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SES業界カオスマップ2026｜企業の種類を4つの軸で分けて、営業先・BP候補の探し方まで解説

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

SES業界のカオスマップとは

カオスマップとは、ある業界の企業やサービスを種類ごとに分けて、1枚に並べた地図のことです。 数が多くて全体が見えにくい業界を、ひと目でつかむために使われます。

SES業界は、会社の数がとても多い業界です。SES（システムエンジニアリングサービス）とは、エンジニアの技術力を、準委任契約などで顧客に提供するサービスのことです。 大手のグループ会社から数人の会社まで、いろいろな会社が同じ市場にいます。

SES営業にとって、カオスマップは「どこに営業するか」を決める道具です。区分ごとに、案件が出やすい会社・人材が集まりやすい会社がちがうからです。

この記事では、公開されている一般的なマップをなぞるのではなく、営業先とBP候補を探すための分け方で整理します。BP（ビジネスパートナー）とは、案件や人材を紹介し合う取引先の会社のことです。

SES業界カオスマップ2026（全体図）

SES業界は、「SESを提供する企業」と「企業どうしをつなぐサービス」の2層で見ると全体がつかめます。表は、この記事で使う区分の一覧です。

層区分どんな会社・サービスか営業での主な使い道
企業資本系列（5区分）メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系・SES専業案件の出どころを知る
企業商流の位置（3区分）元請・中間下請・最終下請取引の向き（案件か人材か）を決める
企業得意分野（6区分）開発・インフラ・PMO・組込み・テスト・ヘルプデスク提案する人材と合わせる
企業ビジネスモデル（5区分）プロパー中心・BP中心・高還元型・フリーランス中心・技術者派遣人材の出やすさ、条件の合わせ方を知る
つなぐ側サービス・ツール（4区分）マッチングサービス・フリーランスエージェント・営業支援ツール・交流会営業先を見つける手段にする

1つの会社は、4つの軸それぞれでどこかに入ります。たとえば「独立系・中間下請・インフラが得意・BP中心」のように、4つのラベルの組み合わせで相手を表せます。

実在の会社名を知りたいときは、系統別の一覧記事が役立ちます。→ メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系SIerの一覧

軸1：資本系列で分ける（5区分）

資本系列とは、その会社の株を主に持っている親会社がどんな会社か、という分け方です。 親会社によって、案件の出どころと取引の入り口が変わります。

区分親会社・成り立ち案件の特徴営業のしかた
メーカー系コンピューターや電機のメーカー親会社の製品を使う大型案件協力会社として登録を目指す
ユーザー系銀行・商社・鉄道などの事業会社親会社グループの社内システム金融・流通など業界知識で提案する
独立系特定の親会社がない業種を問わず幅広い担当者との関係で取引が広がる
外資系海外のIT企業の日本法人自社製品の導入・コンサル英語・製品資格のある人材を出す
SES専業親会社がない中小のSES企業他社から受ける案件が中心BPとして案件・人材を交換する

SIer（システムインテグレーター）とは、システムの設計から開発・運用までをまとめて請け負う会社のことです。 メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系は、主にSIerの分け方です。この記事では、そこに「SES専業」を足して5区分にしています。SIerの系列と下請け構造を図で見たいときはSIer業界地図2026が参考になります。

営業での使い分け

  • 案件を増やしたいとき：メーカー系・ユーザー系の子会社や、その協力会社を狙います。大型案件は、系列の中で仕事が流れることが多いためです。登録の審査で見られる点はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目にまとめています。

  • 人材を増やしたいとき：SES専業の中小企業を狙います。自社の案件だけでは人材が埋まらず、他社の案件を探している会社が多いためです。

親会社がどこかは、上場企業なら有価証券報告書の「大株主の状況」でわかります。有価証券報告書は、EDINET（金融庁の開示書類の検索サイト）で読めます。

軸2：商流の位置で分ける（3区分）

商流とは、SESの仕事がエンド（発注元）から、いくつもの会社を通って流れてくる経路のことです。 相手が商流のどこにいるかで、その会社から「案件が来るか、人材が来るか」が決まります。

公正取引委員会は2022年6月、ソフトウェア業の取引を調べた報告書を公表しました。資本金3億円以下のソフトウェア業の会社4,739社の回答で、立場の割合は次のとおりです。

立場報告書での意味割合営業で期待できること
元請基本的にエンドユーザーから直接受注する40.4%案件をもらう
中間下請同業者から受注し、一部を外注する38.2%案件も人材も交換する
最終下請同業者から受注し、基本的に外注しない21.3%人材をもらう

同じ報告書では、取引の中で「中抜き」をする事業者の存在を感じた会社が、全体の25.9%でした。商流が深い案件ほど、単価が下がりやすい点に注意が必要です。

商流の位置は、会社ごとに固定ではありません。同じ会社でも、案件によって元請にも下請にもなります。営業の現場では、「エンドから数えて何社目ですか」と数字で聞くのが確実です。

