IT人材白書とは？DX白書・DX動向への引き継ぎと、SES営業が提案資料に使えるデータ5つ

IT人材白書とは？何を調べた資料か

IT人材白書とは、IPA（情報処理推進機構）が毎年まとめていた、日本のIT人材の調査報告書のことです。 IPAは、経済産業省が所管する公的な機関です。国家試験の「情報処理技術者試験」を実施している組織でもあります。

IT人材白書は、2007年度の調査から始まり、2020年版まで毎年発行されました。調べていたのは、主に次のようなことです。

IT企業とは、システムを作る側の会社のことです。ユーザー企業とは、システムを使う側の一般企業のことです。SES営業から見ると、ユーザー企業は「エンド」、IT企業は「元請けやBP」にあたります。

最終版「IT人材白書2020」の中身

IT人材白書2020は、2020年8月31日に発行された最後のIT人材白書です。 副題は「今こそDXを加速せよ 選ばれる"企業"、選べる"人"になる」でした。全204ページで、PDFは今もIPAのサイトから無料で読めます。

調査には、IT企業996社、ユーザー企業821社が回答しています。すでにこの版から、テーマの中心が「DX」に移っていたことがわかります。DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、デジタル技術を使って、仕事のやり方や事業そのものを変えることです。

IT人材白書とDX白書・DX動向の関係

IT人材白書は2021年から「DX白書」に統合され、さらに2024年からは「DX動向」に引き継がれました。 IPAは統合の理由を「ITとビジネスの関係がさらに密接になった」ためと説明しています。人材だけを切り出して調べるのではなく、戦略・技術と一緒に見る形に変わりました。

DX動向2024の公表時、IPAは「DX白書から引き継ぎ、より迅速に結果を公表する形式に変更した」と説明しています。つまり、「IT人材白書の最新版がほしい」なら、今は「DX動向」の最新年を見るのが正解です。

「IT人材」と「デジタル人材」「DX人材」の違い

デジタル人材とは、デジタル技術を使って事業や仕事を変える人材のことです。 DX人材もほぼ同じ意味で使われます。IT人材白書のころは「IT人材」、DX白書・DX動向では「DXを推進する人材」という言い方が中心です。

言葉が変わったのは、調べる対象が広がったからです。システムを作る人だけでなく、事業を企画する人やデータを分析する人も含むようになりました。経済産業省とIPAの「デジタルスキル標準」は、5つの人材類型を示しています。ビジネスアーキテクト・デザイナー・データサイエンティスト・ソフトウェアエンジニア・サイバーセキュリティです。

SES営業が使えるデータ5つ

SES営業が提案資料や採用の説明で使いやすいのは、次の5つのデータです。 どれもIPAの公式サイトで無料公開されています（2026年9月30日確認）。数字の詳しい比較はデジタル人材不足の最新データ7つ｜IT人材白書の後継調査で確認にまとめています。

データ1：DX人材の不足は85.5%

DX動向2026では、DXを進める人材が「やや不足」「大幅に不足」と答えた企業が合計85.5%でした。 回答したのは国内企業1,799社です。人材不足を説明するときに、いちばん新しく、いちばん使いやすい数字です。

使える場面は、エンドや元請けへの提案です。「9割近い企業が人材不足を感じている」という前提を示すと、外部の人材を使う理由を説明しやすくなります。

データ2：日本の人材不足は米国・ドイツより深刻

DX動向2025では、日本企業は人材不足が8割を超える一方、米国は「過不足はない」「やや過剰」が約7割でした。 ドイツは「過不足はない」「やや過剰」が約5割です。調査は日本1,535社、米国509社、ドイツ537社が対象です。

この数字は、「日本では人材の取り合いが続く」という説明に使えます。採用や単価の話をするとき、背景として一言添えると説得力が出ます。

データ3：大企業と中小企業でAI導入に大きな差

DX動向2026では、従業員1,001人以上の企業のAI導入率が8割近く、101人以下は16.6%でした。 大企業ほどAIを先に入れていることがわかります。

SES営業にとっては、案件の中身が変わるサインです。大手エンドの案件では、AIやデータ活用のスキルを求める募集が増えると考えられます。詳しくはSESへの生成AIの影響｜人月モデルと単価の変化、営業の備え5つにまとめています。

