SES案件の職種一覧｜営業が覚えるIT職種6分類と仕事内容・見分けるキーワード・単価目安
公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日
SES案件の職種とは？営業が覚える理由
SES案件の職種とは、案件で求められるエンジニアの役割の種類のことです。営業が職種を覚えると、案件と人材の組み合わせを外さずに提案できます。
SESの営業は、案件メールと人材メールを毎日たくさん受け取ります。職種を知らないと、「Javaの案件にJavaの人を出したのに落ちた」ということが起きます。理由は、同じJavaでも「設計ができる人」と「作るだけの人」がいるからです。
職種を覚える目的は、エンジニアになることではありません。案件メールを読んで、どんな人が合うかを判断できることがゴールです。
SESで使う用語全体は「SES用語一覧｜営業が現場で使う用語60と意味・例文つき」にまとめています。
SES案件の職種は6つに分けると覚えやすい
SES案件の職種は、仕事の中身で6つに分けられます。細かい職種名は会社ごとに違いますが、この6分類に当てはめれば迷いません。
| 分類 | 何をする人か | 主な職種名 |
|---|---|---|
| 1. 上流・マネジメント | 計画を立て、人と進み具合を管理する | PM、PMO、ITコンサルタント |
| 2. 開発 | システムを設計して作る | SE、PG、Web系エンジニア、組込みエンジニア |
| 3. インフラ | サーバーやネットワークを作る | サーバー、ネットワーク、クラウド、DBエンジニア |
| 4. 運用保守・サポート | 動いているシステムを守る | 運用・監視、保守、ヘルプデスク |
| 5. テスト・品質 | 正しく動くか確かめる | テストエンジニア、QAエンジニア |
| 6. データ・AI・セキュリティ | データを活用し、安全を守る | データエンジニア、AIエンジニア、セキュリティエンジニア |
システム作りの流れで見ると、1が最初（計画）、2と3が真ん中（作る）、5が確認、4が完成後です。上流工程とは、計画や要件定義など、作る前の段階のことです。下流工程とは、プログラムを書く・テストするなど、作る段階のことです。
1. 上流・マネジメント系の職種
上流・マネジメント系は、プロジェクトの計画と管理をする職種です。経験年数が長い人が多く、単価も高めになります。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| PM | プロジェクトの責任者。計画・予算・人の配置を決める | 「PM」「全体統括」「ベンダーコントロール」 |
| PMO | PMを支える。進み具合や課題を管理する | 「PMO」「進捗管理」「会議体運営」「資料作成」 |
| ITコンサルタント | 会社の課題をITでどう解くか提案する | 「構想策定」「業務改革」「RFP作成」 |
PMとは、プロジェクト全体の責任者のことです。PMOとは、PMを支えて管理の実務を行う人やチームのことです。どちらも「マネジメント」と書かれるので、混同しやすい職種です。違いは「PMOとPMの違い｜SES営業が案件を読み分けるポイントと提案判断表」でくわしく解説しています。
営業が注意したいのは、PMOに2つの型があることです。資料作成や会議の準備が中心の「事務局型」と、課題の解決まで動く「推進型」です。同じPMO案件でも、求める経験がまったく違います。
2. 開発系の職種
開発系は、システムを設計してプログラムを書く職種です。SES案件の中で一番数が多い分類です。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| SE（システムエンジニア） | 何を作るか決め、設計書を書く | 「基本設計」「詳細設計」「要件定義」 |
| PG（プログラマー） | 設計書をもとにプログラムを書く | 「製造」「実装」「コーディング」「単体テスト」 |
| Web系エンジニア | Webサービスやアプリを作る | 「フロントエンド」「バックエンド」「React」「Go」 |
| 組込みエンジニア | 家電や車などの機械を動かすソフトを作る | 「組込み」「制御」「C言語」「車載」 |
SEとは、システムの設計を担当するエンジニアのことです。PGとは、設計書にそってプログラムを書く人のことです。実際の現場では、SEがプログラムを書くことも多く、境目ははっきりしません。SE・SIer・SESの違いは「SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約を一覧と例文で整理」で整理しています。
