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独立系SIer一覧と売上ランキング【上場11社】｜強み・大手との違いと、SES営業が取引口座を開くまでの5ステップ

公開日：2026年9月30日更新日：2026年9月30日

独立系SIerとは

独立系SIerとは、コンピューターメーカーや、銀行・商社などのユーザー企業を親会社に持たないSIerのことです。自社の判断で、お客さんや使う製品を選べるのが特徴です。

SIer（エスアイヤー）とは、お客さんのシステムを企画から開発・運用までまとめて請け負う会社のことです。System Integrator（システムインテグレーター）を略した日本独自の呼び方です。

SIerは、成り立ちによって4つの系統に分けて呼ばれます。法律や統計で決まった分け方ではなく、業界で慣習的に使われている分け方です。

系統成り立ち例
メーカー系コンピューターメーカーやその子会社日立製作所、NEC、富士通
ユーザー系銀行・商社などの情報システム部門が独立野村総合研究所、日鉄ソリューションズ
独立系親会社を持たずに始まった大塚商会、TISI、DTS
外資系海外に本社がある会社の日本法人日本IBM、アクセンチュア

4系統それぞれの一覧はメーカー系SIer一覧｜ユーザー系・独立系・外資系と4系統の違いにまとめています。

独立系SIer一覧と売上ランキング【上場11社】

上場している独立系SIerを、直近の通期決算の連結売上高で並べると次のとおりです。連結売上高とは、親会社と子会社を1つのグループとして合計した売上のことです。

#企業名連結売上高（決算期）強い分野
1大塚商会1兆3,227億円（2025年12月期）中小企業向けのシステムと保守
2TISI5,964億円（2026年3月期）金融向けの決済システム
3BIPROGY4,336億円（2026年3月期）金融・流通・空運
4日本ビジネスシステムズ1,725億円（2025年9月期）マイクロソフト製品・クラウド
5DTS1,352億円（2026年3月期）金融・通信向けのソフト開発
6オービック1,352億円（2026年3月期）自社のERP（基幹業務システム）
7SHIFT1,298億円（2025年8月期）ソフトウエアのテスト
8NSD1,178億円（2026年3月期）金融機関・社会インフラ
9システナ944億円（2026年3月期）自動運転・モバイル向けソフト
10JBCCホールディングス760億円（2026年3月期）クラウドとシステム開発
11フューチャー759億円（2025年12月期）ITコンサルティング

※ 売上高は各社の決算短信の数値です（2026年9月30日確認）。百万円単位を億円にし、1億円未満は切り捨てています。すべて東証プライム上場です。

※ BIPROGYは国際会計基準（IFRS）で決算を出しているため、「売上収益」（売上高にあたる数字）を載せています。

※ DTS（1,352億13百万円）とオービック（1,352億9百万円）はほぼ同じで、DTSがわずかに上回ります。

※ BIPROGYは、大日本印刷が議決権の21.46％を持つ大株主です（2026年3月31日時点）。一般に独立系として扱われることが多いため、この表に入れています。

※ TISIは、TISが2026年7月1日にインテックと合併して社名を変えた会社です。売上高は合併前のTISの連結の数値です。

上場していない独立系の大手

富士ソフトは、独立系の大手として知られる会社です。米国の投資ファンドKKRのTOB（株式の買い付け）が成立し、2025年5月16日に上場廃止になりました。上場していないため表には入れていませんが、営業先の候補としては今も大切な会社です。

大手SIer全体の順位は、大手SIer一覧と売上ランキング｜上場企業20社を比較【2026年】で見られます。売上が数百億円規模の独立系は、中堅SIer一覧とランキング22社｜SES営業が狙いやすい理由と探し方にまとめています。

独立系SIerの強みと弱み

独立系SIerの強みは、製品やお客さんを自由に選べることです。弱みは、親会社からの安定した仕事がないことです。

見る点独立系メーカー系・ユーザー系
使う製品複数メーカーから選べる親会社の製品が中心になりやすい
お客さんの業界幅広い親会社やグループが柱になりやすい
仕事の安定自分で案件を取る必要があるグループからの仕事がある
協力会社の探し方案件ごとに広く探すことが多い決まった協力会社に流れやすい

