チョータツラボSES 営業のための実務ノート

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SESの単価を下げたいと言われたら？減額交渉の対応6ステップ｜受ける・条件付き・断るの判断基準と交渉トーク例SESで顧客から単価を下げたいと言われた時の対応を6ステップで解説。受ける・条件付きで受ける・断るの判断基準、そのまま使える交渉トーク、相場データで根拠を示す方法、契約途中の減額が契約や取適法でどう扱われるかまでSES営業向けにまとめました。