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SE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約形態という「別の軸」を一覧で整理｜新人営業・顧客への説明に使える例文つき

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

SE・SIer・SESの違いを一覧で整理

SE・SIer・SESの違いは、「人」「会社」「契約」という別々のものを指していることです。同じ「S」で始まるため混同されがちですが、並べて比べる言葉ではありません。

言葉何を表すか軸使い方の例
SEシステムを設計・開発する人職種「Javaが得意なSEです」
SIerシステムをまとめて請け負う会社会社の種類「上位はSIerです」
SESエンジニアの技術や作業を提供する形契約・サービス「SES契約で参画します」
SIシステムをまとめて作る事業事業「SI案件の一部です」

SEは人、SIerは会社、SESは契約と覚えると言い間違いが減ります。

SEとは？職種を表す言葉

SE（システムエンジニア）とは、顧客の要望を聞いてシステムを設計し、開発を進める職種のことです。厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）でも、システムエンジニアは職業の一つとして紹介されています。

SEの仕事は、要件定義（何を作るか決める）や設計が中心です。設計書をもとにプログラムを書く人はプログラマー（PG）と呼び分けます。ただし現場では、両方をこなす人もSEと呼ぶことが多いです。

SEはどの会社にもいる職種です。SIerにもSES企業にも自社開発企業にも、SEは所属しています。

最近は「ソフトウェアエンジニア」という呼び方も増えています。SEとの違いと提案での書き分けはソフトウェアエンジニアとは？SEとの違いとSES提案の例文付きで解説しています。

SIerとは？会社の種類を表す言葉

SIer（エスアイヤー）とは、顧客のシステムを企画から開発・運用までまとめて請け負う会社のことです。システムインテグレーター（System Integrator）の略です。

国の産業分類では、システムインテグレーションは「受託開発ソフトウェア業」の例として挙げられています。SIerは、開発の工程では顧客と請負契約を結び、システムの完成に責任を持つことが多いです。要件定義や運用などの工程では、準委任契約を使うこともあります。

SIerの種類や読み方は、SIerとは？読み方・意味とSESとの関係を営業目線で解説でくわしく解説しています。

SIとSIerの違い

SI（システムインテグレーション）は事業の名前、SIerはその事業を行う会社の名前です。「SI事業を行う会社がSIer」という関係です。事業の中身はSI事業とは？ビジネスモデルと工程、SES事業との違いを解説で整理しています。

SESとは？契約・サービスの形を表す言葉

SES（システムエンジニアリングサービス）とは、エンジニアの技術や作業を顧客に提供するサービスの形のことです。多くの場合、民法の準委任契約で結びます。

準委任契約とは、仕事の完成ではなく、決められた作業をきちんと行うことを約束する契約です。準委任の考え方は準委任契約とは？SES営業が押さえる委任との違いと注意点6つにまとめています。

「SES企業」というときは、SESを主な事業にしている会社を指します。SESは契約の形であり、会社の種類として使うこともある言葉です。

SESは派遣ではない

SESは準委任契約なので、客先がエンジニアに直接仕事の指示を出すことはできません。指示はSES企業の責任者を通して出します。

客先が直接指示できるのは、労働者派遣法にもとづく派遣契約の場合です。準委任なのに客先が直接指示すると、偽装請負と判断されるおそれがあります。違いはSESと派遣の違い｜準委任・派遣・請負の比較表と確認5項目で確認できます。

組み合わせで読む：「SIerのSE」「SESのSE」の違い

軸が違うので、3つの言葉は組み合わせて使います。営業の現場でよく出る組み合わせを、表で整理します。

よく聞く言い方意味営業から見た相手
SIerのSESIerに社員として所属するSE（プロパー）案件をくれる側の担当者
SESのSESES企業に所属し、客先で働くSE自社や他社（BP）の人材
SIerがSESを使うSIerが準委任でSES企業の人材を受け入れる案件が流れてくる商流
SESもやるSIer受託開発とSES事業の両方を行う会社案件も人材も交換できる相手

SE・SIer・SESのよくある誤解（SES SE 違い）

「SESとSEの違い」は、働く会社や契約の違いではなく、人と契約の違いです。「SESか、SEか」と二択で比べる質問自体が、少しずれています。

同じように「SIerのエンジニアとSESのエンジニアの違い」は、所属する会社と契約の立場の違いです。SIerのエンジニアは顧客と請負で向き合うことが多く、SESのエンジニアは準委任で客先に参画することが多いです。

