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SIerとは？読み方・意味とSESとの関係｜SES企業から見た取引先としてのSIerを営業目線で解説

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

SIerとは？読み方と意味

SIerとは、顧客の目的に合わせてシステムを設計し、開発し、動く状態で納める会社のことです。 読み方は「エスアイヤー」です。現場では「SI屋（エスアイや）」と書く人もいます。

SIerの仕事は、ハードウェア・ソフトウェア・ネットワークを組み合わせて、1つのシステムにまとめることです。多くの場合、次の工程をまとめて引き受けます。

  1. 企画・提案（何を作るかを顧客と決める）

  2. 要件定義（必要な機能を文書にする）

  3. 設計・開発・テスト

  4. 導入（顧客の環境で動かす）

  5. 運用・保守（動き続けるように面倒を見る）

総務省の日本標準産業分類（令和5年7月改定）では、SIerの多くが「受託開発ソフトウェア業（3911）」に当たります。この分類の「事例」にも「システムインテグレーションサービス業」が入っています。

SIとは？SIerとの違い

SI（エスアイ）とは、システムを組み立てて納める仕事そのもののことです。 System Integration（システムインテグレーション）の略です。SIerは、SIを行う会社を指します。

言葉読み方意味
SIエスアイシステムを組み立てて納める「仕事」
SIerエスアイヤーSIを行う「会社」
SI企業・SI会社エスアイきぎょうSIerとほぼ同じ意味
SI屋エスアイやSIerのくだけた言い方

「SIerは和製英語」と言われることがあります。英語では system integrator（システムインテグレーター）と呼ぶのが一般的です。日本語の会話や求人・案件票では、短い「SIer」がよく使われます。

SIの仕事の流れや、SI事業のもうけ方はSI事業とは？ビジネスモデルと工程、SES事業との違いを解説でくわしく解説しています。

SIerの種類：成り立ちで4つに分かれる

SIerは、どの会社から生まれたかで「メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系」の4つに分けるのが一般的です。 種類によって、得意な業界や、下に流れてくる案件の傾向が変わります。

種類成り立ちSES営業から見た特徴
メーカー系IT機器メーカーの子会社・部門大規模案件が多く、商流が深くなりやすい
ユーザー系銀行・商社などの情報システム部門が独立親会社の業界（金融など）の案件が多い
独立系親会社を持たないBP（パートナー企業）を多く使う会社がある
外資系海外IT企業の日本法人自社製品の導入案件が多い

各系統の代表的な会社はメーカー系SIer一覧｜ユーザー系・独立系・外資系と4系統の違いでまとめています。

SES企業から見たSIerは「案件をくれる取引先」

SES企業にとってSIerは、ユーザー企業（エンド）と自社の間に立ち、開発の仕事を流してくれる取引先です。 SIerが受けた大きな開発の一部を、SES企業のエンジニアが手伝う形が多く見られます。

SES（システムエンジニアリングサービス）とは、エンジニアの技術作業を、主に準委任契約で提供するサービスのことです。準委任契約とは、仕事の完成ではなく、決まった作業を行うことを約束する契約です。

SIerからSESへ案件が流れる仕組み

SIerからSES企業への案件は、次の順番で流れてきます。

例文・テンプレート
エンド（ユーザー企業）
   ↓ 請負または準委任で発注
元請けSIer（プライム）
   ↓ 足りない人手を再委託（準委任が多い）
一次請け（中堅SIer・SES企業）
   ↓
二次請け以降（SES企業）
   ↓
エンジニア

  1. エンドがSIerに発注する：システムの開発を、元請けのSIerに頼みます。

  2. SIerが体制を組む：自社の社員（プロパー）だけでは人数が足りない部分を洗い出します。

  3. SIerが外に人を探す：取引のあるSES企業やSIerに「この技術の人を何名」と声をかけます。

  4. SES企業が要員を提案する：自社やBPのエンジニアのスキルシートを出します。

  5. 面談・契約：条件が合えば、準委任契約を結んで参画が決まります。

公正取引委員会が2022年6月に公表した調査では、ソフトウェア業の回答企業（資本金3億円以下）を立場で分けています。元請が40.4%、中間下請が38.2%、最終下請が21.3%でした。仕事が何段階にも分かれて流れていることが、公的な調査でも示されています。