そのため、開発系は職種名より「どの工程を担当するか」で判断します。案件メールに「詳細設計〜テスト」とあれば、設計ができるSEが必要です。「製造・単体テスト」だけなら、PGでも合います。
Web系の「フロントエンド」は、画面など利用者が見る部分のことです。「バックエンド」は、データの処理など裏側の部分のことです。
3. インフラ系の職種
インフラ系は、システムが動く土台（サーバー・ネットワーク）を作る職種です。インフラとは、システムを動かすための機械や通信の仕組みのことです。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| サーバーエンジニア | サーバーを準備し、設定する | 「Linux」「Windows Server」「構築」 |
| ネットワークエンジニア | 社内やサーバー間の通信をつなぐ | 「Cisco」「ルーター」「スイッチ」「CCNA」 |
| クラウドエンジニア | クラウド上に土台を作る | 「AWS」「Azure」「Google Cloud」「IaC」 |
| DBエンジニア | データをためる仕組みを作る | 「Oracle」「SQL Server」「DB設計」 |
クラウドとは、自社で機械を持たず、インターネット経由で借りるサーバーなどのことです。AWSはAmazon、AzureはMicrosoft、Google CloudはGoogleが提供するクラウドです。IaCとは、サーバーの設定をプログラムのように書いて自動で作る方法のことです。CCNAは、Cisco社が認定するネットワークの資格です。
厚生労働省の職業情報サイト「job tag」では、インフラ系は「システムエンジニア（基盤システム）」という職業です。サーバーの設定やネットワークの設定が、同じ職業の仕事として書かれています。
インフラ系も工程で見分けます。「設計・構築」は経験者向けで、「運用・監視」は若手でも入りやすい案件です。「インフラ」と書いてあっても、どちらの工程かで合う人が変わります。
4. 運用保守・サポート系の職種
運用保守・サポート系は、完成したシステムを止めずに動かし続ける職種です。若手や未経験に近い人が参画しやすい分類です。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| 運用・監視 | システムの状態を見張り、異常時に連絡する | 「監視」「24時間」「シフト制」「一次対応」 |
| 保守 | 不具合を直し、小さな改修をする | 「保守」「改修」「障害対応」 |
| ヘルプデスク | 社員からのITの質問やトラブルに答える | 「問い合わせ対応」「キッティング」「PCセットアップ」 |
運用保守とは、システムが止まらないように見張り、不具合を直す仕事のことです。開発系の「保守開発」は、既存のシステムを直す開発の仕事です。運用系の保守とは求めるスキルが違うので、案件メールの前後を読んで判断します。
キッティングとは、社員が使うパソコンの初期設定をまとめて行う作業のことです。「シフト制」「夜勤あり」は、人材側の条件と合わないことが多い項目です。提案前に必ず本人に確認します。
5. テスト・品質系の職種
テスト・品質系は、システムが正しく動くかを確かめる職種です。開発経験が浅い人でも入りやすく、開発系へのステップにもなります。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| テストエンジニア | テストの手順どおりに動かし、結果を記録する | 「テスト実施」「結合テスト」「検証」 |
| QAエンジニア | テストの計画を立て、品質を管理する | 「QA」「テスト設計」「品質管理」「自動テスト」 |
「テスト実施」だけなら経験が浅くても参画できます。「テスト設計」「自動テスト」が入ると、開発の知識が必要です。同じテスト案件でも、実施と設計で難しさが大きく違います。
6. データ・AI・セキュリティ系の職種
データ・AI・セキュリティ系は、データの活用や安全対策を専門にする職種です。専門性が高く、人が少ないため、見つけにくい分類です。
| 職種 | 仕事内容 | 案件メールで見分けるキーワード |
|---|---|---|
| データエンジニア | データを集めて使える形に整える | 「データ基盤」「BigQuery」「ETL」 |
