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一次請け・二次請けSIer一覧｜有報で確認した中堅SIerと商流を上げる営業先の選び方6手順

公開日：2026年9月29日更新日：2026年9月29日

一次請け・二次請けSIerとは

一次請けSIerとは、元請けやエンドから直接仕事を受けるSIerのことです。二次請けSIerとは、一次請けから仕事を受けるSIerのことです。

エンドとは、システムを使う会社のことです。銀行やメーカー、官公庁などが当たります。

元請けとは、エンドから直接仕事を受ける会社のことです。大手SIerの多くは元請けの位置にいます。

商流とは、システムの仕事がエンドから、いくつもの会社を通って流れてくる経路のことです。

プライムベンダーとは、エンドから直接仕事を受ける会社を指す言い方です。求人サイトなどの「一次請けSIer一覧」には、NTTデータなどのプライムベンダー（元請け）が並ぶことが多いです。この記事では、SES営業が実際に取引先にしやすい、元請けの次の位置にいる中堅SIerを中心に扱います。

「一次請け」の数え方は、会社によって違います。元請けを一次請けと呼ぶ場合もあれば、元請けの次を一次請けと呼ぶ場合もあります。取引先と話すときは、「エンドから数えて何社目か」で確かめると行き違いがありません。

公的な調査で見る元請け・下請けの割合

公正取引委員会は2022年6月の報告書で、ソフトウェア業の取引を「元請」「中間下請」「最終下請」に分けて調べています。

立場報告書の定義（要約）資本金3億円以下の回答企業の割合
元請基本的にエンドユーザーから直接受注する者40.4％
中間下請同業者から受注し、自社も一部を外注することがある者38.2％
最終下請同業者から受注し、さらなる外注は基本的にしない者21.3％

この調査は、資本金3億円以下のソフトウェア業2万1,000社に依頼し、4,739社が回答しています。表の割合は、立場をたずねた設問に答えた4,589社の内訳です。

一次請けSIerと二次請けSIerの違い

一次請けと二次請けのいちばん大きな違いは、エンドや元請けとの距離です。距離が近いほど、単価が高く、案件の情報も早く届きます。

比べるところ一次請けSIer二次請けSIer
仕事をもらう相手元請け（大手SIer）やエンド一次請けSIer
案件の情報早く、詳しく届く一次請けを通して届く
単価間に入る会社が少なく高め一次請けの取り分が引かれる
求められること取りまとめる力、会社の体制すぐに人材を出せる早さ

※ 単価の差は案件ごとに違います。考え方はSESの一次請け・二次請けの違い｜単価差と商流を上げる方法で解説しています。

一次請けSIer一覧｜有価証券報告書で大手との直接取引を確認できる中堅SIer

有価証券報告書の「主要な顧客」欄に大手SIerやエンドの名前がある中堅SIerを、売上の大きい順に並べました。主要な顧客とは、売上高の10％以上を占める取引先のことです。有価証券報告書で名前を開示するルールがあります。

企業名（本社）連結売上高（決算期）有報の主要な顧客（例）立ち位置の目安
NSW（東京都渋谷区）524億円（2026年3月期）NECグループ、ソニーグループ、ルネサスエレクトロニクスグループメーカー（NECグループなど）から直接受ける
TDCソフト（東京都千代田区）483億円（2026年3月期）NTTデータ、日本アイ・ビー・エム、富士通大手SIerの一次請け
アルファシステムズ（川崎市）407億円（2026年3月期）富士通、NTTデータ、LINEヤフー大手SIerの一次請け＋エンド直
日本システム技術（大阪市）324億円（2026年3月期）NTTドコモソリューションズ、NTTコムウェア、TIS、ダスキン大手SIerの一次請け＋エンド直
クロスキャット（東京都港区）173億円（2026年3月期）NTTデータ、富士通、日本アイ・ビー・エム、国税庁大手SIerの一次請け＋官公庁から直接

※ 取引先は、各社の有価証券報告書の「主な相手先別の販売実績」などに載った例です（過去の年度を含む）。年度によっては売上の10％未満の相手先も載っています。社名は開示当時のもので、アルファシステムズの「LINEヤフー」は開示当時「ヤフー」です。

※ 売上と市場は2026年9月28日に確認しました。1億円未満は切り捨てています。

※ 「立ち位置の目安」は、取引先の顔ぶれから編集部が読み取ったものです。同じ会社でも、案件によって一次請けにも二次請けにもなります。

この5社は、大手SIerと直接取引していることが公開資料で確かめられる会社です。SES営業から見ると、この5社の協力会社になれば、大手SIerから数えて1社目の下に入れる可能性があります。

