ITコンサルタントとは？仕事内容と必要なスキル、SES営業が出会うコンサル案件の商流と提案のコツ

ITコンサルタントとは？意味と役割

ITコンサルタントとは、企業の経営課題に対して、ITを使った解決策を考えて提案・助言する専門家のことです。 略して「ITコンサル」とも呼びます。コンサルタント（consultant）は英語で「相談を受けて助言する人」という意味です。

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）にも、ITコンサルタントの説明があります。「顧客のIT戦略に関して、コンサルティングを行い、提案、助言する」職業です。別名には、システムコンサルタントやシステムアナリストなどが並びます。

ERPとは、会計・人事・販売などの業務をまとめて管理する基幹システムのことです。ITコンサルの案件では、このERPの導入支援がよく出てきます。

ITコンサルタントの主な種類

ITコンサルタントは、得意な領域で呼び方が変わります。SES営業が案件票で見かける主な種類は、次の4つです。

Fit&Gap（フィットアンドギャップ）とは、既製品のシステムと自社の業務のずれを洗い出す作業のことです。SES企業から人を出す機会が多いのは、表の下2つ、とくにPMOです。

ITコンサルタントの仕事内容：4つのステップ

ITコンサルタントの仕事は、「課題を聞く→分析する→解決策を提案する→実行を管理する」の4ステップで進みます。 実際にプログラムを書くことは少なく、考える・決める・進めることが中心です。

1. ヒアリング：経営者や現場の担当者から、困りごとや目標を聞き取る

2. 現状分析と課題整理：業務の流れや今のシステムを調べ、問題点を整理する

3. 解決策の提案：システムの導入計画、予算、スケジュールを資料にまとめて提案する

4. 実行の管理：開発会社（SIerなど）を選び、プロジェクトが計画どおり進むよう管理する

4つ目の「実行の管理」では、会議の準備、議事録、進捗表、課題一覧などの作業が大量に出ます。この作業を手伝う人手が足りないとき、SES企業にPMO案件として声がかかります。

ITコンサルタントとSIerの違い

ITコンサルタントは「何を作るか・どう進めるか」を決める側で、SIerは「決まったものを作って納める」側です。 同じプロジェクトの中で、ITコンサルが発注側を手伝い、SIerが開発を受けるという並び方もよくあります。

SIer（エスアイヤー）とは、システムの設計から開発・運用までをまとめて請け負う会社のことです。案件メールでの見分け方は「ITコンサルとSIerの違い｜商流と案件の特徴、SES営業の関わり方」にまとめています。

SES営業から見たコンサル案件の商流

SES営業がITコンサルの案件に関わるのは、コンサルファームが受けた仕事の一部が、準委任でSES企業に出されるときです。 コンサルファームとは、コンサルティングを専門にする会社のことです。

典型的な商流は、次のような形です。

商流とは、仕事がエンドから何社を通って流れてくるかの経路のことです。コンサル案件は、ファーム直の一次請けと、SES企業を1〜2社はさんだ二次・三次請けで、条件が大きく変わります。

商流が深いと起きやすいこと

コンサル案件で商流が深いと、次のことが起きやすくなります。

• 単価の差が大きくなり、エンジニアに払える額が減る

• 面談の回数が増え、決まるまでの日数が長くなる

• 「所属を元請けの名前で名乗る」など、所属の扱いでもめやすい

提案前には必ず、何次請けの案件かを確認します。聞き方の例文は「SESの商流の確認方法｜何次請けかの見分け方と質問例文」で紹介しています。

契約形態は準委任がほとんど

コンサル案件にSES企業が人を出すときは、準委任契約がほとんどです。 準委任契約とは、決まった成果物ではなく「作業をすること」に対してお金を払う契約のことです。

準委任では、作業の指示は本来、人を出した側の会社が行います。コンサル案件は客先の会議にそのまま入ることが多く、ファームの社員から直接指示を受けやすい環境です。指示の受け方の線引きは「準委任契約の指揮命令はどこまで？SES現場のOK・NG具体例20」を参考に、事前に確認しておきます。

