人材紹介会社の選び方｜東京・大阪でSES企業がエンジニア・営業を採る7つの基準と比較表

人材紹介会社とは？SES企業が使う場面

人材紹介会社とは、採用したい企業に、仕事を探している人を紹介し、入社が決まったら企業から手数料を受け取る会社のことです。法律上は「有料職業紹介事業」と呼ばれ、厚生労働大臣の許可が必要です。

SES企業が人材紹介会社を使うのは、主に次の3つの場面です。

1. 正社員（プロパー）のエンジニアを増やしたい：客先に出せる人を自社で雇いたいとき

2. SES営業や営業事務を採りたい：営業の人手が足りないとき

3. 急ぎで経験者がほしい：求人を出しても応募が来ないとき

プロパーとは、自社で直接雇っている社員のことです。一方、BPは取引先の会社に所属する要員です。

人材紹介会社の仕組みそのものは人材紹介会社とは｜SES企業が知る仕組み・手数料と付き合い方で詳しく説明しています。

人材紹介会社を使うメリット・デメリット

人材紹介会社の一番のメリットは、採用が決まるまでお金がかからないことです。一番のデメリットは、決まったときの手数料が高くなりやすいことです。

成功報酬とは、採用が決まったときだけ払う料金の形のことです。SES企業にとっては、手数料を何か月の粗利で回収できるかが判断の目安になります。

手数料を粗利で回収できるかの計算例

次の数字は、計算の手順を示すための仮の例です。実際の料率は紹介会社ごとに違います。

1. 採用するエンジニアの理論年収：480万円

2. 紹介会社の手数料率：仮に30%とする → 手数料は144万円

3. このエンジニアの月の粗利（客先単価 − 給与・社会保険など）：仮に12万円

4. 回収にかかる期間：144万円 ÷ 12万円 ＝ 12か月

理論年収とは、入社後1年間に払う予定の給与の合計のことです。回収に1年かかる場合、入社から数か月で辞められると大きな赤字になります。そのため、次の章で説明する返戻金規定と離職者数の確認が欠かせません。

手数料の相場は人材紹介の手数料相場｜SES企業が採用で払う料金と返金規定の確認点で解説しています。

SES企業が人材紹介会社を選ぶ7つの基準

SES企業が紹介会社を選ぶときに見るべき基準は、次の7つです。求職者向けの人気ランキングではなく、採用する側として損をしないかで並べています。

1. IT特化か総合か

エンジニアを採るならIT特化型、営業や営業事務を採るなら総合型が向いています。IT特化型の担当者は、言語やインフラの経験年数を読み取れるので、スキルのずれが少なくなります。

総合型は登録者が多く、未経験者や営業職の候補者に強い傾向があります。職種ごとに紹介会社を分けると、推薦の質がそろいます。

2. 客先常駐への理解

SESへの理解は、SES企業ならではの一番大事な基準です。紹介会社がSESの働き方を知らないと、候補者は面接で初めて客先常駐を知り、辞退が増えます。SES営業を採る場合は、面接で何を聞くかも先に決めておきます。質問例はSES営業の採用面接の質問｜見極めたい5つの力と評価表にまとめています。

客先常駐とは、エンジニアが自社ではなく取引先（客先）のオフィスやプロジェクトで働くことです。初回の打ち合わせで「SES企業の紹介実績はありますか」「候補者に客先常駐をどう説明していますか」と聞きましょう。

3. 手数料

手数料は、料率だけでなく何を元に計算するかまで確認します。多くの紹介会社は、理論年収に料率をかけて計算します。

理論年収に賞与や手当を含めるかで、同じ料率でも金額が変わります。また、最低手数料（決まった下限額）を設けている会社もあります。

4. 返戻金規定

返戻金規定とは、紹介された人が入社後すぐに辞めたとき、払った手数料の一部を返してもらう決まりのことです。たとえば「1か月以内なら〇%、3か月以内なら〇%」のように、期間ごとに返す割合を決めます。割合は会社ごとに違います。

SES企業では、客先の面談が通らず待機が続いて辞めるケースもあります。返金の対象になる期間と割合、返金の条件（自己都合のみか、など）を契約前に必ず確かめます。

5. 6か月以内の離職者数

職業紹介事業者は、紹介で就職した人のうち6か月以内に辞めた人数などを、人材サービス総合サイトで公開する義務があります。これは職業安定法第32条の16第3項にもとづくルールで、2018年1月1日施行の改正で始まりました。

