SESのBP開拓サービスを種類別に比較｜マッチングサイト・メール配信・交流会・営業代行・SaaSの費用と選び方5つ
公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日
BP開拓サービスとは？
BP開拓サービスとは、新しい取引先（BP）と出会うために使う外部の仕組みのことです。BP（ビジネスパートナー）とは、案件や人材を紹介し合う取引先の会社を指します。
SES企業は、自社の案件に他社のエンジニアを入れたり、自社のエンジニアを他社の案件に出したりします。そのため、BPの数と質が売上に直結します。BP開拓とは、この取引先を新しく増やす営業活動のことです。
BP開拓は、自分たちだけでも進められます。公式サイトの募集ページを探す、今のBPに紹介してもらう、といった方法です。ただし1社ずつ探して連絡するので、時間がかかります。BP開拓サービスは、この「出会う」部分を早くするための道具です。
BP開拓サービスの5つの種類
BP開拓サービスは、出会い方の違いで5種類に分かれます。ネット上で出会うか、人と会うか、人に任せるかで性格が変わります。
| 種類 | どんな仕組みか | 出会い方 |
|---|---|---|
| 1. マッチングサイト | SES企業が登録し、案件・人材の情報を載せ合う | ネット上で相手を探す |
| 2. 案件メール配信 | 案件・人材の情報がメールで届く。返信して取引を始める | 届いたメールから選ぶ |
| 3. 交流会・名刺交換会 | SES企業の営業担当者が集まる会に参加する | 顔を合わせて話す |
| 4. 営業代行 | 外部の会社が、自社の代わりにBP候補へ連絡する | 人に任せる |
| 5. SaaSの開拓機能 | 営業ツールの中で、新しい取引先を探せる機能 | ツールの中で探す |
SaaSとは、ネット経由で使う月額型や無料プランのあるソフトのことです。案件・人材の管理ツールの中に、BP開拓の機能が付いているものがあります。
1. マッチングサイト
マッチングサイトとは、SES企業が登録して、案件や人材の情報を載せ合うサイトのことです。条件で絞って探せるので、短い時間で多くの候補が見つかります。
一方で、登録している会社の数が多いほど、1社ずつの見極めが必要になります。料金は「無料」「月額制」「成約時に手数料」などサービスごとに違います。申し込む前に料金表を必ず確認しましょう。
2. 案件メール配信
案件メール配信とは、SES企業同士が案件・人材の情報をメールで一斉に送り合う仕組みのことです。配信リストに登録すると、毎日たくさんのメールが届きます。
届いた案件や人材が自社と合えば、返信するだけで取引の相談を始められます。お金がかからないことが多いのが強みです。ただしメールの数が多く、読むだけで時間がとられます。見落としも起きやすくなります。
3. 交流会・名刺交換会
交流会とは、SES企業の営業担当者や経営者が集まり、名刺交換や情報交換をする会のことです。顔を合わせるので、その後の連絡に返事がもらいやすくなります。
たとえば、Doomoが東京・大阪で開くSES交流会は参加費3,000円（税込）です。フューチャー・スクウェア株式会社の交流会は、1社1名まで無料、2名目から1名2,000円です。どちらも2026年9月30日に各主催者のサイトで確認しました。参加費は変わることがあるので、申し込む前に確かめてください。
会場で名刺を取引に変えるコツはSES交流会の選び方と活用法｜名刺を取引に変える7つのコツで解説しています。
4. 営業代行
営業代行とは、外部の会社が自社の代わりにBP候補を探し、連絡やアポ取りをするサービスのことです。営業の人手が足りない会社でも、連絡の数を増やせます。
料金は「固定報酬型」「成果報酬型」「両方を組み合わせた型」の3つが中心です。相場を示す公的な統計はないため、複数社から見積もりを取って比べます。代行の会社が自社の強みを正しく伝えられるかも、大事な確認点です。
費用の形ごとの目安はSESの営業代行の費用相場｜成果報酬・月額の料金と上限の出し方で整理しています。
5. SaaSの開拓機能