コンサル案件で求められるスキル

コンサル案件では、ITの知識に加えて「資料を作る力」「会議を回す力」「論理的に説明する力」が強く求められます。 開発案件のように、使える言語やツールだけでは決まりません。

PMOとは、プロジェクトの進捗・課題・リスクなどを管理して、責任者を支える役割のことです。PMとの違いは「PMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表」で解説しています。

開発経験者をコンサル案件に出すときの注意

開発経験が長いエンジニアでも、コンサル案件で通るとは限りません。面談では「その資料は誰に向けて、何を決めるために作ったか」を聞かれることが多いからです。

スキルシートには、担当した作業だけでなく、誰と調整し、何を決めたかを1行ずつ足しておきます。書き方の型は「SESスキルシートのフォーマットと書き方｜15項目の記入例付き」が参考になります。

SES営業の現場での使い方

現場で「コンサル案件」と言うときは、多くの場合「コンサルファームが元請けの上流・PMO案件」を指します。 エンジニア本人がITコンサルタントという肩書きでなくても、この呼び方をします。

よく出る言い方と意味

提案前に確認する6項目

コンサル案件の情報を受け取ったら、提案する前に次の6項目を確認します。

1. 元請けがどのファームで、自社は何次請けか

2. 役割はPMO・要件定義・開発のどれか

3. 業界と業務（例：金融の勘定系、製造の生産管理）

4. 求める経験年数と、英語などの特別な条件

5. 面談の回数と、ファーム社員が面談に出るか

6. 所属の名乗り方（自社名か、元請けの名前か）

6つ目の所属の名乗り方は、あとでもめやすい点です。社内のルールは「SESで所属を偽る名刺はNG？BPを自社社員扱いするリスク」を参考に決めておきます。

BPへの確認メールの例文

案件の条件がはっきりしないときは、次のようなメールで聞くと早く確認できます。

件名：【ご確認】PMO案件（2026年11月開始）の条件について

〇〇株式会社 △△様

いつもお世話になっております。株式会社□□の××です。
11月開始のPMO案件について、提案前に3点確認させてください。

1. 元請けのファーム名と、弊社が何次請けになるか

2. 担当範囲（進捗管理のみか、要件定義の支援も含むか）

3. 面談の回数と、ファームの方が同席されるか

条件が合えば、10月9日（金）までに候補者をご提案します。
よろしくお願いいたします。

コンサル案件の単価と面談の傾向

コンサル案件は、同じ経験年数の開発案件より単価が高めに出やすい一方、面談の基準も厳しくなりがちです。 単価の具体的な目安は時期や商流で大きく変わるため、本記事では金額を載せず、専用の記事にまとめています。

• ファーム別・経験別の人月の目安：「ITコンサルタントの単価相場｜ファーム別の人月目安とSESの提案価格」

• PMOの経験別の目安：次に読む記事の「SESのPMO単価相場」

面談でよく見られる点

コンサル案件の面談では、次の点がよく見られます。

• 結論から話せるか（質問に短く答えられるか）

• 過去の資料や会議で、自分が何を担当したかを説明できるか

• 業界の言葉を正しく使えるか

• 服装や言葉づかいが、エンド企業の会議に出られる水準か

エンジニアには「結論→理由→具体例」の順で話す練習をしてもらうと効果的です。1分で経歴を伝える型は「SES面談の自己紹介の例文｜1分で経歴を伝える型を営業が教える」をそのまま使えます。

ITコンサルタントに必要なスキルと資格

ITコンサルタントに必須の資格はありません。 job tagのITコンサルタントのページでも、関連する資格はないとされています。

一方で、スキルの目安としてよく使われるものがあります。

• ITスキル標準（ITSS）：IPA（情報処理推進機構）が定めた、IT人材のスキルの物差しです。職種を11種類、専門分野を35に分け、レベルを7段階で示しています。「コンサルタント」も職種の1つです。