データ4：DXに取り組む企業は7割超

DX動向2024では、DXに取り組む日本企業の割合が73.7%（2023年度）でした。 調査は事業会社1,013社が対象です。

DXに取り組む会社が増えるほど、システム開発やデータ活用の仕事も増えます。新しいエンドを開拓するとき、「DXに取り組む企業は7割を超えている」という事実は話のきっかけになります。

データ5：IT人材の「質」の不足（IT人材白書2020）

IT人材白書2020では、ユーザー企業のIT人材の「質」が「大幅に不足」と答えた割合が39.5%（2019年度）でした。 2016〜2018年度の調査では33%前後だったので、上がっています。

ただし、6年以上前の数字です。使うなら「以前から不足は続いている」という流れの説明に限ります。最新の状況を示すときは、データ1〜4を使いましょう。

2030年に最大約79万人（中位は約45万人）のIT人材が足りなくなるという、経済産業省の試算も有名です。数字の中身と読み方はIT人材不足の2030年予測とデータ｜経産省試算を営業目線で解説で解説しています。

最新データの探し方（4ステップ）

白書の数字は、IPAの公式ページから資料の本文PDFを開いて確認するのが確実です。 まとめサイトの数字は、年や質問がずれていることがあります。次の順番で探しましょう。

1. IPAの「DX動向」ページを開く：IPAのサイトで「DX動向」を探し、いちばん新しい年を選びます。2026年9月時点では「DX動向2026」です。

2. プレス発表の資料を先に読む：本文は数十ページあります。まずプレス発表のPDFで、要点の数字をつかみます。

3. 本文かデータ集で元のグラフを確認する：使いたい数字が「何の質問に」「誰が答えた」割合かを見ます。DX動向2026には「データ集」のPDFもあります。

4. 資料名・公表日・ページ番号をメモする：提案資料に載せるとき、出典として書くためです。

数字を使うときのチェックリスト

提案資料や社内報告に数字を載せる前に、次の5点を確認します。

• 資料名と年版を書いたか（例：「IPA『DX動向2026』」）

• 「大幅に不足」だけか、「やや不足」との合計かを区別したか

• 誰が答えた数字か（IT企業／ユーザー企業／日本／米国）を書いたか

• 2020年以前の数字を「最新」と書いていないか

• 予測（2030年など）と実際の調査結果を混ぜていないか

SES営業の現場での使い方と例文

白書のデータは、「なぜ今、外部の人材が必要なのか」を相手に納得してもらうために使います。 数字だけを並べず、相手の状況とつなげることがコツです。

要員提案メールに一文添える例

株式会社〇〇 ご担当者様

いつもお世話になっております。株式会社△△の□□です。
IPA「DX動向2026」では、DXを進める人材が不足していると答えた企業が85.5%にのぼります。
貴社のプロジェクトでも、データ基盤の経験者が見つかりにくい状況かと存じます。
条件に合う人材が2名おりますので、スキルシートをお送りします。
2026年10月5日（月）までにご面談の候補日をいただけますと幸いです。

提案メール全体の組み立て方は要員提案メールの例文とテンプレ｜SES営業の通過率を上げる書き方を参考にしてください。会社紹介の資料ならSESの会社紹介資料の作り方｜BP・エンド向けの構成10枚の市場説明のページに入れます。

単価交渉で使うときの注意点

白書の数字は「背景の説明」に使い、単価を上げる直接の理由にはしないのが基本です。 相手が知りたいのは、その人材が現場でどう役立つかだからです。

「人材不足だから単価を上げてほしい」だけでは、相手は納得しにくいものです。スキルや実績を先に示し、そのうえで市場の背景として数字を添えましょう。タイミングや資料はSESの単価交渉のタイミング｜更新の何か月前か・例文と資料5点で紹介しています。

やってはいけない使い方

• IT人材白書2020の数字を「最新データ」として使う：6年以上前の調査です。

• 出典を書かずに数字だけ載せる：相手が確認できず、信用を落とします。

• 「大幅に不足」の割合と「不足」の合計を取り違える：数字の大きさがまったく変わります。

• エンジニア本人に「不足しているから辞めないで」と使う：採用や定着には逆効果です。

人材不足の中で、提案できる人材を増やす方法

人材不足の中で成果を出す近道は、自社とBPの人材を、すぐ提案できる状態にしておくことです。 白書の数字が示すとおり、どの会社も人材を探しています。先に出した会社が選ばれやすくなります。

