福岡のIT企業・SIer一覧【系統別7社】｜九州でSESの営業先を探す方法と東京商流との関係

福岡・九州のIT業界の特徴

福岡・九州のIT業界は、地元の大企業を支えるIT子会社と、東京の案件を地方で開発する会社が中心です。 SES営業にとっては、この2つの流れのどちらに入るかで、単価や働き方が変わります。

IT業界の中心は、今も東京です。「令和3年経済センサス‐活動調査」を東京都がまとめた資料があります。全国の情報通信業の事業所の売上（2020年）のうち、66.1%が東京都でした。九州の会社も、東京の元請けとつながって仕事をしていることが多いです。

九州で営業するときは、次の3つを前提にすると動きやすくなります。

SIerとは、企業から情報システムの企画・開発・運用をまとめて請け負う会社のことです。 基本はSIerとは？読み方・意味とSESとの関係を営業目線で解説にあります。

福岡・九州の主なIT企業・SIer一覧【系統別7社】

福岡・九州に本社を置く主なIT企業・SIerは、次の7社です。 本社所在地・株主・規模は、2026年9月30日に各社の公式サイトで確認しました。

ユーザー系SIerとは、電力会社や銀行など、ITを使う側の大企業のIT部門から生まれた会社のことです。 自社開発企業とは、自社のソフトやサービスを作って売る会社のことです。

九州電力グループ（電力・通信）

NTT系

地場の上場企業・自社開発企業

※ 2026年9月30日確認。株主・拠点・規模は変わることがあるため、連絡の前に公式サイトで最新の情報を確かめてください。

一覧の読み方：どこから入るか

一覧の会社は、SES営業にとって「直接の取引先」より「案件の出どころ」として見るのが基本です。 電力系のIT子会社は、親会社のシステムを長く担当しています。そのため、決まった協力会社に仕事を出すことが多いです。

営業先としての優先順位は、次のように考えます。

1. 一次請けの協力会社：一覧の会社から直接仕事を受けている、九州の中堅・中小のIT企業

2. 自社開発・受託開発の会社：開発の人手を外から集めることがある

3. 一覧の会社そのもの：協力会社の登録（取引口座の開設）が必要で、ハードルが高い

一次請けとは、発注元から直接仕事を受ける会社のことです。 一次請けの見つけ方は、一次請け・二次請けSIer一覧｜商流を上げる営業先の探し方で解説しています。登録の審査項目はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目にまとめています。

東京本社の大手SIerの九州拠点

東京に本社がある大手SIerの多くは、福岡に支社や地域子会社を置いています。 九州の自治体・金融・製造の大型案件は、こうした拠点から出てくることも多いです。

探すときは、各社の公式サイトの「事業所一覧」「拠点一覧」「グループ会社」のページを見ます。九州の拠点は、次のような名前で載っています。

• 本体の「九州支社」「西日本支社」「福岡事業所」

• 「〇〇九州」「〇〇西日本」という名前の地域子会社

• 東京の案件を地方で開発する「開発センター」

大手SIerの全体像は、大手SIer一覧と売上ランキング｜上場企業20社を比較【2026年】で確認できます。地域子会社も、多くは協力会社を通して人を集めます。狙いは「その協力会社」に置くのが近道です。

九州の案件の特徴：単価・リモート・東京商流

九州の案件は、東京と比べて単価・働き方・商流の3点で違いがあります。 提案の前にこの3点を確かめると、条件の食い違いで断られることが減ります。

地域別の単価やリモート比率を比べた公的な統計はありません。そのため「九州は何万円安い」と決めつけず、自社の過去の案件で確かめるのが確実です。

東京商流の案件と、九州完結の案件を見分ける

九州の案件には、東京の元請けから流れてくる案件と、九州の中で発注から開発まで完結する案件があります。 どちらかで、商流の深さと単価の決まり方が変わります。

ニアショア開発とは、東京などの案件を、国内の地方の拠点で開発することです。 福岡はニアショア開発の拠点として使われることがあります。ニアショアの単価の考え方は、ニアショア開発の単価相場｜地方SESの提案単価と都内案件の取り方で詳しく説明しています。

見分けるときは、案件の情報で次の3点を確かめます。

1. エンドの所在地：システムを使う会社が東京か九州か

2. 元請けの所在地：東京本社の会社か、九州の会社か

3. 自社までの間の会社の数：何社を通って届いた案件か

東京の元請け→九州の開発拠点→協力会社→自社と流れる案件は、間の会社が多いぶん、自社の取り分が減りがちです。同じ案件でも、九州の開発拠点に直接つながれば、商流が1段浅くなることがあります。

