SES営業コミュニティの活用法｜Slack・Discord・LINEオープンチャットで案件・人材を回すコツと投稿ルール
公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日
SES営業コミュニティとは？
SES営業コミュニティとは、SES営業どうしが、案件・人材・業界の情報をオンラインで交換する集まりのことです。会社をまたいで参加でき、無料で入れるものが多くあります。
参加する目的は、大きく3つに分かれます。
| 目的 | コミュニティで得られるもの |
|---|---|
| BPを増やす | 新しい取引先の営業担当とのつながり |
| 案件・人材を早く回す | 急ぎの募集への反応、待機人材の情報 |
| 業界の動きを知る | 単価の感覚、法改正の話題、営業のやり方 |
BPとは、ビジネスパートナーの略で、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。コミュニティの一番の価値は、まだ取引のない会社の営業と、気軽に話せる関係ができることです。
コミュニティの種類と向き不向き
SES営業コミュニティは、使うツールによって雰囲気と向く使い方が違います。まず種類の違いを知り、自社の目的に合う場を選びます。
| 種類 | 特徴 | 向いている使い方 |
|---|---|---|
| Slack | チャンネルで話題を分けやすい。招待制が多い | 案件・人材・雑談を分けた本格的な共有 |
| Discord | 無料で使える範囲が広い。音声の部屋も作れる | 勉強会や音声での情報交換 |
| LINEオープンチャット | スマホで気軽に参加できる。匿名で入れる | 急ぎの募集をすばやく流す |
| Facebookグループ | 実名が基本。会社の情報が見えやすい | 相手の素性を確かめながらつながる |
Slackとは、話題ごとに部屋（チャンネル）を分けて会話できる、仕事向けのチャットツールのことです。Discordとは、文字と音声で会話できるチャットツールのことで、元はゲーム仲間向けに広まりました。
匿名で入れる場は気軽な反面、相手がどの会社の誰かがわからないことがあります。取引につなげるなら、実名や会社名を出している場の方が進めやすくなります。
SES営業コミュニティの探し方3つ
コミュニティの多くは招待制か、検索で見つけにくい場所にあります。人づてに聞くのが一番早い探し方です。
今のBPの営業に聞く：「営業どうしで情報交換しているグループはありますか」と聞く。信頼できる相手の紹介なので、質の高い場に入りやすい
交流会の主催者・参加者に聞く：交流会の後に、参加者用のグループを作っている主催者も多い
SNSで探す：Xで「SES 営業 コミュニティ」「SES Slack」などを検索し、募集の投稿を探す
交流会からの探し方はSES交流会の選び方と活用法｜名刺を取引に変える7つのコツ、Xでのつながり方はSES営業のX活用法｜パートナー開拓のコツと注意すべきリスク5つで解説しています。
入る前に見る5つの点
運営者（会社名か担当者名）がわかるか
投稿のルール（個人情報・商流の書き方）が決まっているか
案件・人材の投稿に、実際に反応がついているか
参加費や、成約時の手数料があるか
宣伝だけの投稿であふれていないか
運営者がわからず、投稿ルールもない場は、個人情報の扱いで問題が起きやすいので避けます。最初は2〜3か所に入り、1か月ほど様子を見て、反応の良い場に絞りましょう。
案件・人材情報の投稿ルールとテンプレート
投稿は、1件1投稿、条件を先に、個人が特定できない形で書きます。流れの速いコミュニティでは、最初の3行で読むかどうかが決まります。
案件情報の投稿テンプレート
【案件】Java開発／金融系／東京都内（週2出社） ・単価：〜70万円（スキル見合い） ・期間：2026年11月〜長期 ・必須：Java経験3年以上、Spring ・商流：元請け直下（弊社まで） ・再委託：貴社社員・貴社直のフリーランスまで ▶ ご興味あれば、個別にご連絡ください（△△社 〇〇）
人材情報の投稿テンプレート
【人材】インフラエンジニア／経験6年 ・スキル：AWS設計構築、Linux、Terraform ・希望単価：65万円〜 ・稼働：2026年11月〜、リモート希望（週1出社可） ・所属：弊社社員（1社先） ▶ スキルシートは個別にお送りします（△△社 〇〇）
人材の投稿では、氏名・顔写真・スキルシートのファイルを貼りません。イニシャルや最寄駅も、組み合わせると本人が特定できることがあるので省きます。
商流制限とは、「貴社社員まで」のように、何社先の人材までなら受けられるかを決めた条件のことです。投稿に書いておくと、合わない提案が減ります。書き方はSESの商流制限の書き方｜案件メールの表記例と意味・守らせ方でくわしく紹介しています。
個人情報と商流で気をつけること
コミュニティで一番起きやすい問題は、人材の個人情報を、本人の同意なく多くの人に見せてしまうことです。個人情報保護法第27条は、個人データを本人の同意なく第三者に渡すことを、原則として禁じています。
コミュニティに投稿した情報は、参加している全員が見られます。つまり、同意を取っていない相手に一斉に渡したのと同じ状態になりえます。スキルシートを送るのは、相手と個別に話が進み、本人の同意を取ってからにします。
| やってよいこと | やってはいけないこと |
|---|---|
| スキル・経験年数・希望単価など、本人を特定できない情報の投稿 | 氏名・顔写真・スキルシートのファイルの投稿 |
| 本人の同意を取ってから、相手に個別にスキルシートを送る | 同意なしに、コミュニティ内の複数社へ送る |