中堅SIer企業一覧【上場14社】

中堅SIerとは、大手SIerより規模が小さく、売上がおおむね数百億円の規模のSIerのことです。この記事では、上場しているSIerのうち、連結売上高が100億円台から700億円台の会社を中堅として並べました。

企業名連結売上高（決算期）本社強い分野（会社概要から）
テクマトリックス717億円（2026年3月期）東京都港区ネットワーク・セキュリティ、医療
クレスコ646億円（2026年3月期）東京都港区業務システム、組込みソフト
NSW524億円（2026年3月期）東京都渋谷区組込み・制御システム
TDCソフト483億円（2026年3月期）東京都千代田区金融・流通のソフト開発
アルファシステムズ407億円（2026年3月期）川崎市通信基地局のシステム
IDホールディングス393億円（2026年3月期）東京都千代田区運用管理、金融向けサービス
コムチュア381億円（2026年3月期）東京都品川区グループウエア、クラウド
アイ・エス・ビー370億円（2025年12月期）東京都港区通信制御ソフト
日本システム技術324億円（2026年3月期）大阪市北区受託開発、医療ビッグデータ
システムリサーチ290億円（2026年3月期）名古屋市自動車・機械・鉄鋼向け
コア265億円（2026年3月期）東京都世田谷区組込みソフト、位置情報
アイティフォー231億円（2026年3月期）東京都千代田区金融機関向け債権管理
キューブシステム184億円（2026年3月期）東京都品川区金融・通信・流通
クロスキャット173億円（2026年3月期）東京都港区クレジット・金融

※ 本社は有価証券報告書の所在地、強い分野は各社の公式サイトの会社概要をもとに編集部がまとめました。

中堅SIerは、大手SIerの一次請けとして動きながら、自社で直接お客さんから受ける案件も持っていることが多いです。SES営業にとっては、商流を1段上げるためのいちばん現実的な相手です。

二次請けSIerを一覧にしにくい理由

二次請けSIerは、非上場の中小企業が多く、公開資料で取引先がわからないため、確かな一覧を作るのが難しいです。この記事では、根拠のない社名を並べることはしていません。

二次請けになりやすい会社には、次のような特徴があります。

特徴見分けるところ
取引先に中堅SIerの名前が並ぶ会社案内の「主要取引先」
エンドの名前が取引先に出てこない会社案内・事例ページ
パートナー募集で「人材」だけを求める公式サイトの募集ページ
1社の中堅SIerへの売上が大きい本人や取引先への聞き取り

二次請けの会社と組むこと自体は悪くありません。 人材を融通し合う相手としては大切です。ただし、商流を上げたいときは、一次請け以上の会社と取引する割合を少しずつ増やすことが必要です。

大阪のSIerの探し方

大阪のSIerを探すときは、有価証券報告書の本社所在地で確かめる方法と、交流会で探す方法を組み合わせるのが確実です。

大阪に本社を置く上場SIerの例が、日本システム技術です。大阪本社（大阪市北区中之島）と東京本社の2本社体制をとっています。有価証券報告書の主要な顧客には、NTT系の会社やTISと並んで、大阪府に本社を置くダスキンの名前もあります。

大阪のSIerを自分で探す手順は次のとおりです。

  1. EDINETで業種を絞る：情報・通信業の会社を探し、有価証券報告書の本店所在地を確かめます。

  2. 公式サイトで拠点を見る：東京本社でも、大阪に大きな事業所を持つ会社は多いです。

  3. 関西の交流会に出る：大阪は地元企業同士のつながりが強く、紹介で取引が広がりやすいです。

→ 交流会の探し方はSES交流会 東京・大阪ほかエリア別の探し方にまとめています。

商流を上げたいSES営業がアプローチ先を選ぶ6つの手順

商流を上げたいSES営業は、狙う大手を決め、その大手の一次請けを探し、一次請けの窓口に提案する順番で進めます。

  1. 狙う大手SIerやエンドを決める：自社のエンジニアのスキルと合う業界に強い会社を選びます。候補は大手SIer一覧と売上ランキングから探せます。

  2. その大手の一次請けを調べる：中堅SIerの有価証券報告書で「主要な顧客」を読みます。狙う大手の名前がある会社が候補です。

  3. 一次請けのパートナー募集を探す：公式サイトに「ビジネスパートナー募集」のページがあるかを確かめます。

  4. 自社の強みを1枚にまとめる：エンジニアの人数、得意な技術、稼働中の現場の例を短く書きます。

  5. 最初の1件を早く決める：条件を少し広げてでも、最初の案件を決めることを優先します。現場の評価が次の案件につながります。

  6. 取引先の商流を記録する：どの取引先がエンドから何社目かを記録し、一次請け以上との取引の割合を毎月見ます。

編集部としては、手順6をいちばん大切にしてほしいと考えます。割合を数字で追うと、商流が本当に上がっているかがわかるからです。

→ エンドから直接受ける方法はSESのエンド開拓のやり方｜元請け・直案件を取る7ステップで解説しています。
→ 元請けの見分け方はSESの元請けとはにまとめています。

