやスマホアプリの受託開発を中心にする会社のことです。従来型の業務系SIerとの違いを技術・開発手法・商流・単価の4軸で比べ、Web系の案件をSES営業が取りに行くときの人材要件と確認手順をまとめました。
- 業務委託とは？意味と種類をSES営業向けに解説｜準委任・請負・委任の違いと、客先・BP・エンジニアへの説明例文業務委託とは、自社の仕事を社外の会社や個人に任せることです。法律上の契約の名前ではなく、請負・委任・準委任の総称です。雇用・派遣との違い、SES契約がどれに当たるか、客先・BP・エンジニアへの説明例文まで営業目線で解説します。
- 派遣とは？意味と仕組み、派遣会社の役割｜SES（準委任）との違いは「指揮命令」の1点派遣とは、派遣会社が雇う人を、別の会社の指示のもとで働かせる仕組みです。派遣元・派遣先・派遣労働者の三者関係を図で示し、派遣会社の役割と守るルールを整理。SES（準委任）との違いと、客先に「派遣でしょ」と言われたときの答え方も解説します。
- 派遣の無期雇用とは？有期雇用派遣との違いと3年ルールの例外｜SES会社が技術者派遣で使う判断材料派遣の無期雇用とは、派遣会社が期間の定めなく雇う働き方です。有期雇用派遣との違い、3年ルールの対象外になる理由と条件、抵触日との関係を条文つきで整理。SES会社が長期常駐の技術者派遣を組むときの雇用コスト・待機リスクと単価の考え方まで解説します。
- 紹介予定派遣とは？通常派遣との違い・期間・紹介料の決め方｜客先に「直接雇用したい」と言われたSES会社の進め方紹介予定派遣とは、派遣先での直接雇用を前提にした派遣のことです。通常派遣との違い、最長6か月の期間や事前面接などのルール、紹介料の上限と決め方・返金の扱いを整理。客先に技術者を採りたいと言われたSES会社の進め方も手順で解説します。
- 派遣の抵触日とは？事業所単位・個人単位の3年ルールと数え方｜SES営業の管理表の書き方と準委任へ切り替えるときの注意派遣の抵触日とは、3年ルールに違反する最初の日です。事業所単位と個人単位の数え方、通知、クーリング期間、対象外のケースを整理。技術者派遣の管理表の例、6か月前からの対応手順、準委任へ切り替えるときの注意まで解説します。
- 技術者派遣とは？SES（準委任）・受託（請負）との違いとIT業界での使われ方｜契約形態を選ぶ判断フローつき技術者派遣とは、派遣会社が雇うエンジニアが派遣先の指示で働く労働者派遣のことです。SES（準委任）・受託（請負）との違いを契約・指揮命令・単価で比べ、派遣で守るルールと、SES営業が案件ごとに契約形態を選ぶ手順を解説します。
- 業務委託費とは？外注費との違いと勘定科目をSES会社向けに解説｜BP・フリーランスへの支払いの処理と案件粗利の計算例業務委託費とは、社外の会社や個人に仕事を任せたときに払う費用です。外注費との違い、勘定科目の選び方、BPやフリーランスへの支払いの仕訳例、給与と判断されないための4つの基準、案件粗利の計算例までSES会社向けに解説します。
- 派遣元・派遣先とは？違いと責任の分担を一覧で解説｜台帳・名簿とSES（準委任）で客先が持てない役割派遣元とは派遣社員を雇う会社、派遣先とは指示を出して働いてもらう会社です。労働時間・安全衛生・台帳など両者の義務を一覧表にし、SES（準委任）では客先が派遣先の役割を持てない理由と、商流の途中の会社の立場の見分け方を解説します。
- 業務委託のメリット・デメリット｜SES営業が客先に説明する要点と、正社員・派遣・SESとの比較表業務委託のメリット・デメリットを、SES営業が客先（発注企業）に説明する立場で解説。正社員・派遣・SES（準委任）の比較表、現場で使える説明の例文、フリーランスへ再委託する際の労働者性とフリーランス法のチェックリスト付き。
- 出向と派遣の違いとは？雇用関係・指揮命令・許可で整理｜在籍出向の条件とSES営業が「出向」を使うときの注意点出向と派遣の違いを、雇用関係・指揮命令・許可の要否・期間の4点で表に整理。在籍出向が違法にならない4つの目的、出向先からさらに派遣するのがNGな理由、SES会社が「出向」の形で客先に技術者を出すリスクを、客先への返信例文付きで営業目線で解説します。
