SES企業の数は何社？公的統計で見る事業所数の目安と、営業先リストを自分で作る6ステップ

SES企業の数は何社？正確な数は誰も出していない

SES企業の正確な数を示した公的な統計は、2026年9月時点でありません。国の統計には「SES業」という分類がないためです。

SES企業とは、エンジニアを客先に送り、準委任契約などで技術サービスを提供する会社のことです。ただ、国の統計で使う「日本標準産業分類」には、SESという分類がありません。SESの会社は、ソフトウェア業や情報処理サービス業などに分かれて数えられます。

さらに、同じ会社が受託開発・派遣・SESを同時に行うこともよくあります。そのため、「SESだけをしている会社」を統計から取り出せません。自社の業種の書き方は、SES事業の業種は何？書き方と業種番号を3つの場面別に解説で詳しく解説しています。

ネットでは「SES企業は〇万社」という数字も見かけます。出典や数え方が書かれていない数字は、提案資料や社内説明に使わないようにしましょう。

公的統計で見るSES企業の数の目安は3つ

公的統計から出せるのは「上限の目安」です。SES企業が含まれる大きなグループの数を見て、規模感をつかみます。使える統計は、主に次の3つです。

1. 経済センサス：情報通信業の会社は5万3,662社

経済センサスとは、国内のすべての事業所と企業を対象に、総務省と経済産業省が行う大きな調査のことです。「会社の国勢調査」のようなものです。

東京都がまとめた令和3年の結果では、全国の情報通信業は次のとおりでした。

• 会社企業数：5万3,662社

• 事業所数：7万6,559所

• 従業者数：198万6,839人

情報通信業とは、通信・放送・ソフトウェア・情報処理・インターネット関連などをまとめた大きな分類のことです。SES企業の多くはこの中に入ります。ただし、放送局や新聞社なども含むため、全部がSES企業ではありません。分類の中身は情報通信業とは？5つの中分類とSES企業・取引先の業種の位置で整理しています。

2. 労働者派遣事業報告：派遣の事業所は4万3,812所

労働者派遣事業報告とは、派遣の許可を持つ会社が、毎年の実績を国に出す報告のことです。厚生労働省がその集計を公表しています。

令和6年度の集計（速報）では、次のとおりでした。

• 報告を出した事業所：4万3,812所

• そのうち派遣の実績があった事業所：3万3,207所（75.8%）

SES企業の中には、派遣の許可も持つ会社が多くあります。ただし、この数は製造業や事務の派遣会社も含みます。逆に、準委任だけで派遣をしないSES企業は入りません。

3. 公正取引委員会の調査：ソフトウェア業2万1,000社に依頼

公正取引委員会は、2022年6月に「ソフトウェア業の下請取引等に関する実態調査報告書」を公表しました。資本金3億円以下のソフトウェア業2万1,000社に調査を依頼し、4,739社が回答しています。

この2万1,000社は、調査のために選んだ数です。ソフトウェア業の総数ではありません。「少なくとも2万社を超えるソフトウェア会社がある」という目安として読みます。