SaaSの開拓機能とは、案件・人材を管理する営業ツールの中で、新しい取引先を探せる機能のことです。ツールを使っている会社同士でつながれます。
出会った後の情報共有も同じツールの中で進められるのが強みです。「出会ったのに、その後やりとりが続かない」を減らしやすくなります。チョータツの「チョータツブースト」はこの種類にあたります。
サービスとは別に、Slackなどの営業コミュニティで出会う方法もあります。使い方はSES営業コミュニティの活用法｜Slack等で案件・人材を回すコツで紹介しています。
5種類の比較表｜費用・相手の質・継続性
費用が安いのは案件メール配信と交流会、関係が続きやすいのはSaaSの開拓機能と交流会です。それぞれの特徴を3つの軸で比べました。
継続性とは、一度つながった相手と、その後も取引が続きやすいかどうかのことです。
| 種類 | 費用の形 | 相手の質 | 継続性 |
|---|---|---|---|
| マッチングサイト | 無料〜月額・成約手数料（サービスで違う） | 登録企業の審査しだいでばらつく | サイトの外でのやりとりに頼る |
| 案件メール配信 | 無料が多い | ばらつきが大きい。商流が書かれないこともある | 返信した相手とだけ続く |
| 交流会 | 無料〜数千円の参加費 | 顔と話し方で見極めやすい | 会ったあとの連絡しだい |
| 営業代行 | 固定・成果報酬・組み合わせ | 代行会社の探し方しだい | 契約をやめると止まる |
| SaaSの開拓機能 | 無料プランや月額（ツールで違う） | ツールの利用企業が相手 | 同じツールで共有が続く |
表の「相手の質」は、商流（エンドから何社目の会社か）や会社の実在を確かめやすいかで判断しています。商流とは、仕事がエンド（発注元）からいくつもの会社を通って流れてくる経路のことです。
目的別のおすすめ
| 目的 | 向いている種類 | 理由 |
|---|---|---|
| とにかく早く数を増やしたい | SaaSの開拓機能・マッチングサイト | 条件で絞って一度に多く探せる |
| 信頼できる相手を少数ほしい | 交流会・今のBPからの紹介 | 顔を合わせて人柄を確かめられる |
| 営業の人手がまったくない | 営業代行 | 連絡とアポ取りを任せられる |
| お金をかけずに始めたい | 案件メール配信・無料の交流会 | 費用がほぼかからない |
BP開拓サービスの選び方のポイント5つ
BP開拓サービスは、「目的・費用の上限・相手の質・継続性・自社の手間」の5点で選びます。この順番で確認すると、合わないサービスに先にお金を払う失敗を防げます。
ポイント1：欲しいのは「案件」か「人材」かを決める
最初に、自社が今ほしいのは案件か人材かを決めます。自社エンジニアの待機を減らしたいなら案件をくれるBP、断っている案件を埋めたいなら人材を出すBPが必要です。
案件がほしいなら、商流が自社より上の会社が多く集まるサービスを選びます。人材がほしいなら、自社エンジニアを多く抱えるSES企業が集まるサービスが向いています。
ポイント2：1件の粗利から「払える上限」を出す
払ってよい費用の上限は、1件の取引で得られる粗利で決まります。粗利とは、売上から仕入れ（BPへの支払い）を引いた残りのことです。
計算例です。BPのエンジニアを月額単価70万円で客先に出し、BPに63万円を払う場合を考えます。
1か月の粗利：70万円 − 63万円 ＝ 7万円
契約が6か月続いた場合の粗利：7万円 × 6か月 ＝ 42万円
粗利の3割までを開拓費用にあてると決めた場合：42万円 × 0.3 ＝ 12万6,000円
この会社は、BP経由で1件決めるための費用を12万6,000円までに抑える必要があります。月10万円の固定費がかかるサービスなら、毎月1件以上決まらないと合いません。自社エンジニアを出す案件なら粗利が大きいので、上限も上がります。
粗利の考え方はSESの粗利率の平均は？利益率の計算式と計算例・上げる方法5つで解説しています。
社内稟議に使える一文（例）
BP開拓サービス〇〇の導入を申請します。月額△万円に対し、BP経由の成約1件あたり粗利は6か月で約42万円です。3か月で1件以上の成約を継続条件とし、未達なら解約します。
