フリーランスと個人事業主の違い｜個人BPと契約するときにSES営業が確認する7項目と例文

フリーランスと個人事業主の違いとは？

フリーランスと個人事業主の違いは、「働き方の呼び名」か「税金の上の立場」かです。同じ人が、両方に当てはまることがよくあります。

フリーランスとは、特定の会社に雇われず、仕事ごとに契約して働く人のことです。法律で決まった呼び名ではなく、働き方を表す言葉です。個人のまま働く人も、自分の会社をつくって働く人もいます。

個人事業主とは、会社（法人）をつくらずに、個人で事業をしている人のことです。税務署に開業届（個人事業の開業・廃業等届出書）を出し、確定申告で税金を納めます。

つまり、「個人事業主のフリーランス」と「法人のフリーランス」がいる、と考えるとわかりやすいです。SES営業は、目の前の相手がどちらなのかを最初に確かめます。

自営業・業務委託とフリーランスの違い

自営業は「自分で商売をしている人全体」、業務委託は「契約の形」を表す言葉です。どちらもフリーランスと重なりますが、同じ意味ではありません。

自営業とは、会社に雇われずに自分で事業を営んでいることです。お店を開く人や家業を継いだ人も含む、広い言葉です。フリーランスは、その中でも「一人で仕事を受けて働く人」を指すことが多いです。

業務委託とは、仕事の一部を外部の人や会社に任せる契約のことです。フリーランスは働き方、業務委託は契約の種類です。SESでは、個人BPと準委任契約（作業時間や作業そのものに報酬を払う契約）を結ぶのが一般的です。

契約の種類は「業務委託とは？意味と種類｜SES営業が押さえる準委任と請負の違い」でくわしく解説しています。

SES営業が「個人か法人か」を気にする理由

SES営業が相手の立場を気にするのは、個人か法人かで、契約書・請求・税金・法律の扱いが変わるからです。呼び名がフリーランスでも、実際は一人社長の法人ということもあります。

法人成りとは、個人事業主が会社をつくり、法人として事業を続けることです。法人成りしたBPは、契約も請求も会社名で行います。個人との契約と比べると、確認することが少し変わります。

見分け方は簡単です。国税庁の法人番号公表サイトで会社名を検索し、出てくれば法人です。出てこなければ、個人事業主として契約を組み立てます。

個人BPと契約する前に確認する7項目

個人BPとの契約前には、名義・インボイス・源泉徴収・フリーランス法を中心に7項目を確認します。この7つを先にそろえると、請求の段階で慌てずにすみます。

1〜3. 名義・屋号・開業届

屋号とは、個人事業主がつける「お店の名前」のようなものです。屋号は会社名ではないので、契約の当事者は本人です。契約書には「屋号　〇〇　氏名　△△」のように、本人の氏名を必ず入れます。

開業届を出しているかは、「事業として続けて仕事を受けている人か」を知る目安になります。会社員の副業の場合は、本業の会社の就業ルールや稼働時間にも気をつけます。ほかの案件との掛け持ちが後でわかったときの対応は「SESのBP要員の案件掛け持ちが発覚したら｜契約違反の判断と対応」にまとめています。開業届の出し方や期限は、国税庁の案内で確認できます。

4. インボイス登録

インボイスとは、登録番号などが書かれた、消費税の計算に使える請求書のことです。個人BPが登録していないと、発注側は払った消費税の一部しか差し引けません。登録番号は「T＋13けたの数字」で、国税庁のインボイス公表サイトで確かめられます。

登録していないBPからの仕入れは、経過措置（段階的に減らしていく特例）で一部を差し引けます。2026年9月30日までは80％です。令和8年度の税制改正で、次のように見直されました。

1つの相手からの仕入れが年に税込1億円を超えた部分には、経過措置は使えません（2026年10月1日以後に始まる課税期間から）。くわしくは国税庁の令和8年度税制改正特集で確認できます。

登録していないことを理由に一方的に単価を下げるのは、法律上の問題になることがあります。進め方は「インボイスで免税事業者に値下げは違反？SESの取引と単価交渉」にまとめています。

5. 源泉徴収

源泉徴収とは、報酬を払う側が所得税を先に差し引いて、国に納める仕組みのことです。個人に払う報酬のうち、原稿料やデザイン料などは源泉徴収の対象です（所得税法第204条第1項第1号）。税率は100万円以下の部分が10.21％、100万円を超える部分が20.42％です（国税庁 No.2795）。