計算例：東京商流の案件と九州完結の案件を比べる

次の数字は、比べ方を示すための例です。実際の相場ではありません。

• 東京商流の案件：自社への単価65万円、フルリモート、自社は三次請け

• 九州完結の案件：自社への単価62万円、週3日出社（福岡市内）、自社は二次請け

• 技術者への支払い：どちらも50万円

東京商流の案件の粗利は15万円、九州完結の案件は12万円です。ただし、九州完結の案件は商流が浅いぶん、次の案件の相談も直接来やすくなります。単価だけでなく、次の取引につながるかも含めて選ぶのがコツです。

九州在住の技術者を東京のリモート案件に出すとき

フルリモートの東京の案件には、九州に住む技術者も提案できます。 ただし、次の3点を契約前に決めておきます。

1. 月に何回出社するか、出社の交通費・宿泊費はだれが払うか

2. 出社が必要になったときの勤務地

3. リモートでの作業の報告のしかた

九州から東京への出社は、交通費が大きくなります。交通費をだれが払うかを決めずに参画すると、粗利が消えることがあるので注意します。リモートでも、客先の社員から作業の細かい指示を直接受ける形は避け、報告は自社の責任者を通します。

契約前にBPや元請けへ確認するときは、次のように書くと漏れがありません。

〇〇さん（福岡市在住）のご提案にあたり、3点確認させてください。

1. 出社は月何回で、場所はどちらでしょうか

2. 出社時の交通費・宿泊費は、単価に含む扱いか、別途精算か

3. 作業の報告先はどなたで、頻度はどのくらいでしょうか

九州でSESの営業先・パートナーを開拓する6つの手順

九州の開拓は、狙う系統を決めてから、紹介と交流会で入口を作る順番が効率的です。 地域の会社同士のつながりが強いため、問い合わせフォームだけでは返事が来にくいことがあります。

1. 狙う系統を決める：自社の技術者の経験に合う分野（電力・自治体・金融・Webなど）を1つ選ぶ

2. 一覧で候補を出す：その分野の地元大企業系SIerと、九州拠点を持つ大手を書き出す

3. 公式サイトで拠点を確かめる：「事業所一覧」「協力会社募集」「パートナー募集」のページを見る

4. 法人番号で会社を確かめる：国税庁の法人番号公表サイトで、社名と所在地が正しいか確かめる

5. 既存の取引先に紹介を頼む：九州に拠点がある取引先に「協力会社を探している会社はないか」と聞く

6. 福岡の交流会とオンラインの会に出る：九州の会は東京より数が少ないため、オンラインの会も合わせて使う

交流会の探し方は、SES交流会 東京・大阪・名古屋ほかエリア別の探し方｜参加前チェック付きにまとめています。Slackなどのオンラインの営業コミュニティも、地域をまたいだ入口になります。使い方はSES営業コミュニティの活用法｜Slack等で案件・人材を回すコツを参考にしてください。

初回連絡のメール例文

問い合わせフォームやメールで最初に連絡するときの例文です。社名・人数・スキルは自社に合わせて変えてください。

件名：協力会社としてのお取引のご相談（株式会社〇〇）

株式会社△△
ご担当者様

突然のご連絡失礼いたします。
株式会社〇〇（福岡市）で営業を担当している□□と申します。

弊社はJavaとAWSの構築を中心に、
九州在住のエンジニアが12名在籍しております。
福岡市内への出社にも対応できます。

貴社の協力会社として、お力添えできればと考え、
ご連絡いたしました。
2026年10月中に、15分ほどオンラインでお話しできる日はございますでしょうか。

会社概要とスキル一覧を添付いたします。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

ポイントは、九州在住の人数と、出社できるかどうかを最初に書くことです。地元の顧客の案件では、出社できる技術者が求められやすいからです。

東京のSES企業が九州を開拓するときの注意

東京のSES企業が九州に営業するときは、九州に住む技術者がいるかを最初に伝えます。 地元の会社は、地元に住む技術者を探していることが多いからです。

九州に技術者がいない場合は、先に九州のBPを作るのが近道です。BP（ビジネスパートナー）とは、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。 九州のBPの技術者を、自社の取引先の案件に提案できるようになります。