何次請けが多いかはSESの多重下請け構造とは？図解と問題点、何次請けが平均かでくわしく解説しています。

商流の位置を聞くメールの例文

〇〇株式会社 △△様
いつもお世話になっております。ご紹介いただいたJava案件について、2点教えてください。

  1. エンドから数えて、御社は何社目のお立場でしょうか。

  2. 弊社から人材を出す場合、再委託の条件（弊社の下にBPを入れてよいか）はありますか。
    商流の位置によって出せる人材が変わるため、先に確認させていただいております。

この2点を聞いた答えを、自社版マップの「商流の位置」の列にそのまま書き写します。

軸3：得意分野で分ける（6区分）

得意分野で分けると、自社の人材を出しやすい相手が見つかります。 案件と人材の分野がずれていると、何度提案しても決まりません。

得意分野主な案件の中身相手の探し方のヒント
開発（Web・業務系）Java・PHPなどでの設計・製造案件メールの言語名で探す
インフラサーバー・ネットワーク・クラウドの構築・運用資格（CCNA・AWSなど）の記載で探す
PMO・コンサル進行管理、要件定義の支援元請に近い会社が多い
組込み・制御家電・車載などの機器のソフトメーカー系や技術者派遣の会社に多い
テスト・品質保証テストの設計・実施若手を出しやすい
運用保守・ヘルプデスク社内システムの問い合わせ・保守経験が浅い人材の提案先になる

相手の得意分野は、その会社が送ってくる案件メールや人材メールを見るとわかります。1か月分を分野ごとに数えると、相手の本当の強みが見えてきます。

軸4：ビジネスモデルで分ける（高還元型など5区分）

ビジネスモデルとは、その会社がどうやって人材を集め、どこで利益を出しているかという仕組みのことです。 ここを知ると、条件交渉の進め方が変わります。

区分人材の持ち方営業で気をつけること
プロパー中心型自社の正社員（プロパー）を中心に出す待機（案件のない社員）を早く埋めたがる
BP中心型他社の人材を仲介して出す商流が深くなりやすい。再委託の条件を確認する
高還元型単価のうちエンジニアに払う割合を高く見せる単価を下げる交渉が通りにくい
フリーランス中心型個人事業主のエンジニアと契約して出す契約期間や稼働の条件をすり合わせる
技術者派遣型労働者派遣事業の許可を持ち、派遣でも出す準委任と派遣のどちらの契約かを確かめる

高還元SESとは、エンジニアへの給与の割合（還元率）を高く設定し、それを公開して採用に使うSES企業のことです。 エンジニアの手取りを守るため、低い単価の案件は受けにくい傾向があります。くわしくは高還元SESのビジネスモデルと利益で解説しています。

プロパーとは、その会社に正社員として雇われているエンジニアのことです。 プロパー中心型の会社は、人材の情報を早く出してくれることが多く、BPとして組みやすい相手です。

マッチングサービス・ツールの区分（4区分）

SES業界には、企業どうしをつなぐサービスやツールという区分もあります。 取引相手ではなく、取引相手を見つけるための手段として使い分けます。

区分どんなものか向いている使い方
案件・人材マッチングサービス企業が案件や人材を載せ、ほかの企業と出会うサイト新しいBPを広く探す
フリーランスエージェントフリーランスのエンジニアと案件をつなぐ会社個人の人材を探す
営業支援ツール案件・人材の管理、メール配信、メールの仕分けなど取引が始まったBPとのやりとりを効率化する
交流会・商談会SES企業どうしが集まって名刺交換する場顔を合わせて関係をつくる

マッチングサービスの選び方は、SESマッチングツールの選び方と比較ポイント7つでくわしく比べています。Slackなどの営業仲間の集まりを使う方法は、SES営業コミュニティの活用法｜Slack等で案件・人材を回すコツで紹介しています。

営業支援ツールは、見つけたBPとの取引を回すための道具です。 探す手段と管理する道具を分けて考えると、ツールを入れすぎずにすみます。

目的別：どの区分から営業先・BP候補を探すか

目的によって、最初に当たる区分は変わります。 おすすめの順番を表にしました。

目的最初に当たる区分次に当たる区分理由
案件を増やしたい元請に近い独立系・ユーザー系子会社PMO・コンサルが得意な会社案件の出どころに近い
人材を増やしたいSES専業・プロパー中心型フリーランスエージェント他社案件を探している会社が多い
単価を上げたい元請・メーカー系の協力会社高還元型の会社商流が浅く、単価の話ができる
若手を決めたいテスト・ヘルプデスクが得意な会社運用保守の元請経験が浅くても入れる案件が多い

