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SESのプロパーとBPの違い｜案件メールの「プロパー限定」「BP可」の読み方とBP要員の提案例文

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

プロパーとBPの違いを一言でいうと

プロパーは「自社の人」、BPは「取引先の会社」です。SESの営業では、提案するエンジニアが自社の人か、他社の人かを必ず区別します。

用語意味自社から見た立場案件メールでの例
プロパー自社で雇っている正社員自社の人「貴社プロパー限定」
BP取引先の会社取引先「BP様からのご提案歓迎」
BP要員BPに所属するエンジニア他社の人「BP要員可」
個人事業主会社に属さないフリーランス他社（個人）「個人事業主不可」

4つの言葉を混同すると、提案しても「条件外です」と返されてしまいます。まずは言葉の意味をそろえましょう。

BPの個人事業主とフリーランスの違いは、フリーランスと個人事業主の違い｜BP契約で営業が確認する点で整理しています。

プロパーとは？SESでの意味

プロパーとは、その会社が直接雇っている正社員のことです。英語の「proper（本来の、固有の）」が語源とされ、「生え抜きの社員」という意味で使われます。

SESの営業で「プロパー」と言うとき、多くは提案する会社の正社員エンジニアを指します。たとえば「弊社プロパーです」は「当社の正社員です」という意味です。

「客先のプロパー」という使い方もある

プロパーには、もう1つの使い方があります。常駐先の会社の正社員を「客先プロパー」「元請けのプロパーさん」と呼ぶ場合です。

  • 「プロパーさんの指示で作業する」→ 常駐先の社員のこと

  • 「弊社プロパーを提案します」→ 自社の正社員のこと

どちらの意味かは、主語が誰かで見分けます。迷ったら「御社の正社員の方という意味でしょうか」と聞き返してかまいません。

契約社員はプロパーに入るか

契約社員をプロパーに含めるかは、会社によって違います。「プロパー限定」の案件に契約社員を出す場合は、提案前に「契約社員も可ですか」と確認しましょう。後から分かると、信頼を損ねます。

BPとは？SES営業での意味

BPとは、ビジネスパートナー（Business Partner）の略で、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。SESでは「パートナー」「協力会社」とも呼びます。

BPとのやりとりには、2つの向きがあります。

  1. BPから人材をもらう：自社の案件に、BPのエンジニアを提案してもらう

  2. BPに人材を出す：BPの案件に、自社のプロパーを提案する

自社だけでは埋められない案件も、BPと組めば提案できます。BPを何社持っているかは、SES営業の力に直結します。

BP要員とは

BP要員とは、BPに所属しているエンジニアのことです。「BP社員」「他社要員」とも呼びます。

BP要員には、BPの正社員もいれば、BPと契約しているフリーランスもいます。自社から見ると、どちらも他社の人です。

案件メールの「プロパー限定」「BP可」の読み方

案件メールの表記は、「誰を提案してよいか」と「何社先まで許すか」を示しています。よく出る表記を、意味と営業の動き方でまとめました。

表記意味提案できる人営業の動き方
貴社プロパー限定提案会社の正社員だけ自社の正社員BP要員は出さない
プロパー（1社先まで）1社先の正社員までOK自社・BPの正社員BPの個人事業主は不可
BP可他社所属の要員もOK自社・BPの要員所属と商流を明記
個人事業主不可フリーランスはNG正社員のみ雇用形態を確認

「1社先」とは、自社のすぐ下にいる取引先1社までのことです。「2社先まで」なら、BPのさらに下のBPまで提案できます。

なぜ「プロパー限定」の案件があるのか

プロパー限定にする理由は、主に3つあります。

  1. 商流を浅くしたい：間に入る会社が増えるほど、連絡が遅れやすくなります

  2. 責任の所在をはっきりさせたい：トラブル時に誰が対応するかが明確になります

  3. 契約で再委託が制限されている：上の会社との契約で、下の会社へ任せることが禁止されている場合があります

再委託とは、受けた仕事をさらに別の会社へ任せることです。準委任契約では、委任者の許諾かやむを得ない事由がないと、原則として別の人に任せられません（民法第644条の2第1項。準委任にも第656条で準用）。

商流制限の書き方や守らせ方は「SESの商流制限の書き方｜案件メールの表記例と意味・守らせ方」で詳しく解説しています。

SES営業の現場での使い方

プロパーとBPの区別は、案件を読むとき・人材を提案するとき・社内で管理するときの3場面で使います。ここでは、現場でそのまま使える手順と例文を紹介します。

場面1：案件メールを読むとき

案件メールが届いたら、次の順番で条件を確認します。

  1. 「プロパー限定」「BP可」「○社先まで」の表記を探す

  2. 「個人事業主不可」「外国籍不可」などの追加条件を確認する

  3. 表記がないときは、提案前に送り元へ確認する

  4. 自社の手持ち要員が条件に合うかを、所属と雇用形態で仕分ける

表記がないまま提案すると、後から「BPは不可でした」と言われることがあります。分からないときは聞くのが、結果として一番早い方法です。

確認するときのメール例文です。

件名：【確認】○○案件（Java開発）の商流条件について

○○株式会社 ○○様

いつもお世話になっております。株式会社△△の□□です。
10月6日にいただいた○○案件について、1点確認させてください。
弊社BP（1社先）の正社員の提案は可能でしょうか。
可能であれば、本日中にスキルシートをお送りします。