- 炎上案件とは？意味と原因、SES営業が提案前に兆候を見抜く確認10点炎上案件とは、納期や予算が大きく崩れ、現場が混乱しているプロジェクトのことです。SES営業向けに、炎上の意味と原因、案件メールと面談で兆候を見抜く10項目のチェックリスト、取引先への確認メール例文、提案するかの判断表までまとめました。
- 派遣先責任者とは？選任の要件・人数・講習を派遣元責任者と比べて解説｜技術者派遣で客先に確認する7項目派遣先責任者とは、派遣社員を受け入れる会社が選ぶ窓口役です。派遣社員100人ごとに1人、5人以下なら選任不要という人数の決まりや要件、講習の要否を派遣元責任者と表で比べ、技術者派遣をするSES会社が客先に確認する7項目を示します。
- 派遣の労使協定方式とは？派遣先均等・均衡方式との違いと単価への効き方をSES向けに解説派遣の労使協定方式とは何かを、技術者派遣を行うSES会社向けに解説。派遣先均等・均衡方式との違いを比較表で整理し、令和9年度の局長通知を使った賃金の計算例、派遣料金と単価の決め方、毎年の確認手順までまとめました。
- ITコンサルタントとは？仕事内容と必要なスキル、SES営業が出会うコンサル案件の商流と提案のコツITコンサルタントとは何かを、SES営業の目線で解説します。仕事内容と必要なスキル、SIerとの役割の違い、コンサルファームが元請けになるPMO・上流案件の商流、提案で見られる点、面談の傾向、将来性と主な企業の種類までまとめました。
- スクラッチ開発とパッケージ開発の違い｜案件票の「スクラッチ」「SAP導入」で変わる人材像・商流・提案先スクラッチ開発とは、システムを一から作る開発です。パッケージ開発は、既製のソフトを土台に作る開発です。違いを表で整理し、案件票に「スクラッチ」「SAP導入」とあるときの人材像・商流・提案先の選び方をSES営業向けに解説します。
- 外部設計とは？基本設計・詳細設計との違いとSES案件の工程の読み方｜案件票の「工程」欄チェックとスキルシート例文つき外部設計とは、画面や帳票など使う人から見える部分を決める設計のことです。基本設計・詳細設計との違いを表で整理し、SES営業が案件票の工程欄から求められる経験を読む方法、案件元への確認3点、上流経験を伝えるスキルシート例文を解説します。
- 組み込み開発とは？仕組みと案件の特徴｜Web系との違いとSES営業が提案で見るスキルシートの確認点組み込み開発とは、家電や車などの機械に入れて動かすソフトを作る仕事です。仕組みと開発の流れ、Web系と違う案件の特徴（メーカー系の商流・客先常駐・言語とハード知識）を整理し、SES営業が組み込み人材を提案するときの確認点を解説します。
- 保守開発とは？運用保守との違いと案件の特徴、SES営業の提案術｜待機を減らす探し方と提案メール例文つき保守開発とは、稼働中のシステムに機能追加や改修を行う開発のことです。運用・運用保守・新規開発との違いを表で整理し、長期化しやすく若手も入りやすい保守案件の特徴、待機を減らす探し方、提案メールの例文をSES営業向けに解説します。
- 受託と請負の違いとは？受託開発・請負開発・SES（準委任）を並べて整理し、案件を受ける前の確認点をまとめました受託と請負の違いは、受託が「仕事を引き受ける立場」の言葉で、請負が「完成に責任を持つ契約の種類」だという点です。受託開発・請負開発・SES（準委任）の比較表と、SES営業が受託開発案件を引き受ける前に確かめるチェック項目を解説します。
- 下請けとは？意味と元請けとの違い｜取適法で「中小受託事業者」に変わった呼び名とSES営業の説明のしかた下請けとは、ほかの会社が引き受けた仕事の一部または全部を、さらに引き受けることです。元請けとの違い、下請け業者・下請け企業の意味、2026年の取適法で「下請事業者」が「中小受託事業者」に変わった点、SES営業が自社の立ち位置を説明する例文まで解説します。
- オフショア開発とは？意味と仕組み・主な国｜国内SESの案件が「減る所」と「生まれる所」を営業目線で整理オフショア開発とは、システム開発を海外の会社や拠点に任せることです。意味と仕組み、ベトナム・中国・インドなど主な国、ブリッジSEの役割、メリットと注意点を整理し、国内SESの案件が競合する所と逆に生まれる所をSES営業向けに解説します。
- IT営業とは？SIer・SES・SE営業の違いと仕事内容を比較｜営業責任者が採用・育成で求めるタイプの決め方IT営業とは、IT製品やシステム、エンジニアの技術力を売る営業です。ソリューション・SIer・SES・SE営業の4タイプを売る物・相手・成果の指標で比べ、SES営業の責任者が採用・育成で求めるタイプの決め方と面接の質問例を解説します。