ポイント3：相手の商流と実在を確かめられるか
サービスの中で相手の商流や会社情報が見えるかを確認します。商流が深すぎる相手と組むと、単価が下がります。偽装請負や二重派遣のリスクも上がります。
会社が実在するかは、国税庁の法人番号公表サイトで無料で確かめられます。社名・所在地・法人番号がわかります。派遣もしている会社なら、厚生労働省の人材サービス総合サイトで許可番号も確認できます。
ポイント4：つながった後も取引が続く仕組みがあるか
BP開拓で本当に難しいのは、出会った後に取引を続けることです。名刺交換や一度の連絡だけでは、案件や人材の情報は届き続けません。
サービスを選ぶときは、「出会った後に、案件・人材の情報をどうやって共有し続けるか」まで考えます。交流会なら会ったその週に連絡する、SaaSならツールの中で情報を共有し合う、といった形です。
ポイント5：自社の手間がどれだけ増えるか
安いサービスほど、自社の手間が増える傾向があります。案件メール配信は無料が多い一方、毎日の大量のメールを読んで仕分ける時間が必要です。
手間は「1週間に何時間かかるか」で見積もります。たとえば配信メールを1日1時間読むなら、1か月（20営業日）で20時間です。この時間をお金に置きかえて、有料サービスと比べると判断しやすくなります。
申込み前に確認したい10項目チェックリスト
サービスに申し込む前に、次の10項目を運営会社に確認しましょう。あとから「思っていたのと違う」を防げます。
| # | 確認すること | 見るポイント |
|---|---|---|
| 1 | 料金の形 | 無料・月額・成果報酬のどれか。初期費用の有無 |
| 2 | 最低契約期間 | 何か月から解約できるか |
| 3 | 「成果」の数え方 | 成果報酬ならアポか商談か成約か |
| 4 | 相手の業種・地域 | 自社の得意分野と合う会社が多いか |
| 5 | 相手の審査 | 登録時に会社の実在を確認しているか |
| 6 | 商流の表示 | 相手が何次請けかわかるか |
| 7 | 個人情報の扱い | スキルシートを載せるときのルールがあるか |
| 8 | 出会った後の共有 | 案件・人材の情報を続けて受け取れるか |
| 9 | 自社の手間 | 週に何時間の作業が必要か |
| 10 | 試せる期間 | 無料プランやお試し期間があるか |
特に7（個人情報の扱い）は大切です。エンジニアのスキルシートを他社に渡すときは、原則として本人の同意が必要です（個人情報保護法第27条）。
チョータツブーストで開拓から共有までをひとつにする
「出会う」と「取引を続ける」を同じ場所で進めたいなら、チョータツブーストが向いています。ここまでの5種類は、出会った後のやりとりをメールや電話に頼るものが多くあります。
チョータツブーストとは、SES営業ツール「チョータツ」の中で、新しいパートナー企業を開拓できる機能のことです。チョータツは3,000社以上が使っており、その中で新しい取引先と出会えます。
| 場面 | よくある方法 | チョータツを使う場合 |
|---|---|---|
| 新しいBPと出会う | 検索・交流会・配信メールで1社ずつ | チョータツブーストで新しいパートナーを開拓 |
| 相手の案件・人材を知る | 届いたメールを読み、Excelに転記 | チョータツで連携すると、相手の営業中案件・営業中人材がデータベースになる |
| 自社の情報を届ける | BCCでメールを一斉送信 | チョータツのメール配信機能でパートナーに配信 |
| 情報を入力する | 手作業で1件ずつ入力 | AIが入力を手伝う |
BP開拓は、出会った後に取引を続けられるかが勝負です。チョータツなら、連携した相手の営業中案件・人材を自社のデータベースとして見られます。開拓したBPとの取引を続けやすくなります。
こんな会社に向いています
交流会や配信メールで出会っても、その後の取引が続かない
開拓サービスにかけるお金をまず抑えたい
BPの案件・人材の情報がメールやExcelに散らばっている
会社の規模別｜おすすめの組み合わせ
BP開拓サービスは1つに絞らず、2〜3種類を組み合わせるのが効果的です。営業の人数で、組み合わせ方を変えます。