| AIエンジニア | AIの仕組みを作り、業務に組み込む | 「機械学習」「生成AI」「Python」 |
| セキュリティエンジニア | 攻撃から守る仕組みを作る | 「脆弱性診断」「SOC」「セキュリティ設計」 |
ETLとは、データを取り出し、形を整え、別の場所に入れる処理のことです。BigQueryは、Googleが提供する大量のデータを集計するサービスです。SOCとは、攻撃の兆候を24時間見張るセキュリティの監視チームのことです。「Python」は開発でも使われる言語なので、「機械学習」など前後の言葉と合わせて職種を判断します。
職種別の単価の目安（公的データからの試算）
公的データから試算すると、月額単価の目安は開発系で約72万円、PM・インフラ設計で約110万円です。実際の取引の単価を集めた数字ではなく、比べるときの参考値です。
試算のもとは、厚生労働省の職業情報サイト「job tag（ジョブタグ）」の年収です。job tagとは、厚生労働省が運営する、職業ごとの仕事内容や賃金をまとめたサイトのことです。年収は「令和7年賃金構造基本統計調査」によります。
| 分類（job tagの職業名） | 年収 | 月の給与に換算 | 試算した単価の目安 |
|---|---|---|---|
| 上流（プロジェクトマネージャ（IT）） | 889万円 | 約74万円 | 約110万円 |
| インフラ（システムエンジニア（基盤システム）） | 889万円 | 約74万円 | 約110万円 |
| 開発（システムエンジニア（受託開発）、プログラマー） | 578.5万円 | 約48万円 | 約72万円 |
| 運用保守（運用・管理（IT）） | 609.8万円 | 約51万円 | 約76万円 |
| AI（AIエンジニア） | 609.8万円 | 約51万円 | 約76万円 |
試算の手順は次のとおりです。
年収を12で割り、月の給与にします。
厚生労働省の「労働者派遣事業報告書」（令和6年度）で、「情報処理・通信技術者」の料金と賃金の比を出します。派遣料金は1日8時間あたり34,382円（税込）、賃金は21,032円です。税を除いた料金は約31,256円で、賃金の約1.49倍です。
月の給与に1.49をかけて、単価の目安にします。
表を読むときは、次の3点に注意してください。
同じ統計の区分に入る職業は、同じ年収になります。運用とAIが同じ609.8万円なのはこのためです。
インフラの約110万円は、設計を担う上級者を多く含む数字です。運用・監視が中心の人には当てはまりません。
テスト・セキュリティ・データ系は、公的な職種別の数字が見つかりませんでした。今届いている案件の単価で確かめます。
PM・SE・PG別の目安は「SE単価の相場表｜PM・SE・PG別の人月目安と見積もりでの使い方」で解説しています。職種ごとの調べ方は「SESの単価相場｜職種別の月額目安と公的データの使い方」で解説しています。案件メールに「スキル見合い」とあるときは「スキル見合いとは？SES案件の単価の意味と提示額の決め方」を参考にしてください。
SES営業の現場での使い方
職種の知識は、「案件メールを読む」「人材と合わせる」「面談前に確かめる」の3つの場面で使います。職種名に頼らず、工程と技術まで確認するのがコツです。
案件メールを読むときの手順
案件メールが届いたら、次の順番で読みます。
工程を探す：「要件定義」「設計」「製造」「テスト」「運用」のどれかを見つけます。
分類を決める：工程と技術から、6分類のどれに入るかを決めます。
必須スキルを分ける：「必須」と「尚可（あればよい）」を分けて書き出します。
役割を確かめる：リーダーか、メンバーかを確かめます。
条件を確かめる：勤務地、リモートの割合、シフトの有無を見ます。
マッチングを外しやすい組み合わせ
技術がわからない営業が、よく外してしまう組み合わせをまとめました。
| 案件メールの書き方 | よくある間違い | 合う人材 |
|---|---|---|
| 「Java 詳細設計〜」 | Javaの製造経験だけの人を出す | 詳細設計の経験がある人 |
| 「インフラ 設計構築」 | 監視オペレーター経験の人を出す | 構築の経験がある人 |
| 「PMO 推進」 | 資料作成中心の人を出す | 課題解決まで動いた人 |
| 「テスト設計」 | テスト実施だけの人を出す | テストケースを作った人 |
| 「AWS 構築」 | AWSの資格だけの人を出す | 実際に構築した人 |
人材メールを読むときの確認ポイント