公開する情報は、年度ごとの就職者数と、そのうち無期雇用（期間の定めのない雇用）で就職した人数です。無期雇用就職者のうち6か月以内に解雇以外の理由で辞めた人数、手数料表、返戻金制度なども公開されます。無期雇用就職者の数に対して離職者が多い会社は、候補者と会社の相性を十分に確かめずに紹介している可能性があります。

あわせて、厚生労働省の「職業紹介優良事業者認定制度」で認定を受けているかも目安になります。認定事業者の一覧は厚生労働省のページから確認できます。

6. エリア（東京・大阪）

エリアとは、紹介会社が候補者を多く抱えている地域のことです。東京の会社が大阪の候補者を紹介できる場合もあります。ただ、面接や通勤を考えると、拠点の近くに強い会社が安心です。

東京は紹介会社の数が多く、IT特化型の選択肢も豊富です。大阪で採用する場合は、関西の紹介実績があるか、大阪に拠点や担当者がいるかを確認します。

7. 担当者の動き

担当者の動きとは、依頼したあとに推薦がどれくらいの数と速さで届くかのことです。同じ紹介会社でも、担当者によって成果が大きく変わります。

依頼から1か月たっても推薦がない、または条件と違う人ばかり来る場合は、担当の変更か、別の紹介会社への切り替えを考えます。

人材紹介会社の一覧を調べる方法（東京・大阪）

人材紹介会社の一覧は、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で調べるのが一番確実です。このサイトでは、許可を受けた職業紹介事業者を検索できます。

人材サービス総合サイトとは、厚生労働省が運営する、派遣会社や職業紹介事業者の情報をまとめて公開しているサイトのことです。まとめ記事のランキングと違い、許可を受けているかどうかと、各社が出した公開情報を直接見られます。

人材サービス総合サイトでの調べ方

1. 人材サービス総合サイトを開き、職業紹介事業の検索を選ぶ

2. 所在地に「東京都」や「大阪府」を指定する

3. 気になる会社の名前や許可番号で絞り込む

4. 会社ごとのページで、就職者数・6か月以内の離職者数を確認する

5. 手数料表と返戻金制度のPDF（または会社のサイトのURL）を開いて確認する

ここで見た数字を、次の比較表に書き写しておくと、面談での質問が具体的になります。

大手と中小・専門特化の違い

「大手」「有名」な紹介会社が、SES企業にとって一番よいとは限りません。大手は候補者の数が多い一方で、SESの採用を後回しにされることもあります。

どちらか1つに決める必要はありません。大手1社＋IT特化型1〜2社のように組み合わせると、候補者の数と質の両方を取りやすくなります。

依頼する前に聞く質問リスト

紹介会社との初回の打ち合わせでは、次の10問を聞くと、7つの基準をひととおり確認できます。そのまま印刷して使えます。

1. SES企業（客先常駐のある会社）への紹介実績はありますか？

2. 候補者に、客先常駐の働き方をどう説明していますか？

3. 得意な職種は何ですか？（開発・インフラ・PMO・営業など）

4. 東京（または大阪）の候補者は、どれくらい登録していますか？

5. 手数料の料率と、理論年収に含めるもの（賞与・手当）を教えてください

6. 最低手数料はありますか？

7. 返戻金の対象期間と割合、返金の条件を教えてください

8. 昨年度の就職者数と、6か月以内の離職者数を教えてください

9. 依頼から最初の推薦まで、どれくらいかかりますか？

10. 他社の選考状況（並行応募）を、どこまで共有してもらえますか？

回答は紹介会社ごとに表にまとめ、推薦が届き始めてから1か月後に見直します。

依頼するときの条件の伝え方（例文）

紹介会社には、求める人物像をできるだけ具体的に伝えます。次は、SES企業がエンジニアの紹介を頼むときの例文です。

件名：エンジニア採用のご相談（Java経験者・東京勤務）

〇〇株式会社 △△様

いつもお世話になっております。株式会社□□の山田です。
2026年11月入社を目標に、Javaの開発経験者を1名採用したいと考えております。

・業務：客先（都内の金融系SIer）での開発。勤務は客先常駐です
・経験：Javaでの開発3年以上、詳細設計の経験があれば尚可
・想定年収：450万〜550万円
・面接：1回（オンライン可）、最短1週間で結果をお伝えします

客先常駐である点を、候補者の方に事前にお伝えいただけますと幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