- フリーランスと個人事業主の違い｜個人BPと契約するときにSES営業が確認する7項目と例文フリーランスと個人事業主の違いを、SES営業が個人BPと契約する場面に絞って解説。自営業・業務委託との違い、開業届と屋号・契約名義、インボイス登録、源泉徴収、法人成りBPとの差、フリーランス法の発注者義務、確認メール例文までまとめました。
- フィールドエンジニアとは？CE・FSEとの違いとSES案件の見分け方｜単価の考え方と提案例文つきフィールドエンジニアとは、客先の現場で機器の導入・保守・障害対応を行う技術者のことです。CE・FSEとの違い、SES案件票での見分け方、夜勤・出張・派遣契約など提案前の確認8項目と、上位への確認メール例文を営業向けに解説します。
- グループ企業派遣の8割規制とは？計算方法・報告義務と、SES（準委任）で取引する営業の注意点グループ企業派遣の8割規制とは、派遣会社が親会社などグループ企業へ派遣する割合を80%以下にするルールです。対象となる範囲、定年退職者を除く計算方法と計算例、年1回の報告義務、SES（準委任）との違いと営業の注意点を解説します。
- PoC案件とは？意味と契約形態、SES営業が準委任で受けるときの注意点PoC案件とは、本格的な導入の前に、アイデアや技術が本当に使えるかを小さく試す検証の案件です。SES営業向けに、PoCの意味と特徴、準委任で受けるときの期間・更新・人選の注意点と、受ける前の確認12項目、質問メール例文をまとめました。
- ソフトウェアエンジニアとは？SE・PGとの違いと、SES案件票・スキルシートでの職種名の書き換え方｜例文つきソフトウェアエンジニアとは、ソフトウェアを設計・開発する技術者のことです。SE・PGとの違い、Web系・SaaS企業とSIer・SES案件での呼び方のずれを一覧で整理し、案件票やスキルシートで職種名をどう書き換えると提案が通りやすいかを例文つきで解説します。
- ラボ契約とは？ラボ型開発とSES・請負の違いを表で比較｜準委任で結ぶときに契約書で決める7項目と提案の言い方ラボ契約とは、一定期間、決まった人数の開発チームを確保してもらう契約のことです。ラボ型開発とSES・請負の違いを表で比べ、国内ラボとオフショアラボ、準委任で結ぶときに契約書で決める7項目、顧客への提案の言い方までSES営業向けに解説します。
- アサインとは？意味と使い方｜SES営業の例文10とアサインメントとの違い、決まるまでの流れアサインとは、人を仕事や役割に割り当てることです。意味とアサインメントとの違いに加え、SES営業の「アサイン決定」「アサイン調整」「アサイン待ち」の使い方をメール例文で解説。決まるまでの流れと早く決めるコツも。
- 要員とは？意味と使い方｜SES営業の要員提案・要員確保・要員交代を例文で解説要員とは、ある仕事のために必要な人員のことです。人員・人材との違いと、SES業界で要員がエンジニアを指す使い方を解説。要員提案・要員確保・要員交代の会話例とメール例文、人材メールの整理のコツまで。
よくある質問
- Q. SES営業を始めたばかりです。どの用語から覚えればいいですか？
- 現場で毎日使う言葉からがおすすめです。まずはSES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つきで全体を見ましょう。わからない言葉は、個別の記事で確かめてください。
- Q. SESと派遣は、何が違うのですか？
- 誰がエンジニアに指示を出すかが大きな違いです。派遣の基本は派遣とは？仕組みと派遣会社の役割｜SES営業が知る準委任との差で確認できます。
- Q. 案件メールの「プロパー」「BP」は、どういう意味ですか？
- 自社の社員か、他社の要員かを表す言葉です。使い分けはSESのプロパーとBPの違い｜営業が使い分ける意味と提案時の注意点で説明しています。
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運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜更新日：2026年9月30日