• 国家試験：ITストラテジスト試験、プロジェクトマネージャ試験などが、上流やPMOの経験を示す材料になります。

• 民間資格：PMP（プロジェクトマネジメントの国際資格）を持つ人は、PMO案件で評価されやすい傾向があります。

営業としては、資格の有無よりも「どの工程を、どの規模で経験したか」をスキルシートで具体的に示すほうが通りやすいです。

ITコンサルの将来性と主な企業の種類

ITコンサルの需要は、企業のDX（デジタルで仕事のやり方を変えること）が続く限り、当面は底堅いと考えられます。 SES営業にとっては、PMOや上流支援の人材を出せる会社が、コンサル案件の取引先として選ばれやすくなります。

ITコンサルを行う企業の種類

「ITコンサル 企業 ランキング」もよく検索されます。ただしランキングは、売上の出し方や調べた年で変わります。営業先として見るなら、次の4つの種類で分けて考えるのが実用的です。

総合系ファームの例には、アクセンチュア、デロイト トーマツ コンサルティング、PwCコンサルティングなどがあります。SES企業には、こうしたファームの案件がBPを経由して二次請け以降で届くことも多いため、商流の確認が欠かせません。

コンサル案件を取りこぼさない管理のしかた

コンサル案件は数が少なく、条件が細かいため、届いた案件と合う人材をすぐに照らし合わせられる管理が大切です。

自分でやる方法：Excelで管理する

まずはExcelで、次の列を作って案件を1行ずつ記録します。

1. 受信日・送り主（BP名）

2. 元請けファーム名・自社の商流の位置

3. 役割（PMO・要件定義・開発）

4. 業界・業務

5. 単価・精算幅・開始時期

6. 提案した人材と結果

テンプレートは次に読む記事の「SESの案件・人材管理をExcelで無料で行う方法」で配布しています。

もっと楽にするなら：チョータツで管理・共有する

チョータツとは、SES営業のための案件・人材の管理・共有ツールです。3,000社以上が利用していて、無料で始められます。

• 案件と人材の情報を1か所で管理し、社内で共有できる

• パートナー企業へのメール配信機能で、PMO人材の募集をまとめて送れる

• 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できる

• AIが入力を手伝うので、案件の登録にかかる手間を減らせる

コンサル案件のように「たまに来るが、来たらすぐ出したい」案件ほど、日ごろの人材の管理が効きます。

よくある質問

Q. ITコンサルタントとは、ひとことで言うと何ですか？

企業の経営課題を、ITを使って解決する方法を考えて提案・助言する専門家です。作る工程より、決める・進める工程を担当します。

Q. ITコンサルタントの仕事内容は何ですか？

ヒアリング、現状分析、解決策の提案、実行の管理の4つが中心です。SES企業に来るのは、実行の管理を支えるPMOの仕事が多いです。

Q. ITコンサルに必要なスキルは何ですか？

IT知識、資料作成、会議の進行、論理的な説明、業界知識です。SES提案では、資料や報告の経験をスキルシートに書くと通りやすくなります。

Q. ITコンサルとSIerの違いは何ですか？

ITコンサルは「何を作るか・どう進めるか」を決める側です。SIerは「決まったシステムを作って納める」側です。

Q. SES企業でもコンサル案件に人を出せますか？

出せます。多くはコンサルファームが元請けで、SES企業は準委任で一次請け以下に入ります。商流と所属の名乗り方を先に確認してください。

Q. ITコンサルの将来性はありますか？

企業のDXが続く限り、需要は底堅いと考えられます。PMOや上流を担える人材は、SES営業にとっても提案先を広げる強みになります。

まとめ

• ITコンサルタントとは、経営課題をITで解決する方法を考えて提案・助言する専門家のことです。

• 担当は上流工程が中心で、作る工程が中心のSIerとは役割が違います。

• SES営業が関わるのは、コンサルファームが元請けのPMO・上流案件が中心です。

• 提案前に「商流」「役割」「業界と経験年数」「所属の名乗り方」を必ず確認します。

• スキルシートには、資料作成・会議進行・調整の経験を具体的に書きます。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「ITコンサルタント」

• IPA 独立行政法人 情報処理推進機構「ITスキル標準（ITSS）」

• IPA 独立行政法人 情報処理推進機構「ITスキル標準とは -キャリアフレームワーク」（11職種・35専門分野・7段階レベル）