人材メールは、職種名より「どの工程を何年やったか」を見ます。スキルシートの工程欄に丸がついているかを確かめます。職種別のスキルシートの見方は「エンジニアのスキルシート書き方例｜職種別サンプルと自己PR文例」が参考になります。
そのまま使える確認メールの例文
案件の職種があいまいなときは、提案前に案件元へ確認します。
○○株式会社 △△様
いつもお世話になっております。株式会社□□の××です。
9月24日にいただいた「インフラエンジニア募集」の件で、2点確認させてください。
担当工程は、設計・構築でしょうか。運用・監視でしょうか。
必須スキルのAWSは、構築の実務経験が必要でしょうか。
確認でき次第、条件に合う要員をご提案いたします。
よろしくお願いいたします。
やってはいけないこと
職種名だけで提案しない：「SE」と書いてあっても、仕事の中身は案件ごとに違います。
スキルを盛って伝えない：経験のない工程を「できる」と書くと、面談で落ちるか参画後に揉めます。上位から頼まれたときの断り方は「SESで経歴を盛る指示の断り方｜例文と営業が負う法的リスク」にまとめています。
わからない言葉を放置しない：本人に聞くか、案件元に確認してから提案します。
チョータツで職種ごとに案件・人材を管理する
職種の分け方を決めたら、案件と人材を同じ分類で管理すると、組み合わせを早く探せます。まずは自分でできる方法から始めます。
自分でやるなら、Excelなどの表に「分類」「工程」「主な技術」の列を作ります。案件と人材の両方に同じ列を作ると、分類で絞り込んで合う組み合わせを探せます。管理の人数や件数が増えてきたら、ツールに移すのがおすすめです。
もっと楽にするなら、チョータツを使う方法があります。チョータツでできることは次のとおりです。
案件・人材の情報を管理・共有できます。
入力はAIが手伝います。
パートナーへのメール配信機能があります。
他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できます。
3,000社以上が利用しており、無料で始められます。
案件メールの整理そのものに時間がかかっているなら、チョータツメールAIも使えます。届いたメールをAIが処理し、案件メールと人材メールに切り分けます。AIでのマッチングの考え方は、次に読む記事の「SESマッチングのAI活用」で解説しています。
よくある質問
- Q. SESで一番多い職種は何ですか？
- SES案件の職種別の件数を集めた公的な統計は見当たりません。設計・製造を担う開発系の案件が多く届く会社が多いです。
- Q. SEとPGの違いは何ですか？
- SEは何を作るかを決めて設計する人、PGは設計書にそってプログラムを書く人です。現場では両方を担当する人も多いため、担当工程で判断します。
- Q. インフラエンジニアの単価の目安はいくらですか？
- job tagの年収889万円から試算すると、設計を担う上級者で月約110万円です。運用・監視が中心なら、運用系の月約76万円前後から考えます。
- Q. 未経験や若手が入りやすい職種はどれですか？
- 運用・監視、ヘルプデスク、テスト実施が入りやすい職種です。若手の決め方は「SESの若手アサインが難しい理由5つと対策」の記事を参考にしてください。
- Q. 技術がわからない営業でも職種を見分けられますか？
- 見分けられます。職種名ではなく、工程・技術・役割の3つのキーワードを探せば、6分類のどれに入るかがわかります。
まとめ
SES案件の職種は、上流・開発・インフラ・運用保守・テスト・データ/AIの6分類で覚えます。
案件メールは、工程・技術・役割の3つのキーワードで職種を見分けます。
公的データからの試算では、開発系で月約72万円、PM・インフラ設計で月約110万円が目安です。
マッチングを外す原因は「同じ職種名でも工程が違う」ことです。提案前に工程をそろえます。
案件と人材を同じ分類で管理すると、合う組み合わせを早く探せます。
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日
参考資料（2026年9月30日確認）
厚生労働省 job tag「プロジェクトマネージャ（IT）」
厚生労働省 job tag「システムエンジニア（基盤システム）」
厚生労働省 job tag「システムエンジニア（受託開発）」「プログラマー」
厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」（2026年3月31日公表）
job tagの賃金（年収）は、いずれも「令和7年賃金構造基本統計調査」を加工した値