客先常駐であることを最初に書くのがポイントです。面接での辞退が減り、紹介会社も候補者を選びやすくなります。

紹介会社だけに頼らない要員確保の方法

SES企業の目的は、正社員を増やすこと自体ではなく、案件に提案できる要員を確保することです。そのため、紹介会社は手段の1つとして、ほかの方法と並べて比べます。

求人サイトや媒体の比べ方はエンジニア採用媒体の比較｜SES企業向けに求人サイト10選と選び方にまとめています。

xhoursでフリーランスに直接スカウトする

案件が先に決まっていて、すぐに経験者がほしいときは、フリーランスへの直接スカウトが向いています。紹介会社を通さないので、案件に合う人へ自社のタイミングで声をかけられます。

xhoursは、企業がITフリーランスに直接スカウトできるサービスです。数千名のフリーランスのデータベースから探せます。

自分でやる場合は、SNSや知人の紹介でフリーランスを探す方法もあります。やり方と文面の例はフリーランスエンジニアに企業がスカウトする方法｜文面例と注意点で紹介しています。

紹介会社の推薦を待たずに、自社で候補者を探せます。→ xhoursを見てみる

チョータツブーストでBPを増やす

BP経由の要員を増やすには、取引できるパートナー企業の数を増やすのが近道です。自分でやるなら、交流会や各社の募集ページから1社ずつ連絡します。探し方はSESパートナー募集企業の一覧と探し方7選｜BP開拓のコツで解説しています。

チョータツブーストを使うと、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できます。チョータツは3,000社以上が使う、SES営業の案件・人材の管理・共有ツールです。他社と連携すると、他社の営業中人材をデータベースにできます。

正社員の採用は紹介会社、すぐ必要な要員はBPとフリーランスと役割を分けましょう。採用が決まるまでの売上の空白を小さくできます。

よくある質問

Q. 東京で人材紹介会社を探すなら、どこから調べればいいですか？

厚生労働省の人材サービス総合サイトで、所在地を東京都にして検索します。許可の有無と、手数料・返戻金・離職者数を同じ画面の流れで確認できます。

Q. 大阪の人材紹介会社は、東京の会社と何が違いますか？

仕組みは同じです。違いは候補者の数と地域の実績です。関西の紹介実績や大阪の担当者がいるかを確認しましょう。

Q. 人材紹介会社は何社に依頼すればいいですか？

2〜3社が目安です。1社だけだと推薦が止まったときに困り、多すぎると条件の説明や連絡の手間が増えます。

Q. 大手の有名な人材紹介会社を選べば安心ですか？

大手は候補者が多い反面、SESへの理解は担当者によって差があります。大手1社とIT特化型1〜2社を組み合わせるのがおすすめです。

Q. SES営業の採用にも人材紹介会社は使えますか？

使えます。営業職は総合型の紹介会社に登録者が多い傾向があります。SES営業の仕事内容を具体的に伝えると、ずれが減ります。

Q. 紹介された人がすぐ辞めたら、手数料は返ってきますか？

返戻金制度がある紹介会社なら、決められた期間と割合で返ってきます。制度の有無と内容は、人材サービス総合サイトと契約書で確認します。

まとめ

• SES企業は、紹介会社を7つの基準で選ぶ（IT特化か総合か／客先常駐／手数料／返戻金／離職者数／エリア／担当者）

• 手数料・返戻金・離職者数は、厚生労働省の人材サービス総合サイトで会社ごとに確認できる

• 東京・大阪で探すときは、所在地で絞り込み、拠点の近くに強い会社を選ぶ

• 大手1社＋IT特化型1〜2社の組み合わせで、候補者の数と質を両立する

• 手数料は「何か月の粗利で回収できるか」で判断する

• すぐ必要な要員は、xhoursでのフリーランス直接スカウトやチョータツブーストでのBP開拓で補う

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年10月1日｜更新日：2026年10月1日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 厚生労働省「人材サービス総合サイト」（職業紹介事業者の検索、手数料表・返戻金制度・就職者数などの公開情報）

• 厚生労働省「職業紹介事業者の皆様へ（平成29年職業安定法改正の概要）」（2018年1月1日施行の情報提供義務：就職者数、無期雇用就職者数、6か月以内離職者数、手数料表、返戻金制度）

• e-Gov法令検索「職業安定法」（第30条 有料職業紹介事業の許可、第32条の16 手数料・返戻金制度などの情報提供）

• 厚生労働省「職業紹介優良事業者認定制度について」

• 厚生労働省「労働者派遣事業・職業紹介事業等」