SESの新規開拓ガイド｜リスト作り・アポ取り・外注の判断まで読む順番
更新日：2026年9月30日
「新規開拓をしろと言われたが、何から手をつければいいかわからない」。SES営業ではよくある悩みです。このページでは、方法を選ぶ、リストを作る、連絡する、外に頼むの順に読む記事を案内します。
まず読む3本
SESの新規開拓の営業方法10選｜エンドとBPの取り方と優先順位：新規開拓の営業方法10個と、エンド・BPの優先順位がわかります。最初に読んで方針を決めましょう。
SESの開拓リストの作り方｜検索コマンドと優良企業の見分け方7点：開拓リストの作り方と、優良企業を見分ける7つの点です。検索のしかたから具体的に確認できます。
営業のアポ取りメール例文｜SESの新規開拓で返信をもらう書き方7つ：返信をもらうアポ取りメールの書き方7つと例文です。初めての相手に送る前に読みたい記事です。
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開拓の方針を決めたい
SESの新規開拓の営業方法10選｜エンドとBPの取り方と優先順位：どの方法から始めるかを決めたいときに読みます。エンドとBPのどちらを先に攻めるかも整理できます。
SES新規開拓のアウトバウンド営業｜エンド・BP別の配分とKPI：こちらから連絡するアウトバウンド営業の配分と、目標の数字の置き方です。エンド・BP別に整理しています。
SES営業の差別化戦略｜選ばれる会社になる5つの切り口と伝え方：選ばれる会社になるための差別化の切り口5つと、その伝え方です。他社と比べられる場面で役立ちます。
SESの案件が増える時期はいつ？月別の動きと営業を仕掛ける時期：案件が増える時期を月別に確認できます。営業を仕掛けるのにちょうどよい時期もわかります。
営業リストを作りたい
SESの開拓リストの作り方｜検索コマンドと優良企業の見分け方7点：検索のしかたで自分で開拓リストを作る手順です。優良企業を見分ける7つの点もあわせて確認できます。
営業リストの入手方法4つ｜SESが無料・購入・ツールを使い分けるコツ：営業リストを入手する4つの方法を比べられます。無料・購入・ツールを使い分けるコツがわかります。
SESの新規開拓をAIツールで効率化｜リスト作成から連絡まで5工程：AIツールでリスト作りから連絡までを効率化する方法です。5つの工程に分けて進め方を確認できます。
電話・メール・フォームで連絡したい
SESのテレアポのやり方とコツ｜そのまま使えるトークスクリプト付き：SESのテレアポのやり方とコツです。そのまま使えるトークスクリプトがついているので練習に使えます。
営業のアポ取りメール例文｜SESの新規開拓で返信をもらう書き方7つ：アポ取りメールの件名と本文の書き方がわかります。SESの新規開拓で返信をもらうための記事です。
SESの問い合わせフォーム営業の例文5つ｜効果が出る送り方と注意点：問い合わせフォーム営業の例文5つと、効果が出る送り方です。送るときに気をつける点もわかります。
待ちの集客を増やしたい
SESの集客マーケティング施策7つ｜問い合わせを増やす始め方：問い合わせを増やす集客の施策7つと始め方です。待っていても声がかかる会社になりたいときに読みます。
SES営業のX活用法｜パートナー開拓のコツと注意すべきリスク5つ：Xでパートナーを開拓するコツがわかります。SNSで営業するときに気をつけたい5つのリスクも確認できます。
SES企業の展示会活用｜出展・来場の判断とエンド開拓のやり方：展示会に出展するか来場するかの判断の目安です。展示会を使ったエンド開拓のやり方もわかります。
開拓を外に頼むか考えたい
営業代行とは？SES企業の選び方・比較ポイントと任せる業務：営業代行とは何か、任せられる業務と選び方がわかります。外注を考えはじめたときに最初に読みます。
SESの営業代行の費用相場｜成果報酬・月額の料金と上限の出し方：成果報酬・月額など営業代行の費用相場の考え方です。払ってよい費用の上限の出し方もわかります。
テレアポ代行の費用と選び方｜SESの新規開拓で成果を出す頼み方：テレアポ代行の費用と選び方です。SESの新規開拓で成果を出すための頼み方も確認できます。
メール営業代行は使うべき？SESの一斉配信を外注する前の判断基準：メールの一斉配信を外注するか決める前の判断基準です。メール営業代行を使うべきかがわかります。
インサイドセールス代行とは｜SESの新規開拓で頼む範囲と費用感：インサイドセールス代行とは何かの解説です。SESの新規開拓で頼む範囲と費用感を確認できます。
営業代理店とは｜営業代行との違いとSES企業の紹介パートナー制度：営業代理店と営業代行の違いがわかります。SES企業の紹介パートナー制度の作り方も確認できます。
関連するテーマ
