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パートナー募集企業4 本を一覧で見る
- SESパートナー募集企業の一覧【20社】と探し方7選｜BP開拓で失敗しない見極めチェックリスト付きSESのパートナー（BP）募集をしている企業の一覧20社と、探し方7つをSES営業向けに解説。東京・大阪などエリア別・スキル別の探し方、取引前に確認すべき10項目のチェックリスト、公的サイトでの確認方法、初回連絡のメール例文までまとめました。
- SES協業の進め方｜IT企業と組む3つの型・5ステップと最初に決める条件チェックリストSES協業とは何か、IT企業と組む進め方をSES営業向けに解説。協業を相互紹介・共同提案・再委託の3型に分け、5ステップの進め方、最初の打ち合わせで決める再委託・商流・精算・直接取引禁止のチェックリスト、打診メール例文をまとめました。
- SESとBPO・BPの違い｜契約形態・指揮命令の注意点とBPOの売り方3点SESとBPO・BPの違いを「誰に何を売る契約か」で比較表にまとめました。準委任・請負との関係、BPO案件で気をつける指揮命令・再委託・個人情報の扱い、BPOを提案メニューに加える売り方3点とトーク例をSES営業向けに解説します。
- SESのBPマッチングが難しい理由5つと成約率を上げるコツ｜提案前の確認手順7ステップ付きSESのBPマッチングが難しいのはなぜか。情報の鮮度・商流の深さ・スキル表記のゆれ・単価のずれ・レスの遅さの5つの原因に分け、営業が今日からできる確認手順7ステップ、提案前の確認質問テンプレ、連携DBとメール切り分けで探す手間を減らす方法を解説します。
交流会2 本を一覧で見る
- SES交流会の選び方と活用法｜種類別の向き不向き・当日の会話・翌日のフォローメール例文まで、名刺を取引に変える7つのコツIT・SES交流会の選び方と活用法をSES営業向けに解説。主催者・参加費・参加者層ごとの向き不向き、こくちーずプロでの探し方、無料と有料の選び方、当日の会話例、翌日のフォローメール例文まで、名刺交換を実際の取引に変える7つのコツをまとめました。
- SES交流会 東京・大阪・神奈川・福岡・札幌のエリア別の探し方｜地方の取引の特徴と参加前チェックリスト10項目付きSES交流会を東京・大阪・神奈川・名古屋・福岡・札幌のエリア別に探す方法をSES営業向けに解説。探せる媒体と検索のコツ、無料で参加できる東京の会の見つけ方、地方の取引で確認したいリモート可否や単価の考え方、参加前チェックリスト10項目をまとめました。
エンド開拓2 本を一覧で見る
- SESのエンド開拓のやり方｜元請け・直案件を取る7ステップと、実績の少ない会社が狙う相手の順番SESのエンド開拓のやり方を、SES営業向けに7ステップで解説。パートナー経由の新規開拓との違い、ターゲットリストの作り方、アプローチ手段の比較、初回面談の質問例、口座開設で求められる書類、実績の少ない会社が狙う相手の順番までまとめました。
- SESの元請けとは？一次請け・エンドとの違いと、元請けかを見分ける質問例8つSESの元請けとは何かを、SES営業向けに図で解説。元請け・一次請け・エンドの言葉の違い、元請け企業の種類とメリット・デメリット、案件メールの表記の読み方、面談で使える見分け方の質問例8つ、元請けと取引するための条件チェックまでまとめました。
商流を上げる2 本を一覧で見る
- SESの商流飛ばしは違法？契約違反になる線引きと損害賠償のリスク、商流を正しく上げる方法5つ【Q&A】SESの商流飛ばしは法律で直接禁止されてはいませんが、契約の直接取引禁止条項に反すると損害賠償や取引停止のリスクがあります。違法になる場面、条項の読み方、了承の取り方、飛ばしと言われずに商流を上げる5つの方法をQ&Aで解説します。
- SESの一次請け・二次請けの違いとは？営業が得られる単価・情報・発言力の比較と、一次請けに上がる6つの方法SESの一次請けと二次請けの違いを、SES営業の目線で単価・情報・発言力の3点から比較。多重下請けは何次まで許されるか、商流ごとの単価の計算例、二次・三次請けから一次請けへ上がるための実績の積み方とパートナーの選び方を解説します。