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5大SIerとは？NTTデータ・富士通・NEC・日立・NRIの売上比較と、下請け構造・SES企業の商流の入り方

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

5大SIerとは？どの5社を指すか

5大SIerとは、国内のSIerのうち、特に規模が大きい5社をまとめた業界の呼び方のことです。NTTデータ・富士通・NEC・日立製作所・野村総合研究所の5社を指すのが一般的です。

SIer（エスアイヤー）とは、お客さんのシステムを企画から開発・運用までまとめて請け負う会社のことです。システムインテグレーター（System Integrator）の略です。

「5大SIer」は、国や業界団体が決めた言葉ではありません。日本IBMなどを加えて「大手6社」とする記事もあります。本記事では、よく使われる5社で比べます。

5社は、生まれた経緯で2つの系統に分かれます。

企業名系統系統の意味
富士通・NEC・日立製作所メーカー系コンピュータなどの機械をつくる会社がルーツ
NTTデータユーザー系NTTの一部門から生まれた
野村総合研究所（NRI）ユーザー系野村證券の調査部門などから生まれた

メーカー系SIerとは、機械をつくる会社やそのIT子会社のことです。ユーザー系SIerとは、銀行・商社・通信会社など、ITを使う側の会社から生まれたSIerのことです。

系統ごとの違いはメーカー系SIer一覧｜ユーザー系・独立系・外資系と4系統の違いで解説しています。

5大SIerの売上比較【2026年3月期】

5大SIerの売上は、会社全体では日立製作所が最も大きく、IT関連の事業に限ると4社が2兆円台で並びます。数字はすべて2026年3月期の公表値です。

企業名会社全体の売上IT関連の事業の売上IT関連の事業の範囲
日立製作所10兆5,867億円約2兆9,400億円デジタルシステム&サービス
NTTデータグループ5兆46億円2兆727億円日本セグメント（国内）
NEC3兆5,827億円2兆5,089億円ITサービス
富士通3兆5,029億円2兆3,469億円サービスソリューション
野村総合研究所8,147億円8,147億円（国内7,059億円）会社全体がIT・コンサル

※ 売上は、各社の決算資料と報道で確認した数字です（2026年9月30日確認）。国際会計基準の会社は「売上収益」と呼びます。

※ 「IT関連の事業の売上」は、各社が決めた事業の区切り（セグメント）の数字です。区切り方が会社ごとに違うため、横に並べて順位をつけるものではありません。

※ NTTデータグループは、海外の売上が大きい会社です。日本セグメントの売上を入れたのは、国内の案件の多さを見る目安にするためです。

売上から読み取れる3つのこと

1. メーカー系3社は、会社全体の数字だけで比べない
日立・NEC・富士通は、IT以外の事業も持っています。SES営業が案件の多さを見るなら、ITサービスの事業の売上を見ます。

2. 国内で最も大きいIT事業を持つのはNTTデータ
NTTデータグループの日本セグメントは2兆727億円です。公共・社会基盤が8,427億円、金融が7,618億円、法人が5,960億円でした。

3. IT関連の事業は5社とも伸びている
IT関連の事業の売上は、5社とも前期より増えました。NRIの国内売上は7,059億円で、前期より8.2%増えています。国内の案件が増えると、協力会社への発注も増えやすくなります。

上場しているのは4社

NTTデータグループは、2025年9月26日に上場を廃止し、NTTの完全子会社になりました。いまも取引先としての重要さは変わりません。

5社以外も含めた大手の顔ぶれは大手SIer一覧と売上ランキング｜上場企業20社を比較【2026年】で比べられます。

5社の特徴とSES営業から見た案件の傾向

5社は、得意なお客さんの業界がそれぞれ違います。自社のエンジニアが強い業界に近い会社から狙うのが効率的です。

企業名得意なお客さん・事業SES営業から見た案件の傾向
NTTデータ官公庁・自治体、金融、一般企業大規模な公共・金融の案件が多い
富士通官公庁、一般企業、モダナイゼーション古いシステムの作り直しの案件が増えている
NEC官公庁、通信、一般企業公共・通信の基盤系の案件が多い
日立製作所金融、社会インフラ、製造業務システムとインフラ系が混ざる
野村総合研究所金融（証券・保険など）、流通金融業務の知識が求められやすい

※ 得意分野は、各社の決算資料のセグメント区分と、公表されている事業の説明をもとに編集部がまとめたものです。

モダナイゼーションとは、古くなった業務システムを、新しい技術で作り直すことです。富士通は2026年3月期の決算で、モダナイゼーションの需要が強く、その売上が前の年より24%増えたと説明しています。

