IT業界の分類とは？5つの業界とIT企業の種類・業種、SESの位置づけ｜営業先の分類別一覧つき

IT業界の分類とは？5つの業界

IT業界は、扱う商品やサービスで5つの業界に分けられます。 ハードウェア・ソフトウェア・情報処理サービス・インターネット／Web・通信の5つです。

IT業界とは、コンピューターやネットワークを使った製品・サービスを作ったり売ったりする会社の集まりのことです。法律で決まった分け方はありませんが、就職情報サイトや業界研究の本では、この5分類がよく使われます。

1. ハードウェア業界

ハードウェア業界とは、パソコンやサーバー、スマホ、半導体などの機器を作る業界のことです。 形のある製品を作るのが特徴です。

SES営業との関係では、機器の中で動く組込みソフトの開発案件が出ます。車や家電の制御ソフトなど、C言語や組込み経験を求める案件が多い分野です。

2. ソフトウェア業界

ソフトウェア業界とは、業務ソフトやアプリ、OSなどのプログラムを作って売る業界のことです。 最近は、ネット経由で月額で使ってもらうSaaS（サース）の会社が増えています。

自社製品を持つ会社が多いため、案件は自社製品の開発・改修が中心です。社内のエンジニアだけで足りないときに、SESの人材を受け入れます。

3. 情報処理サービス業界

情報処理サービス業界とは、ほかの会社のためにシステムを作ったり、運用したりする業界のことです。 SIer・SES企業・受託開発会社がここに入ります。

SES営業にとって、案件と人材の流れがいちばん多い業界です。多くの案件は、この業界の会社どうしの間で商流として流れていきます。

4. インターネット／Web業界

インターネット／Web業界とは、ネット上でサービスや広告を提供する業界のことです。 ECサイト、SNS、比較サイト、Web広告などの会社が入ります。

自社サービスを速く改善したい会社が多く、Web系の開発案件（React・Go・AWSなど）がよく出ます。エンドと直接つながりやすいのも特徴です。

5. 通信業界

通信業界とは、電話やインターネットの回線を提供する業界のことです。 大手の通信キャリアのほか、回線を借りてサービスを出す会社も入ります。

大手の通信会社はグループ内にSIerを持つことが多く、案件はグループのSIer経由で流れてくるのが一般的です。ネットワークやサーバーのインフラ案件が中心です。

IT企業の業種は？公的な業種分類との対応

公的な業種では、IT企業の多くは「情報通信業」に入り、ハードウェアのメーカーだけが「製造業」に入ります。 公的な業種の分け方は、総務省の日本標準産業分類で決められています。

日本標準産業分類とは、統計を取るときに会社や事業所の業種を分けるための、国の共通ルールのことです。IT業界の5分類との対応は、次のとおりです。

部品を作る会社は、同じ製造業の「電子部品・デバイス・電子回路製造業（中分類28）」に入ります。パソコンやサーバーを作る会社は、中分類30の中の「電子計算機・同附属装置製造業（小分類303）」です。

SES企業の業種は「3911 受託開発ソフトウェア業」が基本

SES企業の業種は、情報サービス業の中の「3911 受託開発ソフトウェア業」が基本です。ただし派遣の売上がいちばん多い会社は、「労働者派遣業」に分類されます。

口座開設や取引先登録で業種を書くときの記入例は、SES事業の業種は何？業種番号3911と書類別の書き方で解説しています。情報通信業の中身は情報通信業とは？産業分類での意味とSES企業の業種の位置がくわしいです。

統計で見る情報通信業の大きさ

総務省統計局の労働力調査によると、2025年平均の情報通信業の就業者は302万人でした。前の年より10万人増えています。

ただし、この数字には放送・新聞・出版で働く人も入ります。IT業界やSESの規模を話すときは、「情報通信業全体の数字」だと断って使いましょう。

IT企業の種類は？稼ぎ方で分ける6タイプ

IT企業の種類は、稼ぎ方で分けると6つです。 SIer・SES企業・受託開発会社・自社開発会社・パッケージ／SaaS会社・ITコンサルです。5分類が「何を売るか」なら、6タイプは「どうやってお金をもらうか」の分け方です。