元請けの見分け方はSESの元請けとは｜一次請けとの違いと元請け企業の見分け方で解説しています。

SIerとSESの関係を1つの表で整理

比べる点SIerSES企業
商流での位置エンドに近い（元請け・上位）SIerの下に入ることが多い
主な契約請負契約・準委任契約準委任契約
売っているもの完成したシステム・プロジェクト全体エンジニアの技術作業
営業の相手ユーザー企業SIer・ほかのSES企業

請負契約とは、仕事を完成させることを約束し、完成した成果に報酬を払う契約です。SIerとSESの違いをもっと深く知りたい方はSIerとSESの違い｜商流の位置と営業先の見分け方5つもあわせてどうぞ。

SES営業が最初に押さえるSIerまわりの呼び方・略語

SIerとの会話では、商流と人の立場を表す言葉がたくさん出ます。 意味を取り違えると、単価や契約の話がずれてしまいます。よく出る言葉を一覧にしました。

言葉意味使われ方の例
元請け・プライムエンドから直接仕事を受けた会社「今回はNさんがプライムです」
上位自社より商流で1つ上の会社「上位に確認します」
エンドシステムを発注したユーザー企業「エンドは金融系です」
プロパーその会社の正社員「プロパー3名＋BP5名の体制」
BPビジネスパートナー（取引先の会社・人）「BPさんの提案も可」
ベンダー開発を受けた売る側の会社「ベンダー常駐です」
SEシステムエンジニア（職種）「SE経験5年以上」

SE（システムエンジニア）とは職種の名前で、SIerは会社の名前です。SEはSIerにもSES企業にもいます。3つの違いはSE・SIer・SESの違い｜職種・会社・契約を一覧と例文で整理で表にしています。「元請け・プライム」の詳しい意味はプライムベンダーとは？元請け・一次請けとの違いと商流での役割で解説しています。

SES営業の現場での「SIer」の使い方：場面・例文・注意点

SES営業が「SIer」という言葉を使う場面は、主に3つです。 案件票を読むとき、商流を確認するとき、社内で取引先を報告するときです。場面ごとの例文と、言い間違えやすい点をまとめます。

使う場面と例文

場面例文何を確認・伝えているか
案件票を読む「元請けは大手SIer、弊社は2次です」商流の位置（何社目か）
上位に商流を聞く「この案件は、SIerさんから直接いただいた案件ですか？」相手がSIer直の一次請けかどうか
新規の取引先に挨拶する「御社はメーカー系SIerさんの一次パートナーと伺いました」相手の種類と立ち位置
要員を提案する「金融系SIerの常駐経験が3年あるエンジニアです」経験した現場の種類
社内で報告する「今月、独立系SIer2社と新しく口座を開きました」取引先の数と種類

言い間違えやすい注意点

  1. SIerとSESを同じ意味で使わない：SIerはシステム全体を請け負う会社、SESはエンジニアの作業を提供するサービスです。自社を「SIerです」と紹介すると、請負で開発を受けられる会社だと誤解されます。

  2. 「SIer＝元請け」と決めつけない：SIerが別のSIerの下に入る案件もあります。「SIer案件」と聞いたら、「エンド様から見て何社目ですか？」と商流の位置を必ず聞き直します。

  3. 相手の会社は「SIerさん」「上位さん」と丁寧に呼ぶ：取引先の前で「SI屋」と呼ぶと、くだけすぎて失礼に聞こえることがあります。「SI屋」は社内の会話だけにとどめます。

  4. 案件票の「SIer経験」は職歴の条件：「SIer経験者歓迎」は、SIerの社員やSIer常駐の経験がある人を指すことが多い表現です。提案する前に、上位へ意味を確認します。

SIerと取引を始める・広げるときの手順

SIerとの取引は、相手の種類と商流の位置を確かめてから、得意分野の合う人材で提案すると決まりやすくなります。 自分でできる手順は次のとおりです。

  1. 相手のSIerの種類を調べる：公式サイトの会社概要で、親会社の有無と主な取引先を確認します。

  2. 商流の位置を聞く：「エンド様から見て、御社は何社目ですか？」と確認します。

  3. 得意な業界と技術を聞く：金融・製造・公共など、案件が多い分野を聞きます。

  4. 合う人材から提案する：その分野の経験がある人のスキルシートを優先して送ります。

  5. やりとりを記録する：案件の内容・単価・契約形態・担当者を、SIerごとに残します。

多くのSIerは、取引の前に協力会社（パートナー）としての登録を求めます。登録の条件と審査で見られる点はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目で解説しています。