5大SIerの下請け構造：案件はどう流れてくるか

5大SIerの案件は、エンドから5大SIerが受け、グループ会社や一次請けを通って、SES企業に届くのが典型です。SES企業の多くは、二次請け以降に入ります。

商流とは、システムの仕事がエンド（発注元）から、いくつもの会社を通って流れてくる経路のことです。元請けとは、エンドから直接仕事を受ける会社のことです。

例文・テンプレート
エンド（官公庁・銀行・メーカーなど）
   ↓ 請負・準委任
5大SIer（元請け）
   ↓
5大SIerのグループ会社（地域会社・専門子会社など）
   ↓
一次請け（協力会社・中堅SIer・独立系SIer）
   ↓
二次請け（SES企業）
   ↓
三次請け以降

大きな案件では、5大SIerの下にグループ会社が入ることがよくあります。その分、SES企業から見た商流は1段深くなります。

下請けの割合を公的データで見る

公正取引委員会は2022年6月の報告書で、資本金3億円以下のソフトウェア業の会社を調べました。取引での立場を答えた会社の割合は、元請40.4%・中間下請38.2%・最終下請21.3%でした。

中小のソフトウェア会社でも、約6割は下請けとして仕事を受けていることになります。5大SIerの案件に限らず、下請けで仕事を受ける形はSES業界ではふつうのことです。

一次請けと二次請けの単価の違いはSESの一次請け・二次請けの違い｜単価差と商流を上げる方法で解説しています。

何次請けからなら入れるか

中小SES企業が5大SIerの案件に入るなら、一次請けのすぐ下の「二次請け」を目標にするのが現実的です。5大SIerと直接契約するには、実績と体制の審査があるためです。

位置入りやすさ単価条件
5大SIerと直接（一次請け）△ 難しい高い協力会社として登録され、長い実績がある
一次請けの下（二次請け）○ 狙えるふつう一次請けとの取引実績が1件以上ある
二次請けの下（三次請け以降）◎ 入りやすい下がりやすい商流制限にかからないこと

商流制限とは、案件を出す会社が「何社先までなら人を出してよいか」を決めたルールのことです。案件メールの「貴社社員まで」「1社先まで」などの書き方で示されます。

5大SIerの案件は、商流制限が厳しいことが多いです。三次請け以降だと、制限にかかって提案できないこともあります。

案件メールで5大SIerの案件を見分ける

案件メールに「元請：大手SIer」と書かれていても、どの会社かは伏せられていることがあります。次のように、自社が何社目かを必ず確認しましょう。

例文・テンプレート
件名：Re：【Java／金融】2026年11月開始の案件について

ご案内ありがとうございます。
提案の前に、次の3点を教えていただけますか。

・元請けの会社と、貴社までの間に入る会社の数
・弊社社員での提案が必要か（商流制限の有無）
・契約形態（準委任・請負・派遣のどれか）

よろしくお願いいたします。

ほかの聞き方はSESの商流の確認方法｜何次請けかの見分け方と質問例文にまとめています。

5大SIerの商流に入る5つの手順

5大SIerの商流に入るには、5大SIerと直接取引している一次請けを見つけ、そこから信頼を積む順番が近道です。

  1. 狙う1社を決める：5社のうち、自社のエンジニアが強い業界に近い会社を選びます。

  2. その会社の一次請けを探す：上場している中堅SIerの有価証券報告書で「主要な顧客」の欄を見ます。狙う会社の名前があれば、一次請けの候補です。

  3. 一次請けと取引を始める：パートナー募集ページや交流会から連絡します。最初は小さな案件でも1件決めます。

  4. 現場の評価を上げる：自社エンジニアの評価が上がると、同じ5大SIerの別の案件にも声がかかります。

  5. 協力会社の登録を目指す：実績と体制が整ったら、一次請けや5大SIerのグループ会社に申し込みます。審査で見られる項目はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目にまとめています。

有価証券報告書とは、上場企業が毎年出す、事業や業績の詳しい報告書のことです。金融庁のEDINETで無料で読めます。

編集部としては、手順2を飛ばさないことをおすすめします。実績がないまま5大SIerに直接申し込んでも、審査が通りにくいためです。

一次請け候補は一次請け・二次請けSIer一覧｜商流を上げる営業先の探し方で探せます。

一次請け候補への初回メールの例

手順3で一次請けに連絡するときは、狙う5大SIerの分野と、出せる人材を具体的に書きます。

件名：協力会社としてのご相談（金融系Java開発の要員）

株式会社〇〇 パートナー採用ご担当者様
はじめまして。SES事業を行う株式会社△△の□□です。
貴社が金融機関向けの開発を多く手がけていると拝見し、ご連絡しました。
弊社には、銀行の勘定系でJava開発・テスト経験のあるエンジニアが4名おります。
まずは1名からでも、貴社の案件に参加させていただけないでしょうか。
15分ほどオンラインでご挨拶の機会をいただけますと幸いです。