SES営業の現場での言い分け例文

言い分けのコツは、「誰が」「どこの会社が」「どの契約で」を1文に入れることです。そのまま使える例文を場面別にまとめます。

新人営業への説明

SEは職種の名前、SIerは会社の種類、SESは契約の形です。「SIerの案件に、うちのSEをSES契約で出す」という言い方になります。

顧客（エンド・SIer）への説明

弊社はSES企業です。弊社所属のSEが、準委任契約で御社のプロジェクトに参画します。作業の指示は、弊社の責任者を通してお伝えください。

BPへの確認メール

本案件は、エンドユーザー様から元請けのSIer様が受けている案件で、弊社はSIer様と直接契約しています。契約形態はSES（準委任）、精算幅は140〜180時間です。

言ってはいけない例

✕「SESを1名派遣します」

SESは派遣ではないので、「派遣します」は誤りです。「1名、SES契約で参画します」と言い換えます。

言い分けの注意点

  1. 「SES」を人の呼び名にしない。「SESさん」ではなく「SES契約で入っている○○さん」と言う

  2. 「SIer」と書くときは、エンドか元請けかをはっきりさせる。案件票では「上位：SIer（元請け）」のように立場も書く

  3. 顧客の前で「派遣」「指示してください」と言わない。準委任の契約と話し方をそろえる

自社の社員と協力会社の人材の言い分けは、SESのプロパーとBPの違い｜営業が使い分ける意味と提案時の注意点で整理しています。

新人研修で使える確認クイズ（社内ルールひな形）

新人営業の研修で、次の5問に答えてもらうと理解を確かめられます。答えは右の列です。

問題答え
「上位はSIerです」の「SIer」は何を表す？会社の種類（元請けかどうかは別に確認）
「SESを1名派遣します」はどこが誤り？SESは派遣ではない。「SES契約で参画します」
「SIerのSE」と「SESのSE」の違いは？所属する会社と契約の立場
準委任の客先で、客先社員が直接作業を指示してきたら？自社の責任者を通すよう伝え、営業に報告
案件票の「SE募集」で、職種以外に確認する2つは？上位（何次請けか）と契約形態

場面ごとの話し方を練習するなら、SES営業のロープレのやり方｜場面別シナリオ6つと評価シートのシナリオも使えます。

案件票の「SE募集」を正しく読む手順

案件票に「SE募集」とあっても、商流と契約は別に確認します。職種だけを見て提案すると、条件の食い違いが起きます。

  1. 職種を見る：SEかPGか、設計から入るのか、開発・テスト中心かを読む

  2. 上位を確認する：エンドの直下がSIerか、自社は何次請けかを聞く

  3. 契約形態を確認する：SES（準委任）か、請負か、派遣かを聞く

  4. 指示の出し方を確認する：客先から直接指示が出る体制になっていないかを聞く

  5. 管理表に記録する：職種・上位・契約形態の3つを案件ごとに残す

商流の位置の見分け方は、SIerとSESの違い｜商流の位置と営業先の見分け方5つで紹介しています。

チョータツで案件の「上位」と「契約形態」を整理する

SIer経由の案件が増えるほど、上位の会社と契約形態を案件ごとに残すことが大切になります。まずはExcelの管理表に「上位」「契約形態」の2列を足すところから始めましょう。

件数が増えてExcelでは追いつかなくなったら、チョータツが使えます。チョータツは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有できるツールです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。

チョータツでは、AIが入力を手伝ってくれます。パートナーへのメール配信機能もあります。他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベースにできます。SIer案件を持つBPとのやりとりもまとめやすくなります。

よくある質問

Q. SIerとSEの違いは何ですか？
SIerは会社の種類、SEは職種です。SIerという会社の中で、SEという職種の人が働いている関係です。
Q. SIとSEの違いは何ですか？
SIはシステムをまとめて作る事業、SEはシステムを設計・開発する人です。SIの仕事をSEが担う、という関係になります。
Q. SESとSEの違いは何ですか？
SESは契約・サービスの形、SEは職種です。「SES契約で働くSE」のように組み合わせて使います。
Q. SIerのエンジニアとSESのエンジニアは何が違いますか？
所属する会社と契約の立場が違います。SIerのエンジニアは請負で顧客と向き合うことが多く、SESのエンジニアは準委任で客先に参画することが多いです。
Q. SESの客先でSEに直接指示を出してもいいですか？
準委任契約のSESでは、客先が直接指示を出すことはできません。指示はSES企業の責任者を通します。直接指示が必要なら派遣契約を検討します。

まとめ

  • SE・SIer・SESは比べる軸が違う。SEは職種、SIerは会社の種類、SESは契約・サービスの形

  • SIは事業、SIerはその事業を行う会社

  • SESは多くの場合準委任契約で、客先はエンジニアに直接指示できない

  • 営業の会話は「誰が・どこの会社が・どの契約で」の3点に分けて話す

  • 案件票は職種・上位・契約形態を分けて確認し、案件ごとに記録する

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月29日確認）

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