| 会社の状態 | おすすめの組み合わせ | 最初の1か月でやること |
|---|---|---|
| 営業1〜2名の小さな会社 | SaaSの開拓機能＋案件メール配信 | 無料で始め、つながった5社と情報交換する |
| 営業3〜10名の会社 | SaaSの開拓機能＋交流会＋マッチングサイト | 月1回は交流会に出て、会った会社に翌週連絡する |
| 営業の人手が足りない会社 | SaaSの開拓機能＋営業代行 | 代行は3か月など短い期間で試し、成約数で判断する |
どの規模でも、最初は無料で始められるものから試すのがおすすめです。有料の営業代行は、自社で「どんなBPと組むと決まるか」がわかってから頼むと、伝える内容がぶれません。
BP開拓サービスでやってはいけないこと
やってはいけないのは、「登録しただけで満足する」ことです。サービスは出会いのきっかけにすぎません。
登録だけして連絡しない：つながっても情報交換をしなければ、案件も人材も届きません
一度に何十社へ同じ文面を送る：相手に合わせていない連絡は、返事が来にくくなります
相手を確かめずに人材情報を渡す：会社の実在や商流を確かめる前に、スキルシートを送らないようにします
成果を測らない：サービスごとに「つながった数」「成約数」を記録しないと、続けるか判断できません
出会った後の進め方は、SESのBP営業のやり方｜挨拶から初取引までの6ステップと例文で例文つきで解説しています。問い合わせの受け皿は、SESのパートナー募集ページの作り方｜載せる12項目とフォーム例で作れます。
よくある質問
- Q. SESのBP開拓サービスで、無料で使えるものはありますか？
- あります。案件メール配信の多くは無料で、交流会にも1社1名無料のものがあります。チョータツも無料で始められ、チョータツブーストで新しいパートナーを開拓できます。
- Q. SESのパートナー開拓ツールと、マッチングサイトは何が違いますか？
- マッチングサイトは出会いの場が中心です。パートナー開拓ツールは、出会った後の案件・人材の共有まで同じ場所でできるものがあります。取引を続けたいなら、共有の仕組みまで比べましょう。
- Q. 営業代行に頼むのは、どんなときがよいですか？
- 営業の人手がなく、連絡の数を増やしたいときです。ただし1件の粗利から払える上限を先に計算し、成果の数え方（アポか成約か）を契約前に確認しましょう。
- Q. 協業先のマッチングで、相手の質はどう見極めればいいですか？
- 法人番号公表サイトで会社の実在を確かめ、商流が何次請けかを聞きます。取引前の確認項目はSESパートナーの選び方と注意点にまとめています。
- Q. サービスはいくつ併用するのがよいですか？
- 2〜3種類が目安です。多すぎると連絡の管理が追いつかず、1社ずつとの関係が薄くなります。
- Q. BPではなく、フリーランスのエンジニアを直接探したいときは？
- DrivenXのxhours（エックスアワーズ）を使う方法があります。数千名のフリーランスのデータベースから探し、直接スカウトを送れます。
まとめ
BP開拓サービスは、マッチングサイト・案件メール配信・交流会・営業代行・SaaSの開拓機能の5種類
比べる軸は、費用・相手の質・継続性の3つ
選び方は、目的・費用の上限・相手の質・継続性・自社の手間の5点で確認する
払える費用の上限は、1件の粗利から計算する（例：月7万円×6か月の3割で12万6,000円）
申込み前は、料金の形・最低契約期間・成果の数え方など10項目を確認する
出会った後の取引を続けるなら、チョータツブーストとチョータツの連携で開拓から共有まで進められる
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日
参考資料（2026年9月30日確認）
国税庁「法人番号公表サイト」
厚生労働省「人材サービス総合サイト 労働者派遣事業所検索」
e-Gov法令検索「個人情報の保護に関する法律」（第27条 第三者提供の制限）
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