5大SIerの案件で注意したい3つのこと

5大SIerの案件に入るときは、商流・指揮命令・支払いの条件を最初に確認します。大手の案件でも、確認を省くとトラブルになります。

1. 再委託の可否を確かめる
再委託とは、受けた仕事を、さらに別の会社に任せることです。5大SIerの案件では、再委託に事前の承認が要ることが多いです。

2. 指揮命令の出し方を確かめる
準委任契約なのに、客先の社員が自社のエンジニアに直接指示を出すと、偽装請負になるおそれがあります。判断の目安は偽装請負の判断基準｜SES営業が避けたいNG行為10選で確認できます。

3. 取適法のルールを知っておく
下請法は改正され、2026年1月1日から名前も取適法（中小受託取引適正化法）になりました。資本金や従業員数の条件に当たる取引では、発注する側に条件の明示や支払い期日などの義務があります。改正点は下請法をわかりやすく｜取適法への改正点とSES企業の義務4つで解説しています。

※ この章は一般的な情報で、法的助言ではありません。個別の契約は弁護士などの専門家にご確認ください。

チョータツで5大SIer案件の情報を整理する

5大SIerの案件は、いくつもの一次請けから、似た内容で何度も届きます。自分で管理するなら、メールを読み、案件ごとに商流と条件をExcelに書き写します。チョータツを使うと、この作業をまとめて進められます。

場面自分でやる場合チョータツを使う場合
案件を管理するExcelに案件ごとに書き写す案件・人材の情報を管理・共有できる
取引先の案件を知るメールを1通ずつ読む他社と連携すると、営業中案件・人材をデータベース化できる
入力の手間手で打ち込むAIが入力を手伝う
パートナーへ連絡するメールを1社ずつ送るメール配信機能でまとめて送れる

チョータツは3,000社以上が利用しており、無料で始められます。一次請けとの取引が増えるほど、案件の情報を一か所にまとめる効果が大きくなります。

よくある質問

Q. 5大SIerとはどこですか？
NTTデータ・富士通・NEC・日立製作所・野村総合研究所の5社を指すのが一般的です。公式な定義はなく、日本IBMなどを加えて呼ぶこともあります。
Q. 大手SIerとは、どんな会社を指しますか？
企業や官公庁のシステムを大きな規模で請け負う、売上の大きいSIerのことです。5大SIerのほか、TISやBIPROGYなども大手として扱われます。
Q. 5大SIerで一番売上が大きいのはどこですか？
会社全体では日立製作所の10兆5,867億円です（2026年3月期）。ただしIT以外の事業も含むため、IT関連の事業の売上もあわせて見ましょう。
Q. 中小SES企業でも、5大SIerの案件に入れますか？
入れます。多くは一次請けの下の二次請けとして入ります。まず5大SIerと直接取引している一次請けと、1件目の取引を決めましょう。
Q. 5大SIerと直接取引するには何が必要ですか？
協力会社としての登録と、長い取引実績が必要になることが多いです。一次請けを通して実績を積んでから申し込むのが現実的です。
Q. NTTデータはもう上場していないのですか？
NTTデータグループは2025年9月26日に上場を廃止し、NTTの完全子会社になりました。事業は続いており、取引先としての重要さは変わりません。

まとめ

  • 5大SIerは、NTTデータ・富士通・NEC・日立製作所・野村総合研究所の5社をまとめた呼び方

  • 会社全体の売上は日立製作所が最大。IT関連の事業では4社が2兆円台で並ぶ

  • 案件はエンド → 5大SIer → グループ会社・一次請け → SES企業と流れる

  • 中小SES企業の現実的な目標は、一次請けのすぐ下の二次請け

  • 入る近道は、5大SIerと取引する一次請けを見つけ、1件目を早く決めること

  • 一次請けから届く案件は、チョータツで管理・共有して取りこぼしを減らす

本記事は一般的な情報の提供を目的としており、個別の法的助言ではありません。具体的な判断は弁護士・社会保険労務士などの専門家にご相談ください。

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

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