パートナー開拓の記事一覧：BPの探し方から付き合い方までの記事を集めています。
エンド・元請け開拓の記事一覧：エンドや元請けから直接案件を取る記事です。
交流会の記事一覧：交流会を使った開拓の記事です。
SES営業の基本の記事一覧：営業の基本やインサイドセールスの記事があります。
関係の深い記事：
SES営業のKPIの目安｜1日の提案数・面談数と1人あたり売上目標：SES営業のKPIの目安です。1日の提案数・面談数と、1人あたりの売上目標の置き方がわかります。
SES企業の数は何社？公的統計で見る事業所数とリストの作り方：SES企業の数を公的統計で確かめる方法です。開拓リストの母数をつかみ、リストを作るときに使えます。
SESの会社紹介資料の作り方｜BP・エンド向けの構成10枚：BP・エンド向けの会社紹介資料を10枚で組む方法です。新規の相手に会う前の準備に使えます。
新規開拓の記事一覧（19 本）
- SES営業のX（旧Twitter）活用法｜パートナー開拓のコツ6つと投稿例・リスク5つSES営業がX（旧Twitter）でパートナーを開拓するコツ6つと、案件・人材・BP募集の投稿例を解説。個人情報・商流制限・なりすましなど注意すべきリスク5つと防ぎ方、SNSで知り合った会社を取引前に確かめる7手順、社内ルール例までまとめました。
- SESの新規開拓をAIツールで効率化｜5工程で分ける「AIに任せる所」と「人が確認する所」SESの新規開拓を生成AIで効率化する方法を、リスト作成・企業調査・初回文面・返信の仕分け・案件人材の登録の5工程で解説。AIに任せてよい作業と人が確認すべき点、そのまま使えるプロンプト例、入力してはいけない情報、メール送信の法律の注意点までまとめました。
- SES営業の差別化戦略｜選ばれる5つの切り口と、取引先に伝える一文の例・強みの作り方SES営業の差別化戦略を、得意領域の絞り込み・提案スピード・商流の浅さ・人材の定着・情報共有の丁寧さの5つの切り口で解説。自社の強みの作り方3ステップ、取引先に伝える一文の例、提案メールの例文、やってはいけない差別化まで営業目線でまとめました。
- SESのテレアポのやり方とコツ｜BP・エンド別のトークスクリプトと切り返し例SESのテレアポのやり方を、BP向けの情報交換の打診とエンド向けの課題ヒアリングに分けて解説。そのまま使えるトークスクリプト、受付突破と断り文句への切り返し例、架電の時間帯と1日の架電数の目安、電話後のフォローメール例文までまとめました。
- SESの問い合わせフォーム営業の例文5つ｜目的別の文面と、効果が出る送り方・マナー・返信後の流れSESの問い合わせフォーム営業で使える例文5つを、パートナー応募・情報交換依頼・人材紹介など目的別に紹介。返信率を上げる文面の型と送り方6ステップ、営業お断りのフォームに送らないなどのマナー、返信後に案件・人材共有へつなぐ流れまで解説します。
- SESの集客マーケティング施策7つ｜費用の小さい順の始め方とメール配信・インサイドセールスの役割分担例SESの集客マーケティング施策7つを、費用と手間の小さい順に比較表で解説。集客の入口になる募集ページの位置づけ、メール配信の例文と注意点、インサイドセールスの役割分担例、最初の90日の計画、問い合わせ経路の測り方までまとめました。
- SESの営業代行の費用相場｜成果報酬型・固定型の料金と、粗利から逆算する「払ってよい上限」SESの営業代行の費用を、固定報酬型・成果報酬型・複合型の料金の決まり方で解説。成果報酬で揉めない「成果の定義」4段階、粗利から払ってよい上限を出す計算例、見積もりで確認する8項目、契約前チェックリスト10項目までまとめました。
- SESの案件が増える時期はいつ？4月・10月開始に向けた月別の動きと、閑散期にやるBP開拓の営業カレンダーSESの案件が増える時期と少ない時期を、期初・予算・契約更新の関係から月別の表で解説。4月・10月開始の案件をいつから追うかの逆算スケジュール、閑散期にやるBP開拓と関係づくりの打ち手7つ、年間の営業カレンダーと連絡の例文までまとめました。
- 営業のアポ取りメール例文｜SESの新規開拓で返信をもらう書き方7つと件名の型・相手別の文面営業のアポ取りメールを、SES営業がまだ取引のない会社から情報交換の場をもらう形で解説。返信をもらう書き方7つ、件名の型5つ、エンド・元請け・同規模SES別の例文、返信がないときの2通目と電話への切り替え、特定電子メール法の注意点までまとめました。
- SESの新規開拓の営業方法10選｜BP・エンド別の打ち手の比較表と少人数SESが始める順番SESの新規開拓の営業方法10選を、コスト・成果が出るまでの目安・向く会社規模の比較表で解説。BP開拓とエンド開拓の打ち手の違い、少人数SESが最初に着手する順番、手法ごとの詳しい解説記事の選び方、1週間の行動計画例までまとめました。