プログラミングなどのシステム開発の報酬は、対象になる報酬の一覧（国税庁 No.2792）に直接は入っていません。ただし、同じ人にWebデザインも頼むと、その部分が対象になることがあります。判断に迷う仕事は、税理士に確認しましょう。

計算例：個人BPにバナーデザインを30万円で頼んだ場合
30万円 × 10.21％ ＝ 30,630円を差し引き、269,370円を振り込みます（消費税は別に扱います）。

2027年1月以後は内訳（所得税・復興特別所得税・防衛特別所得税）が変わりますが、合計の10.21％は変わりません。くわしい計算は「エンジニアへの業務委託と源泉徴収｜不要な場合と消費税の計算例」で解説しています。

6〜7. 従業員の有無と振込先

従業員がいない個人は、フリーランス法の「特定受託事業者」にあたります。次の見出しで説明する義務がかかるので、必ず確認します。振込先は、屋号付きの口座か本人名義の口座かを確かめ、契約書の名義とそろえます。

フリーランス法で発注側に求められること

個人BPや一人社長の法人に仕事を出すSES企業は、フリーランス法の発注者の義務を守る必要があります。フリーランス法は2024年11月1日に施行されました。

取引条件の明示（第3条）は、すべての発注者の義務です。支払期日やハラスメント対策などは、従業員を使うか役員が2人以上いる発注者（特定業務委託事業者）の義務です。社員を雇っているSES企業は、ほぼすべて特定業務委託事業者に当たります。

特定受託事業者とは、仕事を受ける事業者のうち、従業員を使っていない人や会社のことです。一人社長で、ほかに役員も従業員もいない法人も含まれます。「フリーランス」と名乗るかどうかではなく、従業員の有無で決まります。

支払期日の計算例：10月分の稼働を2026年10月31日に締めて受け取った場合
受け取った日から数えて60日目は、2026年12月29日です。翌月末（11月30日）払いなら確実に収まります。

翌々月末（12月31日）払いは62日目です。国のQ&A（問48）では、月単位の締切で61・62日目になる場合は「受領から2か月以内」として運用します。問題としない、という扱いです。ただ、締め日と受領日のずれで判断が変わるため、個人BPは翌月末払いを社内の標準にすると安全です。

元請けから受けた仕事を個人BPに出す「再委託」には例外があります。元委託の情報を明示すれば、元委託の支払期日から30日以内で定められます（第4条第3項）。義務の全体は「フリーランス法のSES対応｜発注者の義務7つと実務チェック表」で確認できます。明示のメール文面は「フリーランス法の3条通知ひな形｜SESの発注書・メール記載例」をそのまま使えます。

SES営業の現場での使い方

SES営業の現場では、「フリーランス」「個人事業主」という言葉は相手の契約形態を確かめる合図として使います。呼び名そのものより、「個人か法人か」「インボイス登録があるか」を聞くことが大切です。

よく使う場面

1. BPから人材の提案メールが届いたとき：「所属：個人」「フリーランス」とあれば、個人か法人成りかを確認します。

2. 商流を確認するとき：元請けによっては「個人との直接契約は不可」「個人は2社先まで」などのルールがあります。提案前に確かめます。

3. 契約書を作るとき：屋号と本人の氏名、住所、インボイス登録番号をそろえます。

4. 請求・支払いのとき：源泉徴収の有無と、60日以内の支払期日を確認します。

確認メールの例文

件名：【ご確認】11月からのご契約に向けた確認事項

〇〇様

お世話になっております。株式会社△△の□□です。
2026年11月1日開始の案件について、ご契約の準備を進めております。
お手数ですが、次の点をご返信いただけますでしょうか。