強み1：製品に縛られない

独立系は、特定メーカーの製品を売る必要がありません。お客さんに合う製品を組み合わせて提案できます。独立系SIerに、いくつもの会社の製品を組み合わせるマルチベンダーの案件が多いのは、製品の縛りがないためです。

強み2：業界が幅広い

親会社の業界に偏らないので、金融・流通・製造・公共など、いろいろな業界の案件を持ちます。SES営業にとっては、自社のエンジニアの経験に合う案件が見つかりやすいということです。

弱み：仕事を自分で取る必要がある

グループ会社からの安定した発注がないため、景気の影響を受けやすい面があります。案件が増えたときは、社外の協力会社で人を集めて対応することが多くなります。

SES営業から見た独立系SIer：BPを使いやすい理由

独立系SIerは営業先としてねらい目です。親会社グループの縛りがなく、案件ごとに協力会社を探すことが多いからです。ここは編集部の現場の見方で、会社によって違いがあります。

メーカー系やユーザー系では、仕事がまずグループ会社に流れます。SES企業が入れるのは、そのグループ会社の協力会社のさらに下になることが多いです。

独立系は、自社が元請けとしてお客さんから直接受ける案件が多くあります。そのため、独立系と直接組めば、商流の浅い位置に入れる可能性があります。

公正取引委員会は2022年、資本金3億円以下のソフトウェア業の取引を調べました。取引上の位置を答えた4,589社の内訳は、元請40.4％・中間下請38.2％・最終下請21.3％でした。ソフトウェア業では、多くの会社が下請として仕事を受けていることがわかります。何次請けが多いかの詳しい読み方はSESの多重下請け構造とは？図解と問題点、何次請けが平均かで解説しています。

その会社がBPを使うかを見分ける方法

独立系SIerが協力会社を多く使っているかは、次の3つで見当をつけます。

  1. 協力会社・パートナー募集ページがあるか：公式サイトの「パートナー募集」「協力会社募集」を探す

  2. 有価証券報告書の外注費：売上原価の内訳に「外注費」を載せている会社は、その大きさを見る

  3. エンジニア採用の強さ：通年で大量に採用している会社は、社員だけで足りていない可能性がある

有価証券報告書は、金融庁のEDINETで無料で読めます。ただし国際会計基準の会社などは、外注費の内訳を載せていないことがあります。

取引口座を開くまでの5ステップ

独立系SIerと取引を始めるには、協力会社として取引口座を開く必要があります。取引口座とは、相手の会社に取引先として登録され、発注を受けられる状態のことです。

  1. ねらう会社を5〜10社にしぼる：一覧から、自社エンジニアのスキルと相手の強い分野が合う会社を選ぶ

  2. 窓口を探す：パートナー募集ページ、問い合わせフォーム、交流会で知った担当者の順に当たる

  3. 会社の資料と人材の情報をそろえる：会社案内、エンジニアの人数とスキル、スキルシートを用意する

  4. 審査を受ける：登記事項証明書、決算書、反社会的勢力でないことの確認などを求められる

  5. 最初の1名を決める：口座が開いても、1件決まるまでは関係が深まらない。条件が合う案件に早く提案する

審査で見られる項目はSIerの協力会社登録の条件と流れ｜審査で見られる7項目で解説しています。書類の一覧はSESの取引開始の審査と必要書類｜口座開設で求められる8点一覧にあります。最初の挨拶から取引までの流れはSESのBP営業のやり方｜挨拶から初取引までの6ステップと例文が参考になります。