やってはいけないこと

  • 区分を見ずに、一斉に営業メールを送る：相手に合わない案件や人材ばかり届き、読まれなくなります。

  • 商流を確かめずに人材を出す：商流が深すぎて、単価が合わなくなることがあります。

  • 1つの区分だけに偏る：その区分の案件が減ったとき、売上が一気に落ちます。

自社版カオスマップを作る5ステップ

自社版カオスマップは、今の取引先とこれから狙う会社に、4つの軸のラベルを付けるだけで作れます。 Excelやスプレッドシートで十分です。

  1. 今の取引先を書き出す：過去6か月に案件か人材のやりとりがあった会社を、1行に1社で並べます。

  2. 4つの軸のラベルを付ける：資本系列・商流の位置・得意分野・ビジネスモデルの列を作って埋めます。

  3. 公的なサイトで基本情報を確かめる：国税庁の法人番号公表サイトで、正式な社名と所在地を確認します。派遣もする会社なら、厚生労働省の人材サービス総合サイトで許可を確認します。

  4. 空いている区分を見つける：取引が少ない区分が、次に開拓する場所です。

  5. 月に1回見直す：取引の量が変わった会社のラベルや優先度を更新します。

ラベル付けの例

会社（例）資本系列商流の位置得意分野・モデル
A社ユーザー系子会社元請業務系開発・プロパー中心
B社SES専業中間下請インフラ・BP中心
C社独立系最終下請テスト・高還元型

この例では、案件の相談はA社、インフラ人材の交換はB社、若手の案件探しはC社に声をかけます。声をかける相手を目的で選べるようになります。

区分ごとに取引前に確認するチェックリスト

新しい区分の会社と取引を始める前に、次の6項目を確かめます。 区分によって、トラブルになりやすい点がちがうからです。

  • 正式な社名・所在地が、法人番号公表サイトの情報と一致している

  • 案件の商流（エンドから何社目か）を数字で聞いた

  • 再委託（さらに下の会社に任せること）の可否と条件を確かめた

  • 派遣で出す場合は、労働者派遣事業の許可番号を確かめた

  • 支払いサイト（請求から入金までの日数）と精算の条件を聞いた

  • 窓口の担当者と、案件・人材メールの送り先を決めた

取引先の選び方は、SESパートナー募集企業の一覧と探し方7選でも紹介しています。

チョータツとチョータツブーストで区分ごとの取引先を広げ、管理する

自分でマップを作ったあとは、DrivenXのチョータツを使うと、探すことと管理することを1か所にまとめられます。 Excelで区分を付けても、案件や人材の情報が別の場所にあると、すぐ古くなるためです。

チョータツでできること

  • 案件・人材の情報を管理し、社内やパートナーと共有できます。

  • パートナーへのメール配信機能で、区分ごとに合う相手へ案件や人材を届けられます。

  • 他社と連携すると、その会社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できます。

  • AIが入力を手伝うので、登録の手間が減ります。

空いている区分を埋めるならチョータツブースト

チョータツブーストは、チョータツの中で新しいパートナー企業を開拓できる機能です。 自社版マップで取引が少ない区分が見つかったら、ブーストで新しい取引先を探す、という使い方ができます。

チョータツは3,000社以上が利用しており、無料で始められます。

よくある質問

Q. SES業界のカオスマップは、どこかで公開されていますか？
民間の会社が作ったものが公開されていることがあります。ただし、作った会社の視点で区分が決まっています。営業に使うなら、自社の取引先に4つの軸でラベルを付けた自社版を作るのがおすすめです。
Q. SES企業の種類は、何で分けるのがいちばん実用的ですか？
営業で最初に使うなら「商流の位置」です。相手から案件が来るか人材が来るかが決まるためです。次に資本系列、得意分野、ビジネスモデルの順で足していくと整理しやすくなります。
Q. SIerとSES企業は、同じ区分で考えてよいですか？
同じマップの中に並べて考えて問題ありません。SIerも、自社の人材だけで足りない分をSES企業に頼んでいるためです。
Q. 高還元SESの会社とは取引しにくいですか？
取引しにくいわけではありません。単価を下げる交渉は通りにくいですが、単価の高い案件なら人材を出してもらいやすい相手です。
Q. 相手の資本系列はどうやって調べますか？
上場企業ならEDINETの有価証券報告書で「大株主の状況」を見ます。上場していない会社は、公式サイトの会社概要にある株主やグループ会社の記載を確認します。
Q. マッチングサービスと営業支援ツールは、どちらを先に入れるべきですか？
BPが少ないうちは、マッチングサービスで相手を増やします。BPが増えてやりとりが追いつかなくなったら、営業支援ツールを入れる順番がおすすめです。

まとめ

  • カオスマップとは、業界の企業やサービスを種類ごとに分けて並べた地図のこと

  • SES企業は、資本系列・商流の位置・得意分野・ビジネスモデルの4軸で分けると整理できる

  • ソフトウェア業の元請は40.4%、中間下請は38.2%、最終下請は21.3%（公正取引委員会・2022年）

  • 案件を増やすなら元請に近い系列、人材を増やすならSES専業・プロパー中心型から当たる

  • 自社版マップは、取引先に4つのラベルを付けるだけで作れる。空いている区分が次の開拓先

  • 区分ごとの取引先の管理はチョータツ、空いている区分の開拓はチョータツブーストで楽にできる

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

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