商流を上げるときの注意点

商流を上げるときは、今の取引先の頭越しに、その先の会社へ直接連絡しないことが大切です。いわゆる商流飛ばしは、契約違反や信頼の失墜につながるおそれがあります。

  • 今の取引先の現場で知ったお客さんに、直接営業をかけない

  • 基本契約書に、直接取引を禁じる条項がないか確かめる

  • 新しい一次請けとは、別の入口（募集ページ・交流会・紹介）から取引を始める

※ この章は一般的な情報で、法的助言ではありません。個別の契約は弁護士などの専門家にご確認ください。

→ 詳しくはSESの商流飛ばしは違法？営業が知るべきリスクと防ぎ方5つをご覧ください。

チョータツとチョータツブーストで一次請け候補を広げる

自分で一次請け候補を探すなら、有価証券報告書を読み、募集ページを探し、1社ずつ連絡する作業をくり返します。取引が始まった後も、届く案件を商流ごとに整理する手間がかかります。チョータツとチョータツブーストを使うと、この流れをまとめて進められます。

場面自分でやる場合DrivenXのツールを使う場合
新しい取引先を探す有報・募集ページ・交流会で1社ずつチョータツブーストで新しいパートナー企業を開拓
取引先の案件を集める届いたメールを読んでExcelに転記チョータツで他社と連携すると、営業中案件・営業中人材をデータベース化
自社の人材を届けるBCCで一斉送信チョータツのメール配信機能で送る
案件・人材の管理取引先ごとにシートを分ける案件・人材の情報を1か所で管理・共有

チョータツブーストとは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能のことです。チョータツは3,000社以上が使っているので、その中から新しい取引先と出会えます。

使い始める流れは次のとおりです。

  1. チョータツに無料で登録する

  2. 自社の案件・人材の情報を登録する（AIが入力を手伝う）

  3. チョータツブーストで、新しいパートナー企業を開拓する

  4. つながった会社と連携し、お互いの営業中案件・人材を共有する

よくある質問

Q. 一次請けSIerかどうかは、どうやって見分けますか？
上場企業なら、有価証券報告書の「主要な顧客」欄が手がかりです。大手SIerやエンドの名前があれば、その相手と直接取引しています。非上場の会社は、会社案内の主要取引先や本人への聞き取りで確かめます。
Q. 二次請けSIerの一覧はありますか？
公開資料で確かめられる一覧はほとんどありません。二次請けの会社は非上場の中小企業が多いためです。取引先に中堅SIerの名前が並ぶ会社は、二次請けの位置にいることが多いです。
Q. 中堅SIerとはどのくらいの規模の会社ですか？
決まった基準はありません。この記事では、上場しているSIerのうち、連結売上高が100億円台から700億円台の会社を中堅としています。
Q. 大阪で一次請けに近いSIerを探すにはどうすればいいですか？
日本システム技術のような大阪本社の上場SIerを、有価証券報告書で確かめるのが確実です。あわせて関西の交流会に出ると、地元企業どうしの紹介で取引先が広がります。
Q. 商流を上げると、単価は必ず上がりますか？
上がりやすいですが、必ずではありません。間に入る会社が減る分、取り分は増えやすくなります。一方で、一次請けには取りまとめの責任や体制も求められます。

まとめ

  • 一次請けSIerは元請けやエンドから直接受ける会社、二次請けSIerは一次請けから受ける会社

  • TDCソフト・アルファシステムズ・クロスキャットなどは、大手SIerとの直接取引を有報で確かめられる

  • 二次請けの会社は非上場が多く、確かな一覧は作りにくい。取引先の顔ぶれで位置を見分ける

  • 商流を上げるなら、狙う大手 → その大手の一次請け → 一次請けの窓口の順に選ぶ

  • 候補探しはチョータツブースト、取引後の案件・人材の管理はチョータツで楽にできる

運営：チョータツ（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月29日｜更新日：2026年9月29日

参考資料（2026年9月28日確認）

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