自分でやる方法

1. 自社とBPの人材を1つの一覧にまとめる：スキル・単価・稼働開始日をそろえて記録します。

2. BPから届く人材メールを毎日整理する：空き予定の人材を見落とさないようにします。

3. 案件が来たら、一覧から条件に合う人を探して提案する：探す時間が短いほど、提案が早くなります。

Excelやスプレッドシートでも始められます。ただ、BPが増えるとメールと一覧の更新に追われがちです。提案の順番はSESの待機エンジニアが複数いるときの営業の優先順位｜判断表つきが参考になります。

チョータツで楽にする方法

チョータツは、SES営業の案件・人材の情報を管理・共有できるツールです。 3,000社以上が使っていて、無料で始められます。

• 他社と連携すると、他社の営業中人材・営業中案件をデータベース化できます。 BPから届く情報を、自分で一覧に打ち直す手間が減ります。

• AIが入力を手伝います。 人材や案件の情報を登録する作業が楽になります。

• パートナーへのメール配信機能があります。 自社の人材情報を、BPにまとめて届けられます。

白書が示す「人材の取り合い」の中では、提案のスピードが差になります。自社とBPの人材をすぐ探せる状態を作っておきましょう。

よくある質問

Q. IT人材白書の最新版はどこで読めますか？

IT人材白書は2020年版が最後です。IPAのサイトで今も無料で読めます。最新の人材データを見たいときは、後継の「DX動向2026」を見てください。

Q. IT人材白書2021や2022はありますか？

ありません。2021年からは「DX白書」に統合されました。DX白書は2021年版と2023年版があり、2024年からは「DX動向」として毎年公表されています。

Q. IPAのIT人材白書とDX白書は何が違いますか？

IT人材白書はIT人材そのものを調べた資料です。DX白書は、人材に加えて戦略・技術もまとめて、企業のDXの進み具合を調べた資料です。

Q. デジタル人材不足の最新の数字は？

IPA「DX動向2026」では、DXを進める人材が不足していると答えた企業は85.5%でした（回答1,799社）。

Q. 2030年のIT人材不足の予測はIT人材白書に載っていますか？

載っていません。2030年に最大約79万人が不足するという試算は、経済産業省の「IT人材需給に関する調査」（2019年）が出典です。

Q. 白書の数字を提案資料に載せてもよいですか？

出典を明記すれば、説明のための引用として使えます。資料名・年版・公表日を書き、グラフの転載ルールはIPAのサイトで確認してください。

まとめ

• IT人材白書は、IPAが2020年版まで出していたIT人材の調査資料

• 2021年からDX白書、2024年からDX動向に引き継がれた。最新は「DX動向2026」

• 最新の数字では、DX人材が「不足」と答えた企業は85.5%

• SES営業は、要員提案・新規開拓・単価交渉の背景説明に数字を使える

• 数字は「資料名・調査年・誰が答えたか」をセットで書く。古い数字を最新と言わない

• 人材不足の中では、自社とBPの人材をすぐ提案できる状態を作ることが近道

運営：チョータツSES研究所（株式会社DrivenX）｜編集方針｜公開日：2026年9月30日｜更新日：2026年9月30日

参考資料（2026年9月30日確認）

• IPA（情報処理推進機構）「IT人材白書」（IT人材白書2020：2020年8月31日発行）

• IPA「IT人材白書2020 概要版（PDF）」

• IPA「DX白書」（DX白書2021・DX白書2023）

• IPA「DX白書2023」（2023年3月16日）

• IPA「「DX動向2024」を公開」（2024年6月27日）

• IPA「「DX動向2025」を公開」（2025年6月26日）

• IPA「国内企業のDX動向・AI活用動向のポイントを公開（PDF）」（2026年7月16日：DX動向2026）

• IPA「DX動向2026」

• IPA「デジタルスキル標準（DSS）」

• 経済産業省「IT人材需給に関する調査（概要）」（2019年4月）