統計の数字をそのまま使えない4つの理由

公的統計は信頼できますが、「SES企業の数」としては使えません。数えている範囲がずれているからです。提案資料や事業計画で使う前に、次の4点を確認しましょう。

事業所とは、1つの場所で事業をしている単位のことです。本社と大阪支店がある会社は、企業としては1社、事業所としては2所になります。

特に気をつけたいのは、別々の統計の数字を足したり引いたりしないことです。数えている範囲が違うため、計算の答えに意味がなくなります。

IT企業の4割以上は東京都に集中している

情報通信業の会社の43.2%は東京都にあります。案件も会社も東京に集まっているため、首都圏のSES営業は取引先候補が多い環境です。

東京都がまとめた令和3年経済センサスの結果は、次のとおりです。

地方のSES営業は、候補の数が少ないぶん、1社との関係が深くなりがちです。東京の案件を取りたいなら、東京の会社とのつながりを意識して作る必要があります。

営業にとって大事なのは「自社と組める会社の数」

業界全体の社数は、営業の目標には使えません。数万社のうち、自社と実際に取引できる会社はごく一部だからです。

SES営業が知るべき数は、次のように絞っていくとわかります。

1. 業界全体：情報通信業の会社 約5.4万社（経済センサス）

2. 対象の地域：たとえば東京都なら 約2.3万社

3. SESや受託開発をしている会社：公式サイトの事業内容で確かめる

4. 自社の強みと合う会社：得意な技術・工程・商流が合う

5. 実際に連絡できる会社：窓口や担当者がわかる

3番目より後の数は、統計では出ません。自分で調べて数えるしかないということです。次の章で、そのやり方を説明します。

SESの上場企業一覧と大手ランキング｜売上規模で見る20社も、候補探しの入口になります。大手SIerと直接取引したいときは、SIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目も確認しておきましょう。

取引先候補を自分で数えてリスト化する6ステップ

無料の公的サイトと公式サイトを組み合わせれば、取引先候補のリストを自分で作れます。手順は次の6つです。

1. 狙う相手を1行で決める：例「東京都の、Javaの開発案件を持つ一次請けの会社」。地域・技術・商流の3つを入れると、調べる範囲が絞れます。

2. 候補の会社名を集める：名刺・紹介・パートナー募集ページ・上場企業の一覧から、会社名を書き出します。

3. 派遣の許可を調べる：厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で、社名や所在地の都道府県を入れて検索します。許可の有無と許可番号をメモします。

4. 会社の実在を確かめる：国税庁の「法人番号公表サイト」で、正式な社名・所在地・法人番号を確かめます。

5. 公式サイトで事業内容を見る：事業内容と得意な技術を確かめます。合わない会社は外します。

6. 数を数えて、連絡の順番を決める：残った会社を数え、合いそうな順にA・B・Cのランクを付けます。

法人番号とは、国税庁が会社ごとに付けている13桁の番号のことです。社名が変わっても番号は変わらないので、リストの重複を防げます。派遣の許可の調べ方は労働者派遣の許可番号を検索する方法｜取引前の確認手順3つで、画面の手順つきで解説しています。

リストに入れる項目

リストは、最初から項目を決めておくと後で使いやすくなります。最低限、次の項目を入れましょう。

顧客リストの詳しい項目は、SESの顧客リスト管理方法｜必要な項目20と見込み客の育て方で紹介しています。

計算例：何社のリストが必要か

リストの社数は、目標から逆算すると決めやすくなります。次の数字は計算のための例です。

• 目標：3か月で新しい取引先を5社増やす

• 初回連絡から情報交換に進む割合：5社に1社

• 情報交換から取引につながる割合：4社に1社

• 必要な連絡数：5社 × 4 × 5 ＝ 100社

この場合、3か月で100社のリストが要ります。1か月あたり約34社、平日1日あたり1〜2社を調べれば間に合います。自社の割合がわからないときは、まず20社に連絡して数字を取りましょう。

ランクA・B・Cの付け方の目安

ランクは、担当者によって基準がぶれないように、社内で決めておきます。

初回メールの例文（候補リストから連絡するとき）

件名：【パートナーのご相談】Java開発の要員・案件の情報交換（株式会社〇〇）

株式会社△△ ご担当者様

はじめてご連絡いたします。株式会社〇〇の営業、□□と申します。
貴社のパートナー募集ページを拝見し、ご連絡しました。
当社は都内のJava開発案件を中心に、BP様と要員・案件をご紹介し合っております。
10月8日（木）〜10月14日（水）のどこかで、30分ほど情報交換のお時間をいただけないでしょうか。

公式サイトにパートナー募集のページがある会社は、BPからの連絡を受け付けている会社です。先に当たりましょう。自社の募集ページを作るときはSESのパートナー募集ページの作り方｜載せる12項目とフォーム例が参考になります。