SIerへの初回挨拶メールの例文

件名：協力会社登録のご相談（株式会社△△／SES・Java開発）

株式会社〇〇 パートナー推進ご担当者様

突然のご連絡失礼いたします。株式会社△△の□□です。
弊社はJava・AWSのエンジニアを中心に、準委任契約での開発支援を行っております。
貴社の金融系プロジェクトで協力会社を募集されていると伺い、ご連絡しました。

・自社エンジニア：15名（Java 10名、インフラ5名）
・現在の主な取引：独立系SIer2社の一次請け
・労働者派遣事業の許可：なし（準委任のみ）

協力会社登録の手続きについて、ご案内いただけますと幸いです。

会社の実在は、国税庁の法人番号公表サイトで無料で確認できます。上場しているSIerなら、金融庁のEDINETで有価証券報告書を読めます。

取引前に確認しておきたい5項目

  • 商流の位置（元請け・一次請け・二次請け）

  • 契約形態（準委任か請負か）

  • 再委託してよいか（BPのエンジニアを出せるか）

  • 支払い条件（締め日と支払日）

  • 精算幅（月の稼働時間の上限・下限）

契約形態と再委託の条件は、偽装請負のリスクにも関わります。

チョータツでSIerごとの案件をまとめて管理する

付き合うSIerが増えてくると、「どこから、どんな案件が来たか」をExcelで追うのが大変になります。 その段階では、SES営業向けの管理ツール「チョータツ」を使うと楽になります。チョータツは株式会社DrivenXが提供しています。

チョータツでできることは次のとおりです。

  • 案件・人材の情報を管理し、社内で共有できる

  • パートナー企業へのメール配信機能がある

  • 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できる

  • AIが入力を手伝う

チョータツは3,000社以上が利用しており、無料で始められます。まずはExcelで記録を始め、件数が増えたら移す順番がおすすめです。

新しいSIerとのつながりを増やしたいときは、チョータツブーストが使えます。チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能です。

よくある質問

Q. SIerの読み方は？
「エスアイヤー」と読みます。SI（システムインテグレーション）に、「〜する人」を表す er を付けた言葉です。
Q. SIerとはわかりやすく言うと何ですか？
お客さんの代わりに、システムの企画から完成、運用までをまとめて引き受ける会社です。家づくりで言えば、工事全体をまとめる元請けの工務店に近い立場です。
Q. SIとSIerの違いは何ですか？
SIは「システムを組み立てて納める仕事」、SIerは「その仕事をする会社」です。SI企業・SI会社は、SIerとほぼ同じ意味で使われます。
Q. SES企業はSIerではないのですか？
主な事業が違います。SIerはシステム全体の完成を請け負い、SES企業はエンジニアの作業を準委任で提供します。ただし両方の事業を行う会社もあります。
Q. SIerの案件にSES企業が入れるのはなぜですか？
SIerが受けた開発を、自社の社員だけでは進めきれないことが多いからです。足りない人手を、取引のあるSES企業から集めます。
Q. 大手のSIerにはどんな会社がありますか？
売上規模の大きい上場企業が代表的です。売上ランキングは大手SIer一覧と売上ランキング｜上場企業20社を比較【2026年】をご覧ください。

まとめ

  • SIer（エスアイヤー）とは、システムの企画から開発・運用までをまとめて請け負う会社のこと

  • SIは「仕事」、SIerは「会社」。SI企業・SI屋もほぼ同じ意味

  • SIerはメーカー系・ユーザー系・独立系・外資系の4種類に分けられる

  • SES企業から見たSIerは、案件をくれる取引先。SIerの開発の一部が準委任でSESに流れる

  • 元請け・上位・プロパー・BPなどの呼び方を押さえると、商流を正しく聞き取れる

  • 「SIer案件」と聞いたら商流の位置を聞き直す。SESが中心の自社をSIerと紹介しない、取引先を「SI屋」と呼ばない

  • SIerごとの案件は記録して比べる。数が増えたらチョータツで管理・共有すると楽になる

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月29日確認）

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