最初の連絡で使えるメール例文

例文・テンプレート
件名：協力会社としてのお取引のご相談（株式会社△△）

株式会社〇〇
パートナー採用ご担当者様

はじめまして。株式会社△△の□□と申します。
貴社のパートナー募集ページを拝見し、ご連絡いたしました。

弊社は東京を中心に、金融系の開発にエンジニアを出しております。
・自社エンジニア：〇名（Java、テスト、インフラ）
・直近の実績：銀行向け勘定系システムの改修（2026年4月〜）

貴社の金融向け案件で、テスト・開発の要員をご提案できればと存じます。
10月以降に稼働できる者が〇名おりますので、
スキルシートをお送りしてもよろしいでしょうか。

よろしくお願いいたします。

相手の強い分野と、自社のすぐ出せる人材を1通の中で結びつけるのがコツです。

添付する会社案内は、SESの会社紹介資料の作り方｜BP・エンド向けの構成10枚を参考に作れます。

独立系SIerに提案するときのチェックリスト

独立系SIerは案件ごとに必要なスキルが変わるため、提案の早さと情報の正確さが決め手になりやすいです。提案前に次を確認します。

確認すること理由
相手の強い分野と、人材の経験が合っているか分野違いの提案は通りにくい
商流の位置（相手が元請けか）単価と、再委託の可否が変わる
再委託してよいかBPの人材を出せるかが決まる
稼働開始日と精算幅条件のずれは面談後のトラブルになる
スキルシートが最新か古い経歴は信頼を落とす

スキルシートは、相手の強い分野に合う経験を上に書き直してから送ります。

チョータツで独立系SIerへの提案を速くする

独立系SIerとの取引では、案件が来たときに合う人材をすぐ出せるかが勝負です。自社の人材だけでなく、BPの人材情報も整理しておく必要があります。

自分でやる方法

Excelで「人材一覧」と「案件一覧」を作り、スキル・単価・稼働開始日で並べかえられるようにします。BPから届いた人材メールも、同じ表に写しておきます。

もっと楽にするなら：チョータツ

チョータツは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有できるツールです。3,000社以上が利用していて、無料で始められます。

  • 自社とBPの人材情報、取引先から届く案件を1か所で管理・共有できる

  • パートナーへのメール配信機能で、提案したい人材をまとめて案内できる

  • 他社と連携すると、他社の営業中案件・営業中人材をデータベース化できる

  • 入力はAIが手伝う

独立系SIerから急ぎの案件が来たとき、手元のデータベースから合う人材をすぐ探せます。

よくある質問

Q. 独立系SIerとは何ですか？
メーカーやユーザー企業などの親会社を持たないSIerのことです。製品やお客さんを自由に選べるのが特徴です。
Q. 独立系SIerの大手はどこですか？
上場企業の売上では、大塚商会・TISI・BIPROGYが上位です。上場廃止した会社では、富士ソフトも独立系の大手として知られています。
Q. 独立系SIerの強みは何ですか？
特定メーカーの製品に縛られず、いろいろな業界の案件を持つことです。SES営業にとっては、自社の人材に合う案件が見つかりやすい点が魅力です。
Q. 独立系SIerはSES企業のBPを使いますか？
案件ごとに協力会社を探す会社が多くあります。パートナー募集ページがあるか、採用を大量に続けているかで見当をつけましょう。
Q. 独立系SIとは独立系SIerと同じですか？
同じ意味で使われます。SIはシステムインテグレーション（システムをまとめて作る仕事）、SIerはそれをする会社のことです。
Q. 小さなSES企業でも独立系SIerと取引できますか？
できます。いきなり大手を目指すより、中堅の独立系SIerから始めて実績を作るのが近道です。

まとめ

  • 独立系SIerとは、メーカーやユーザー企業の親会社を持たないSIer

  • 上場の売上上位は大塚商会・TISI・BIPROGY。非上場では富士ソフトも独立系の大手

  • 強みは、製品に縛られず、いろいろな業界の案件を持つこと

  • 案件ごとに協力会社を探すことが多く、直接組めば商流の浅い位置に入れる可能性がある

  • 取引口座は、会社をしぼる→窓口を探す→資料をそろえる→審査→最初の1名の5ステップで開く

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

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