- SESの開拓リストの作り方｜検索コマンドと公的データの使い方、優良企業の見分け方7点SESの開拓リストの作り方を6ステップで解説。Google検索コマンドの例、法人番号公表サイトや人材サービス総合サイトなど公的データの使い方、項目テンプレと社内ルールのひな形、優良SES企業を見分ける7つの目安までまとめました。
- メール営業代行は使うべき？SESの一斉配信を外注する前の判断基準と依頼前チェック10項目メール営業代行を使うか迷うSES営業向けに、案件・人材メールの一斉配信やフォーム営業を外注するか、自社で配信するかの判断基準を解説。配信頻度・情報の鮮度・返信の速さ・特定電子メール法の同意の4軸で比べる表と、依頼前に確かめる10項目をまとめました。
- 営業代行とは？SES企業の選び方・比較ポイント7つと任せる業務・自社に残す業務営業代行とは何かを、SES企業の営業担当・経営者向けに解説。任せてよい業務と自社に残す業務の切り分け表、比較する7つのポイントのチェック表、任せきりの失敗例、契約で決める条項、選ぶ5つの手順、効果の測り方までまとめました。
- SES新規開拓のアウトバウンド営業｜エンド・BP別のインバウンドとの配分とKPISESの新規開拓で、エンド開拓とBP開拓ごとにアウトバウンドとインバウンドをどう配分するかを営業責任者向けに解説。会社の状況別の配分表、始め方5ステップ、BP向け連絡文の例、接触数→情報交換→初取引の3段KPIと目標から逆算する計算例まで。
- テレアポ代行の費用と選び方｜SESで質の高いアポを取ってもらう依頼書と結果の受け取り方テレアポ代行の費用の決まり方と選び方を、SES企業の営業責任者向けに解説。成果報酬型で「成果」をどう決めるか、情報交換や決裁者との面談につながるアポを取ってもらう依頼書の12項目、ターゲットリストの渡し方、コール結果の受け取り方まで具体的にまとめました。
- 営業リストの入手方法4つ｜SES営業が無料データ・購入・ツール・連携先DBを使い分けるコツSES営業向けに、営業リストの入手方法4つ（無料の公開データ・購入リスト・リスト作成ツール・連携先DB）を比較。パートナー募集の有無・商流・得意領域がそろうかの判断基準、電話営業用リストの作り方、購入リストの個人情報と迷惑メールの注意点までまとめました。
- 営業代理店とは？営業代行との違いとSES企業の紹介パートナー制度の作り方営業代理店とは何かを、SES企業の営業担当・経営者向けに解説。営業代行との違いを表で整理し、案件や取引先を紹介してもらう紹介パートナー制度の作り方、報酬の3つの型と計算例、代理店契約で決める12項目、職業紹介に当たらない線引きまでまとめました。
- インサイドセールス代行とは｜SESの新規開拓で「任せる範囲」と「自社に残す範囲」の分け方、費用の比べ方インサイドセールス代行とは何かを、SES企業の営業責任者向けに解説。SES営業の流れを5段階に分け、代行に任せられる範囲と自社に残す範囲、3つの料金体系、トスアップで受け取る8項目、代行と自社運用の費用の比べ方を計算例付きでまとめました。
- SES企業の展示会活用｜出展と来場（ブース訪問）の判断表、話しかけ方、名刺のフォローメール例文SES企業が展示会をエンド開拓に使う方法を営業向けに解説。出展と来場（ブース訪問）の費用・効果の比べ方、SES企業が狙える展示会の種類、ブースでの話しかけ方の例、名刺を商談に変えるフォローメール例文と、メール送信で守るルールまでまとめました。
よくある質問
- Q. SESの新規開拓は、エンドとBPのどちらから始めるべきですか？
- 自社の人材や実績によって変わります。考え方はSESの新規開拓の営業方法10選｜エンドとBPの取り方と優先順位で整理しています。
- Q. 営業リストはどうやって作ればいいですか？
- 自分で検索して作る方法と、入手する方法があります。作り方はSESの開拓リストの作り方｜検索コマンドと優良企業の見分け方7点で確認できます。
- Q. 営業代行に頼むか迷っています。何で判断すればいいですか？
- 任せたい業務と費用の上限を先に決めます。判断の材料はSESの営業代行の費用相場｜成果報酬・月額の料金と上限の出し方にあります。
チョータツブーストで、新規のパートナー開拓を楽に
リスト作りや電話は、続けるほど手間が増えます。チョータツブーストは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能です。チョータツにはパートナーへのメール配信機能もあり、他社と連携すると営業中案件・営業中人材をデータベースにできます。
運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜更新日：2026年9月30日