リスト作りでやってはいけない3つのこと

リストは「数」より「使えるかどうか」が大事です。次の3つは、手間をかけても成果につながりにくいやり方です。

1. 統計の社数を目標にする：「東京に2万社あるから全部に連絡」は現実的ではありません。狙う相手を1行で決めてから集めます。

2. 確認しないまま一斉にメールを送る：会社の実在や事業内容を見ずに送ると、相手に迷惑がかかります。広告メールのルールにも気をつけましょう。

3. 1回作って更新しない：会社は移転・社名変更・事業の変更をします。3か月に1回は、法人番号で社名と所在地を確かめ直します。

取引を始める前の確認項目は、SESパートナーの選び方と注意点｜取引前に見る10項目チェック表にまとめています。

チョータツで取引先探しとリスト管理を楽にする方法

自分で調べる方法は確実ですが、時間がかかります。そこで役立つのが、株式会社DrivenXが提供するチョータツです。

チョータツとは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有するツールのことです。3,000社以上が利用していて、無料で始められます。

チョータツには、取引先探しに使える機能が2つあります。

おすすめの使い方は、チョータツブーストで候補を広げ、公的サイトで確かめる順番です。つながった会社とはチョータツで連携すると、相手の営業中の案件・人材が1か所にまとまります。リストを作って終わりではなく、取引に進めやすくなります。

会社ではなく個人のエンジニアとのつながりを増やしたいときは、xhoursも使えます。xhoursは、ITフリーランスに直接スカウトを送れるサービスです。

よくある質問

Q. SES企業は全国に何社ありますか？

正確な数を示した公的な統計はありません。目安は、SES企業を含む情報通信業の会社の5万3,662社です。出典は令和3年経済センサス‐活動調査（2021年6月1日時点）です。

Q. SES企業の数は増えていますか？

SESだけの推移を示した公的な数字はありません。派遣の事業所数や情報サービス業の売上高など、近い統計を時点つきで比べて判断します。

Q. 派遣の許可を持つ会社は何社ですか？

厚生労働省の令和6年度の集計（速報）では、事業報告を出した派遣の事業所は4万3,812所です。IT以外の派遣も含み、単位は「社」ではなく「事業所」です。

Q. 東京のSES企業は何社ですか？

SESだけの数はありません。情報通信業の会社企業は東京都に2万3,171社あり、全国の43.2%を占めます（令和3年経済センサス）。

Q. 営業先リストは何社くらい作ればいいですか？

目標から逆算します。3か月で5社増やしたいなら、連絡→情報交換→取引の各割合をかけて必要数を出します。例の割合なら100社です。

Q. 営業先リストはどこで作ればいいですか？

最初はExcelやスプレッドシートで十分です。社名・法人番号・許可番号・事業内容・ランクを入れます。件数が増えたら、案件・人材と一緒に管理できるツールに移すと楽になります。

まとめ

• SES企業だけを数えた公的な統計はない。「〇万社」という数字は推計として扱う

• 目安は、情報通信業の会社企業5万3,662社（2021年）、派遣の事業所4万3,812所（令和6年度）

• 統計は分類・単位・時点がずれるので、分類名と日付を添えて使い、別の統計どうしを足し引きしない

• 情報通信業の会社の43.2%は東京都にある

• 営業に必要なのは「自社と組める会社の数」。公的サイトと公式サイトで、6ステップで自分で数えられる

• 候補探しを楽にするなら、チョータツブーストで広げ、公的サイトで確かめる

参考資料（2026年9月30日確認）

• 東京都総務局統計部「令和3年経済センサス‐活動調査 第1 概況 ～全国における東京都の状況～」（情報通信業の会社企業数・事業所数・従業者数）

• 総務省統計局「令和3年経済センサス‐活動調査 調査の結果」

• 厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」（報告事業所数・実績のあった事業所数）

• 公正取引委員会「ソフトウェア業の下請取引等に関する実態調査報告書について」（2022年6月29日）

• 厚生労働省「人材サービス総合サイト」

• 国税庁「法人番号公表サイト」

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日