SES（システムエンジニアリングサービス）とは、エンジニアの技術や作業時間を提供する事業のことです。 契約は、成果物の完成を約束しない準委任契約が中心です。

受託開発とは、発注企業から頼まれたシステムを作り、完成させて納める事業のことです。 完成を約束する請負契約が中心で、SESとは責任の範囲が違います。くわしくは受託開発とは？SESとの違いと営業が請負案件を扱う注意点で解説しています。

1つの会社が、複数の種類をかねていることもよくあります。たとえば「SIerとして受けた案件の一部を、SES契約で人を出して進める」会社は珍しくありません。

SIerの分類は？系統で分ける5つ

SIerは、どこから生まれた会社かによって、メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系・コンサル系の5つに分けられます。 系統によって、持っている案件の業界や、協力会社の使い方が変わります。

SIerとは、システムの企画・開発・運用をまとめて請け負う会社のことです。 基本はSIerとは？読み方・意味とSESとの関係で解説しています。

系統ごとの主な会社は、メーカー系SIer一覧｜4系統の違いで確認できます。独立系は独立系SIer一覧とランキングもあわせて見てください。

SESの位置づけ｜分類と商流の両方で見る

SESは、5分類では「情報処理サービス」に入り、商流ではSIerの下で人を出す位置にいます。 SESを理解するには、「業界のどこにいるか」と「商流の何番目にいるか」の両方を見るのがコツです。

商流とは、仕事がエンド企業（システムを使う発注元）から、いくつもの会社を通って流れてくる経路のことです。典型的な流れは次のとおりです。

エンド企業（銀行・メーカー・官公庁・Webサービス会社など）
　└ 元請け（大手SIer・ITコンサル・自社開発会社）
　　　└ 二次請け（中堅SIer・受託開発会社）
　　　　　└ 三次請け（SES企業）
　　　　　　　└ 四次請け（SES企業・個人事業主）

Web系の自社開発会社の案件は、エンドと元請けが同じ会社になることが多いです。そのため、SES企業がエンドから2社目で入れることもあります。

一方、官公庁や金融の大型案件は、元請けの下に何層も入りやすい分野です。エンドと直接契約する元請けの役割は、プライムベンダーとは？元請け・一次請けとの違いと商流での役割で解説しています。SIerとSESの違いはSIerとSESの違い｜商流の位置と営業先の見分け方もあわせて読んでください。

営業先となるIT企業の分類別一覧｜持っている案件と入り方

SES営業が案件をもらう相手は、分類によって持っている案件と入り方が違います。 次の一覧で、営業先がどの分類にいて、どんな案件を持っているかを確認しましょう。

一覧のうち、件数が多いのは独立系・中堅SIer、単価が高いのは自社開発会社とITコンサルです。どちらを優先するかは、自社のエンジニアのスキルで決めましょう。メーカー系・ユーザー系に入るときの審査の中身は、SIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目で確認できます。

初回の電話・メールで分類を確かめる質問3つ

会社のサイトだけでは分類がわからないときは、初回の連絡で次の3つを聞きます。

1. 御社の案件は、エンド企業と直接ご契約のものが多いですか、SIerさん経由のものが多いですか。

2. よくご依頼のある業界と工程（例：金融の運用保守、Webの開発）を教えてください。

3. 弊社から出す場合、エンドから数えて何社目の位置になりますか。

答えをそのまま、下のチェックリストの「商流の位置」「よく出る案件」の欄に書き写します。

営業先を分類で分けるメリット

分類で分けると、「この会社には、この人材を出す」という組み合わせが早く決まります。会社名だけのリストより、提案の精度が上がります。

また、分類ごとに商流の深さの目安がわかります。単価の交渉や、提案できるBP人材の範囲を事前に判断できるようになります。

営業先リストを分類で作る5つの手順

営業先リストは、「分類を決める→会社を集める→案件の傾向を記録する」の順で作ります。 次の5つの手順で進めると、1日〜2日で最初の形ができます。

1. 自社のエンジニアのスキルを「開発・インフラ・組込み・PMO」などに分ける

2. スキルごとに、合う営業先の分類を一覧から選ぶ

3. 分類ごとに、会社名・所在地・公式サイトを20社ずつ集める

4. 各社の案件の傾向（業界・工程・言語）と、商流の位置を記録する

5. 取引が始まった会社から、実際に届いた案件の単価と商流を追記する

会社の集め方や検索のしかたは、SESの開拓リストの作り方｜検索コマンドと優良企業の見分け方にまとめています。エンドと直接つながりたい場合は、SESのエンド開拓のやり方｜元請け・直案件を取る7ステップも参考になります。