商流の聞き方は「SESの商流の確認方法｜何次請けかの見分け方と質問例文」にも例文をまとめています。

場面2：BP要員を提案するとき

BP要員を提案するときは、所属・雇用形態・商流の3点をメールの最初に書きます。相手が条件に合うかを、ひと目で判断できるからです。

件名：【BP要員ご提案】Java 7年／10月中旬参画可／1社先正社員

○○株式会社 ○○様

いつもお世話になっております。株式会社△△の□□です。
○○案件に、下記の要員をご提案いたします。

■所属：弊社BP（1社先）
■雇用形態：BPの正社員
■商流：貴社 → 弊社 → BP → 本人
■スキル：Java 7年、Spring Boot 4年
■参画可能日：2026年10月15日（木）
■単価：○○万円（精算幅140〜180時間）

スキルシートを添付いたします。ご検討をお願いいたします。

BPのフリーランスを出すときは、雇用形態の行を「BPと業務委託契約の個人事業主」と書き換えます。要員提案メール全体の書き方は「要員提案メールの例文とテンプレ｜SES営業の通過率を上げる書き方」を参考にしてください。

場面3：自社プロパーをBPへ出すとき

自社プロパーを提案するときも、「弊社プロパー（正社員）」と明記します。プロパーであることは強みになるので、はっきり書いたほうが通りやすくなります。

■所属：弊社プロパー（正社員）
■商流：貴社 → 弊社 → 本人

やってはいけないこと

次の行為は、信用を失う原因になります。

  • BP要員を「弊社社員」と書いて提案する

  • スキルシートの所属欄を空欄にして、所属をぼかす

  • 「プロパー限定」の案件に、確認せずBP要員を出す

  • BPに断りなく、BP要員の情報を別の会社へ転送する

特に所属を偽ることは、契約違反や取引停止につながりかねません。詳しくは「SESで所属を偽る名刺はNG？BPを自社社員扱いするリスク」で解説しています。

BP要員が別の案件と掛け持ちしていた場合の対応は「SESのBP要員の案件掛け持ちが発覚したら｜契約違反の判断と対応」で紹介しています。

スキルシートには個人情報が含まれます。個人情報保護法では、個人データを第三者に渡すには原則として本人の同意が必要です（第27条第1項）。BPから預かった情報を別の会社に渡すときは、本人とBPの同意を得てから送りましょう。

社内ルールのひな形：BP要員を提案する前のチェック

  • 案件の表記（プロパー限定／BP可／○社先まで）を確認した

  • BP要員の所属会社と雇用形態を、BPの担当者に書面かメールで確認した

  • 自社を入れた商流が、案件の制限に収まることを数えた

  • 本人とBPから、提案先の会社名を伝えたうえで提案の同意をもらった

  • 提案メールの冒頭に、所属・雇用形態・商流の3点を書いた

社内でプロパーとBP要員を管理するコツ

プロパーとBP要員は、同じ一覧で管理し、「所属」の欄で区別するのがおすすめです。提案のたびに「この人はどこの会社の人か」を調べ直さずにすみます。

Excelで管理するなら、最低限次の項目を入れておきます。

項目記入例使う場面
所属自社／BP（会社名）「プロパー限定」の判定
雇用形態正社員／契約社員／個人事業主「個人事業主不可」の判定
商流自社直／1社先／2社先「○社先まで」の判定
提案の同意取得日と範囲情報を渡してよいかの確認

BPの管理方法は「SESのBP登録管理方法｜取引先情報の管理項目15と更新の仕組み」で紹介しています。

チョータツで提案とBP開拓を楽にする

自分で管理する方法を試して手が回らなくなったら、ツールに任せるのも1つの手です。チョータツは、SES営業の案件・人材を管理・共有できるツールです。

プロパーとBPの話で役立つのは、次の3点です。

  1. 人材情報をチームで共有できる：プロパーもBP要員も同じ場所で管理でき、誰が担当かも共有できます

  2. 他社の営業中人材をデータベース化できる：他社と連携すると、他社の営業中人材や案件がデータとして集まります。「BP可」の案件に出せる候補を探しやすくなります

  3. パートナーへのメール配信ができる：「BP要員を募集中」という依頼を、パートナーへまとめて送れます

「BP可の案件はあるのに、出せるBP要員がいない」という悩みには、チョータツブーストが合います。チョータツブーストは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能です。BPが増えれば、BP要員の候補も増えます。

よくある質問

Q. SESの「プロパー」とはどういう意味ですか？
その会社が直接雇っている正社員のことです。SES営業では、提案する会社の正社員エンジニアを指すことが多いです。
Q. SESの「BP」とはどういう意味ですか？
ビジネスパートナーの略で、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。BPに所属するエンジニアは「BP要員」と呼びます。
Q. 「プロパー限定」の案件にBPの正社員は出せますか？
原則として出せません。ただし「1社先まで可」と書かれていれば、BPの正社員も提案できます。表記が曖昧なら、提案前に確認しましょう。
Q. BP要員を自社社員として提案してもいいですか？
いけません。所属を偽ると、発覚したときに信用を失い、取引停止になるおそれがあります。所属と商流は正直に書きましょう。
Q. 契約社員はプロパーに入りますか？
会社によって扱いが違います。「プロパー限定」の案件に契約社員を出すときは、送り元に「契約社員も可ですか」と確認してください。
Q. BP要員の提案で、最初に書くべきことは何ですか？
所属・雇用形態・商流の3点です。相手が条件に合うかを最初に判断できるので、やりとりが早く進みます。

まとめ

  • プロパーは自社の正社員、BPは取引先の会社、BP要員はBPに所属するエンジニアです。

  • 案件メールでは「プロパー限定」「BP可」「○社先まで」「個人事業主不可」の4つを必ず確認します。

  • BP要員を提案するときは、所属・雇用形態・商流を最初に書きます。

  • 所属をぼかしたり偽ったりせず、分からない条件は提案前に聞きましょう。

  • プロパーとBP要員は同じ一覧で管理し、所属の欄で区別すると提案が速くなります。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

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