福岡でSES企業（パートナー）を探す方法

福岡のSES企業は、交流会・パートナー募集ページ・チョータツの3つで探せます。 九州のBPが増えると、九州の案件に地元の技術者を出しやすくなります。

取引を始める前に、支払い条件や商流を確かめましょう。確認項目は、SESパートナー募集企業の一覧と探し方7選｜BP開拓のコツにまとめています。

九州の案件・人材探しをチョータツで楽にする

九州の取引先から届く案件・人材の情報は、チョータツでまとめると探す手間が減ります。 先に、自分でやる方法を紹介します。

自分でやる方法

1. 取引先から届く案件メールを、「九州」「福岡」などのフォルダに分ける

2. 案件をExcelに書き写し、勤務地・単価・リモート可否・商流の列を作る

3. 自社の技術者の住まい（九州・東京）と照らし合わせる

この方法でも回せますが、取引先が増えるとメールが埋もれがちです。

チョータツでもっと楽にする

チョータツは、SES営業の案件・人材の管理・共有ツールです。九州の開拓で役立つのは、次の3つです。

• 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できる：九州の取引先の情報を、まとめて探せる

• パートナーへのメール配信機能がある：九州の取引先に、自社の技術者の情報を一度に届けられる

• AIが入力を手伝う：案件・人材の登録の手間を減らせる

九州で新しいBPをさらに増やしたいときは、チョータツブーストも使えます。チョータツブーストとは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能のことです。

チョータツは3,000社以上が利用しており、無料で始められます。九州の取引先が1社増えるたびに連携しておくと、案件の出どころが自然に増えていきます。

よくある質問

Q. 福岡のIT企業で、SESの営業先として最初に狙うべきはどこですか？

地元大企業系のSIerや大手の九州拠点から仕事を受けている、一次請けの協力会社です。一覧の大企業そのものは、協力会社の登録のハードルが高いからです。

Q. 福岡のIT企業の一覧は、どこで確かめられますか？

各社の公式サイトの会社概要と、上場企業なら有価証券報告書で確かめます。会社の実在と所在地は、国税庁の法人番号公表サイトでも確かめられます。

Q. 福岡の案件は東京より単価が安いですか？

低めと言われることが多いですが、地域別の単価を比べた公的な統計はありません。自社の過去の案件で、同じスキルの東京案件と比べて確かめましょう。

Q. 九州在住の技術者を、東京の案件に出せますか？

フルリモートの案件なら出せます。出社の回数・交通費や宿泊費の負担・勤務地を、契約の前に決めておきましょう。

Q. 福岡のSIerの案件は、東京の商流とどう関係しますか？

東京の元請けから九州の開発拠点へ流れる案件と、九州の中で完結する案件があります。エンドと元請けの所在地、間の会社の数を確かめて見分けます。

Q. 福岡でSES企業のパートナーを探すには？

福岡やオンラインの交流会、各社のパートナー募集ページ、チョータツの3つが主な方法です。取引を始める前に、支払い条件と商流を確かめます。

まとめ

• 福岡・九州のIT業界は、地元大企業系・NTT系・自社開発企業の3つに分けて見る

• 福岡・北九州・熊本に本社を置く主なIT企業・SIerとして、系統別に7社を確認した

• 営業先は、一覧の大企業そのものより、そこから仕事を受ける一次請けの協力会社を先に狙う

• 九州の案件は、単価・リモート・東京商流の3点を提案前に確かめる

• 開拓は6つの手順で進め、紹介と交流会（オンライン含む）で入口を作る

• 取引先が増えたら、チョータツの連携で案件・人材をまとめて探す

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• Qsol株式会社「会社概要」（九州電力100%、従業員752名、2023年1月に社名変更）

• 株式会社QTnet「会社概要」（九州電力100%）

• 九州電力「九電グループのご紹介」（ICTサービス事業のグループ会社）

• 株式会社RKKCS「会社概要」

• 株式会社NTTデータ九州「会社概要」

• 株式会社YE DIGITAL「会社概要」「所在地・関係会社」

• 株式会社ヌーラボ「会社情報」

• 株式会社Fusic「会社概要」

• 東京都総務局統計部「令和3年経済センサス‐活動調査 全国における東京都の状況」（情報通信業の売上に占める東京都の割合66.1%）

• 国税庁「法人番号公表サイト」