分類を記録するときのチェックリスト

リストの各社について、次の項目を埋めておくと提案がぶれません。

• 5分類のどれか（ハードウェア・ソフトウェア・情報処理サービス・Web・通信）

• 稼ぎ方の種類（SIer・SES・受託開発・自社開発など）

• SIerなら系統（メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系・コンサル系）

• よく出る案件の業界と工程（例：金融の運用保守）

• 商流の位置（エンドから何社目か）

• 窓口の担当者と、最後に連絡した日

分類ごとの案件をチョータツで一元管理する

分類ごとの営業先から届く案件は、1か所にまとめると見落としが減ります。 案件メールやExcelに情報が散らばると、「独立系SIerから来たインフラ案件」を探すだけで時間がかかるからです。

自分で管理するなら、Excelの案件表に「営業先の分類」「商流の位置」の2列を足すところから始めましょう。取引先や案件が増えて手作業で追いつかなくなったら、ツールに切り替えるのが近道です。

チョータツは、SES営業のための案件・人材の管理・共有ツールです。3,000社以上が利用し、無料で始められます。

• 案件・人材の管理・共有：案件と人材の情報を、社内でまとめて見られる

• 他社との連携：連携した会社の営業中案件・営業中人材を、データベースにできる

• メール配信：自社の案件・人材を、パートナーへまとめて配信できる

• AIが入力を手伝う：案件や人材の登録の手間を減らせる

いろいろな分類の会社と連携すると、業界や工程の違う案件が1つのデータベースに集まります。自社のエンジニアに合う案件を、分類をまたいで探せるようになります。

よくある質問

Q. IT業界の分類はいくつありますか？

一般的には、ハードウェア・ソフトウェア・情報処理サービス・インターネット／Web・通信の5つです。法律で決まった分け方ではないため、4つや6つに分ける資料もあります。

Q. IT企業の業種は、書類に何と書けばいいですか？

多くのIT企業は「情報通信業」です。SES企業なら、細かい分類は「受託開発ソフトウェア業（3911）」が基本です。ハードウェアのメーカーは「製造業」になります。

Q. IT企業の種類にはどんなものがありますか？

稼ぎ方で分けると6つです。SIer・SES企業・受託開発会社・自社開発会社・パッケージ／SaaS会社・ITコンサルです。1社が複数をかねていることもあります。

Q. SIerの分類にはどんなものがありますか？

メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系・コンサル系の5つです。親会社や生まれによって分けます。

Q. SESはIT業界のどの分類に入りますか？

5分類では情報処理サービス業界に入ります。公的な業種では、情報通信業の「受託開発ソフトウェア業」が基本です。

Q. SES営業は、どの分類の会社から営業すればいいですか？

件数を増やしたいなら、BPを多く使う独立系・中堅SIerから始めるのがおすすめです。単価を上げたいなら、自社開発会社やITコンサルもリストに入れましょう。

まとめ

• IT業界は、ハードウェア・ソフトウェア・情報処理サービス・インターネット／Web・通信の5つに分けるのが一般的

• 公的な業種では、ハードウェアは製造業、残りの4つは情報通信業に入る

• 稼ぎ方で分けると、SIer・SES・受託開発・自社開発・パッケージ／SaaS・ITコンサルの6タイプ

• SIerは、メーカー系・ユーザー系・独立系・外資系・コンサル系の5つに分かれる

• SESは情報処理サービスに入り、商流ではSIerの下で人を出す位置にいる

• 営業先リストは分類で分け、持っている案件と商流の位置を記録する

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• 総務省「日本標準産業分類（令和5年7月告示）」

• 総務省「日本標準産業分類 分類項目表（PDF）」（大分類E 製造業の中分類28・30、大分類G 情報通信業の中分類37〜41）

• 総務省統計局「労働力調査（基本集計）2025年（令和7年）平均結果の要約（PDF）」（情報通信業の就業者302万人、前年比10万人増）

• 政府統計の総合窓口（e-Stat）「分類検索」