| 自社の商流の位置を正直に書く | 他社から預かった案件を、許可なく投稿する |
| BPの人材なら「1社先」と所属を書く | BPの人材を自社社員のように書く |
他社から届いた案件を、元の会社の許可なくコミュニティに流すのも避けます。預かった案件の再配信は、取引先の信頼を一度で失う行為です。同意の取り方と文例はスキルシートの個人情報と第三者提供の同意｜SES提案で守る手順と文例で確認できます。
コミュニティの出会いを成約につなげる動き方
成果が出る営業は、投稿の数より、投稿のあとの個別の連絡に時間を使います。コミュニティは、取引の入り口にすぎないからです。
成約までの流れは次の5ステップです。
反応した人に、その日のうちに個別で連絡する：コミュニティ内のダイレクトメッセージか、メールで連絡する
30分の情報交換を提案する：得意分野・商流・取引条件をお互いに確かめる
基本契約と秘密保持契約を結ぶ：案件や人材の詳しい情報は、契約のあとで出す
小さな取引から始める：1名・短期の案件で、連絡の速さや約束を守るかを見る
定期的に情報を送り合う：コミュニティの外で、メールやツールで共有を続ける
個別連絡の例文は次のとおりです。
〇〇様 △△社の〇〇です。 「〇〇」コミュニティで、インフラ案件の投稿を拝見しました。 弊社はAWS・Linuxのエンジニアが多く、 ご提案できる人材がいるかもしれません。 一度、30分ほどオンラインで情報交換をさせていただけませんか。 来週の火曜・水曜の午後でしたら、ご都合に合わせます。
情報交換の面談で聞く質問はSESの情報交換のやり方｜初回面談で聞く質問15と次につなげるコツにまとめています。
コミュニティでやってはいけないこと
コミュニティでの評判は、一度の失敗で参加者全員に広がります。次の行動は避けましょう。
同じ宣伝を、何度も、複数のチャンネルに流す
反応してくれた人に、返信しないまま放っておく
他社の案件を、元の会社の許可なく再投稿する
取引の途中で、BPを飛ばして直接エンドに連絡する
単価や商流について、事実と違うことを書く
特に「BPを飛ばした直接の連絡」は、コミュニティ全体からの信用を失います。商流飛ばしとは、間に入っている会社を通さずに、上や下の会社と直接取引することです。
コミュニティとチョータツを組み合わせて、BP網を広げる
自分でやる方法は、2〜3のコミュニティに入り、投稿と個別連絡を続けることです。ただしコミュニティの情報はタイムラインで流れてしまい、あとから条件で探しにくいという弱点があります。
チョータツとは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有するツールのことです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。チョータツブーストとは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能のことです。
| やること | コミュニティだけの場合 | チョータツを使う場合 |
|---|---|---|
| 新しいBPと出会う | 投稿に反応した人に個別に連絡 | チョータツブーストで新しいパートナーを開拓する |
| BPの案件・人材を見る | 流れた投稿をさかのぼって探す | 連携すると、他社の営業中案件・人材がデータベースになる |
| 自社の案件・人材を知らせる | コミュニティに投稿する | メール配信機能で、取引先にまとめて送る |
コミュニティで出会ったBPとチョータツで連携すれば、出会いはコミュニティ、日々の共有はチョータツと役割を分けられます。ほかのBP開拓の手段はSESのBP開拓サービス比較｜5種類の特徴と選び方のポイント5つで比べています。
よくある質問
- Q. SESのSlackコミュニティには、どうやって入れますか？
- 多くは招待制です。今のBPや交流会の主催者に「営業どうしのグループはありますか」と聞くのが一番早い方法です。
- Q. SES営業のグループで案件共有をするときの注意点は？
- 1件1投稿で条件を先に書き、商流制限と所属を明記します。元の会社の許可なく他社の案件を流してはいけません。
- Q. コミュニティに人材のスキルシートを貼ってもいいですか？
- 貼ってはいけません。個人情報を本人の同意なく多くの人に見せることになります。個別に話が進み、本人の同意を取ってから送ります。
- Q. SESの情報交換コミュニティは有料と無料、どちらがいいですか？
- まず無料の場に2〜3か所入り、反応を見るのがおすすめです。有料の場は、運営者と成約時の手数料を確かめてから選びます。
- Q. コミュニティで知り合った会社と、すぐ取引していいですか？
- 情報交換の面談を行い、基本契約と秘密保持契約を結んでから始めます。最初は1名・短期の取引で様子を見ます。
まとめ
SES営業コミュニティは、会社をまたいで案件・人材・業界の情報を交換する場
Slack・Discord・LINEオープンチャット・Facebookグループで向く使い方が違う
探すなら、BP・交流会の主催者に聞くのが近道。最初は2〜3か所に入って絞る
投稿は1件1投稿・条件を先に・個人が特定できない形で。スキルシートは貼らない
成果は投稿後の個別連絡と情報交換の面談で決まる
出会いはコミュニティ、日々の共有はチョータツと役割を分ける
本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日
参考資料（2026年9月30日確認）
e-Gov法令検索「個人情報の保護に関する法律」（第27条 第三者提供の制限）
個人情報保護委員会「個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン（通則編）」