1. 契約の名義（個人の場合は屋号と氏名、法人の場合は会社名）

2. インボイス登録番号（T＋13けた。未登録の場合はその旨）

3. 従業員の方の有無

4. 振込先の口座名義

2026年10月15日（木）までにいただけますと助かります。
どうぞよろしくお願いいたします。

社内での言い方の例

• 「〇〇さんはフリーランスですが、法人成りしているので、契約は会社名でお願いします」

• 「この方は個人事業主でインボイス未登録です。単価の話は、値下げにならない形で進めます」

• 「一人社長の法人なので、フリーランス法の対象です。条件明示のメールを送っておきます」

やってはいけないこと

• 「フリーランス」と書いてあるだけで、個人だと決めつける

• インボイス未登録を理由に、話し合いなく単価を下げる

• 取引条件を口頭だけで決め、書面やメールに残さない

• 客先で個人BPに直接指示を出させる（偽装請負につながる）

指揮命令の線引きは「準委任契約の指揮命令はどこまで？SES現場のOK・NG具体例20」で確認できます。

個人BPの情報管理とフリーランス探しを楽にする方法

自分で管理するなら、個人BPごとに「個人か法人か」「屋号」「インボイス登録番号」「従業員の有無」を表にまとめます。更新日も入れておくと、登録状況の変化に気づけます。管理項目の決め方は「業務委託の管理方法｜フリーランス・BP要員を契約・稼働・支払で管理」が参考になります。

もっと楽にするなら、DrivenXの2つのサービスが使えます。

チョータツは、SES営業の案件・人材の管理・共有ツールです。案件・人材の情報をまとめて管理でき、パートナーへのメール配信機能もあります。3,000社以上が利用していて、無料で始められます。

xhours（エックスアワーズ）は、企業がITフリーランスに直接スカウトできるサービスです。数千名のフリーランスのデータベースから、条件に合う人を探せます。BP経由で見つからないときに、個人のエンジニアへ直接声をかける手段になります。

→ xhoursでITフリーランスを探す

よくある質問

Q. フリーランスと個人事業主は、どっちと名乗るのが正しいですか？

どちらも間違いではありません。フリーランスは働き方、個人事業主は税金の上の立場を表します。SES営業は呼び名より、契約の相手が個人か法人かを確認しましょう。

Q. 業務委託とフリーランスの違いは何ですか？

業務委託は契約の形、フリーランスは働き方です。SESでは、フリーランスのエンジニアと業務委託（主に準委任）の契約を結びます。

Q. 自営業とフリーランスの違いは何ですか？

自営業は自分で事業を営む人全体を指す広い言葉です。フリーランスは、その中で仕事ごとに契約して働く人を指すことが多いです。

Q. 開業届を出していない個人と契約してもいいですか？

契約自体はできます。ただし、事業として続けているのか、会社員の副業なのかを確認しましょう。副業の場合は、稼働時間や本業の会社のルールにも気をつけます。

Q. 法人成りしたBPにもフリーランス法はかかりますか？

代表者1人だけで、ほかに役員も従業員もいない法人なら対象です。従業員を雇っている会社や、役員が2人以上いる会社は対象外です。

Q. インボイス未登録の個人BPとは取引しないほうがいいですか？

一律に避ける必要はありません。経過措置で消費税の一部は差し引けます。単価を変えたいときは、話し合って合意し、書面に残しましょう。

まとめ

• フリーランスは「働き方」、個人事業主は「税金の上の立場」。多くの人は両方に当てはまる

• SES営業が確認すべきなのは、契約相手が個人か法人か

• 法人成りしたBPは、法人番号公表サイトで見分けられる

• 個人BPとの契約前に、名義・屋号・開業届・インボイス・源泉徴収・従業員・振込先の7項目を確認する

• 従業員のいない個人や一人社長の法人には、フリーランス法の発注者義務がかかる。取引条件の明示と60日以内の支払いを守る

• 個人BPの情報管理はチョータツ、フリーランスへの直接スカウトはxhoursで楽にできる

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• e-Gov法令検索「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律（フリーランス法）」（第2条・第3条・第4条・第5条・第13条・第14条・第16条）

• 厚生労働省「フリーランス・事業者間取引適正化等法に関するQ&A」（問48）

• 公正取引委員会「フリーランス法特設サイト」

• e-Gov法令検索「所得税法」（第204条第1項）

• 国税庁「法人番号公表サイト」

• 国税庁「適格請求書発行事業者公表サイト」

• 国税庁「令和8年度税制改正特集（インボイス制度）」

• 国税庁「No.2792 源泉徴収が必要な報酬・料金等とは」

• 国税庁「No.2795 原稿料や講演料等を支払ったとき」

• 国税庁「No.2090 新たに事業を始めたときの届出など」